虛擬運營(yíng)商作為具有特定營(yíng)銷(xiāo)資源的電信業(yè)務(wù)提供者，在轉售業(yè)務(wù)模式發(fā)展上可以整合不同資源優(yōu)勢以1+2捆綁模式在業(yè)務(wù)研發(fā)或者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上有所創(chuàng )新。
1+2模式概念
1+2模式是指虛擬運營(yíng)商同時(shí)與終端廠(chǎng)商、行業(yè)應用服務(wù)商合作，將移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)與智能終端產(chǎn)品、行業(yè)應用產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，借助三方渠道，以?xún)?yōu)惠讓利活動(dòng)刺激用戶(hù)多方消費，達到互利共贏(yíng)的商業(yè)目的。例如，銀行可以通過(guò)與虛擬運營(yíng)商、終端廠(chǎng)商合作，將其理財產(chǎn)品與智能手機、電信套餐業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，通過(guò)用戶(hù)不同的消費額度贈送智能手機或者套餐業(yè)務(wù)的方式刺激用戶(hù)多方消費，而三方同時(shí)受益，銀行可以通過(guò)優(yōu)惠提升用戶(hù)消費額度，電信運營(yíng)商因套餐業(yè)務(wù)提升用戶(hù)ARPU值，終端廠(chǎng)商因定制獲得產(chǎn)品補貼。
從用戶(hù)接受服務(wù)渠道看，可以有三種模式：
- 虛擬運營(yíng)商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶(hù)。
- 終端廠(chǎng)商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶(hù)。
- 行業(yè)應用服務(wù)商將三方業(yè)務(wù)打包推向用戶(hù)。
圖表 52 1+2捆綁模式
- 相比于單一業(yè)務(wù)，多方業(yè)務(wù)的融合對用戶(hù)更具吸引力
- 可以同時(shí)借助多方渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，效率更高
- 可以借助產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)捆綁，覆蓋不同人群客戶(hù)，刺激用戶(hù)多方消費
- 提升市場(chǎng)活力，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng )新
- 促進(jìn)不同行業(yè)業(yè)務(wù)融合，產(chǎn)業(yè)合作深化
