當楊元慶與聯(lián)想上萬(wàn)名員工在北京萬(wàn)事達中心共度年會(huì )的時(shí)候，聯(lián)想集團CFO黃偉明與IBM在美國紐約簽訂了一份高達23億美元的收購協(xié)議。
按照協(xié)議，聯(lián)想集團將收購IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。伴隨著(zhù)這筆收購，IBM將有7500名員工加入聯(lián)想，而聯(lián)想也將在未來(lái)每年的營(yíng)收中新增50億美元，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)也將從全球第六進(jìn)入前三。
當這份協(xié)議在紐約簽署完畢的那一刻，聯(lián)想集團CEO楊元慶已忍不住成功收購后的喜悅，他站在臺上對聯(lián)想上萬(wàn)名員工表示，對IBM X86服務(wù)器的收購，是聯(lián)想繼對IBM PC業(yè)務(wù)收購后的又一里程碑。
一年前就已接觸
楊元慶對《第一財經(jīng)日報》記者表示，與IBM就X86服務(wù)器的收購談判早在一年前就已開(kāi)始。
“當時(shí)是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們，問(wèn)聯(lián)想是否有意向收購其X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，我們當時(shí)就回應，聯(lián)想很愿意也很?chē)烂C地看待這個(gè)問(wèn)題。”楊元慶稱(chēng)。
羅睿蘭是IBM歷史上首位女CEO，于2012年1月開(kāi)始執掌IBM，此前曾在IBM的服務(wù)、銷(xiāo)售、戰略和營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)部門(mén)任職。兜售IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，也有利于IBM整體方向的轉型。
從前日發(fā)布的IBM財報來(lái)看，IBM于2013財年的全年營(yíng)收為997.51億美元，較上一個(gè)財年下滑5%;凈利潤為164.83億美元，較上一個(gè)財年下滑0.7%。
從各項業(yè)務(wù)來(lái)看，在剛剛過(guò)去的2013財年，在不計入匯率變化的情況下，IBM在軟件部門(mén)、科技服務(wù)部門(mén)、商業(yè)服務(wù)部門(mén)均實(shí)現了營(yíng)收增長(cháng)，而在系統和科技集團部門(mén)出現了嚴重的下滑，下滑幅度高達18%。
而從上述業(yè)績(jì)也可以看出，IBM急于轉型的原因和方向。
一名IT業(yè)觀(guān)察人士對記者表示，IBM正在飽受硬件業(yè)務(wù)虧損之痛，快速拋售增長(cháng)乏力的硬件業(yè)務(wù)，將大量資金用于發(fā)展軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，或將是IBM的發(fā)展方向。
可以看到的是，在2013年第四季度，IBM硬件業(yè)務(wù)的下滑程度更為顯著(zhù)，其硬件業(yè)務(wù)所在的系統和科技集團部門(mén)營(yíng)收下滑26%，遠高于過(guò)去一個(gè)財年的平均下滑比例。
上述觀(guān)察人士稱(chēng)，IBM必須從較為老態(tài)的硬件業(yè)務(wù)開(kāi)始拋售，逐步調整業(yè)務(wù)結構。IBM的硬件服務(wù)器產(chǎn)品包括System Z、Power Systems、X86以及Pure Systems等。除Pure Systems是2013年第四季度中IBM硬件部分的唯一亮點(diǎn)外，其他服務(wù)器產(chǎn)品均出現了下滑，其中X86服務(wù)器銷(xiāo)售下滑15%，System Z和Power Systems則分別下滑37%和31%。
雖然X86服務(wù)器的下滑比例并不是所有硬件產(chǎn)品最高的，但X86架構作為一個(gè)較老的架構服務(wù)器，偏低端，并不是一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品。
此外，IBM硬件服務(wù)器于2013年第四季度在中國區也出現了嚴重下滑，較上年同期下滑23%。這種現象在于中國區的去IOE(IBM、Oracle和EMC)競爭現象的明顯，以及更多玩家角逐下價(jià)格戰的激烈。
上述人士認為，IBM并不適合在低端產(chǎn)品中進(jìn)行價(jià)格戰，而聯(lián)想的基因和產(chǎn)品布局則更適合駕馭這種競爭形態(tài)。
聯(lián)想的云端布局
此項收購符合楊元慶為聯(lián)想勾畫(huà)的“多終端+云”戰略。在聯(lián)想經(jīng)過(guò)多筆收購整合完成PC業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)規模第一，以及PC業(yè)務(wù)整體趨勢放緩的背景下，楊元慶將更多的重心和發(fā)展放在了PC+領(lǐng)域，試圖通過(guò)PC、平板、手機、智能電視等多屏多終端來(lái)圈住用戶(hù)，再通過(guò)用戶(hù)數據的積累構建“多端+云”的模式。
但相比PC和智能手機業(yè)務(wù)，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的成績(jì)并不突出。最新數據顯示，聯(lián)想在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場(chǎng)份額僅為第六位，這與其位居第一的PC份額并不相符。
事實(shí)上，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的布局早在1995年就已開(kāi)始。而在2012年8月，聯(lián)想與美國EMC公司組建合資公司，渴望進(jìn)一步發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)。但聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域技術(shù)和品牌的不足狀況依然沒(méi)有明顯的改變。
楊元慶表示，聯(lián)想希望通過(guò)收購IBM X86服務(wù)器來(lái)獲得品牌、技術(shù)和客戶(hù)，而這種策略也是在復制2005年收購IBM PC業(yè)務(wù)的模式。品牌和技術(shù)，一直是聯(lián)想作為中國本土品牌向國際化突圍所欠缺的，而通過(guò)收購，對客戶(hù)的積累，也將有助于市場(chǎng)份額的開(kāi)拓。
上述觀(guān)察人士表示，聯(lián)想并不介意花錢(qián)買(mǎi)下一個(gè)看似落伍的服務(wù)器型號產(chǎn)品，聯(lián)想善于在低價(jià)、低成本中獲取競爭優(yōu)勢，而在短期內，聯(lián)想也十分渴望這部分份額以及在服務(wù)器領(lǐng)域的品牌助力。
楊元慶表示，與9年前收購IBM PC業(yè)務(wù)不同，當時(shí)聯(lián)想更擔心的是收購后的人才挽留問(wèn)題，而一旦人才流失，那么聯(lián)想對收購后技術(shù)的獲取也將大打折扣;而如今，聯(lián)想的品牌影響力和業(yè)績(jì)已與9年前不同，聯(lián)想已不再擔憂(yōu)收購后人事的整合。
楊元慶透露，與此前收購IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此次收購IBM X86服務(wù)器，聯(lián)想依然擁有使用IBM品牌5年時(shí)間的權利，以及相應的知識產(chǎn)權;此外，IBM X86服務(wù)器原有的銷(xiāo)售體系也不會(huì )隨著(zhù)聯(lián)想的入駐而削弱或變動(dòng)。
收購IBM X86服務(wù)器，也將改善聯(lián)想的利潤結構。IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)將給聯(lián)想帶來(lái)每年50億美元的新增營(yíng)收。此外，與PC業(yè)務(wù)只有5%的利潤率不同，服務(wù)器業(yè)務(wù)的利潤率通常在20%左右。
不過(guò)，要成功收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想還需等待相關(guān)機構以及美國政府的安全審核。楊元慶表示，這可能會(huì )耽誤聯(lián)想數月的時(shí)間，但他對審核的通過(guò)表示樂(lè )觀(guān)。
楊元慶稱(chēng)，在對IBM旗下X86服務(wù)器收購的23億美元框架中，將有90%由現金支付，剩余10%由聯(lián)想集團股票支付。
