銷(xiāo)售人員所必備的技巧

　　銷(xiāo)售員是企業(yè)銷(xiāo)售的主力軍之一，為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步做出巨大貢獻，好的銷(xiāo)售員能為企業(yè)做出好得業(yè)績(jì)，但同時(shí)客戶(hù)資料的搜集倒還真難倒了不少人，因為現在銷(xiāo)售事業(yè)發(fā)展迅速，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)也成為了一件令人頭痛的事，最快最有效的方法就是用客戶(hù)資料搜索軟件“搜客通”搜索需要的客戶(hù)資料，每次使用的時(shí)候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時(shí)隨地使用了 。當然只是有客戶(hù)資料也是不夠的，還需要能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，這樣才能讓客戶(hù)買(mǎi)你的東西，每次銷(xiāo)售之前你得做好基礎準備，兵法說(shuō)，不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。

　　首先，你要快速的找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。

　　其次，是要準確地進(jìn)入話(huà)題；準確地抓住對方的心理變化；準確地使用相似案例與數據；準確地判斷問(wèn)題的真正關(guān)鍵。

　　最后，就是要適當地采用“壓迫式”的言語(yǔ)，讓對方認為購買(mǎi)你的產(chǎn)品是理所當然的和不得不要的。

　　在我們銷(xiāo)售期間會(huì )碰到各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。銷(xiāo)售就是要從對方的角度思考問(wèn)題，控制對方跟著(zhù)你的思路走，而不是被對方的思路牽著(zhù)走。 打人要打要害，針對客戶(hù)的“問(wèn)題”下手，針對客戶(hù)的疑點(diǎn)和難點(diǎn)下手，這樣才能加大你的成交量。

　　銷(xiāo)售的定義對我們而言是非常簡(jiǎn)單的，銷(xiāo)售不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。因為，您根本不知道：客戶(hù)的需求是什么？銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏(yíng)客戶(hù)。客戶(hù)要是說(shuō)不過(guò)您，但他可以不買(mǎi)您的東西來(lái)贏(yíng)您啊。銷(xiāo)售不是我的東西最便宜，不買(mǎi)就可惜。若是東西因為便宜才能賣(mài)掉，那么，賣(mài)掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷(xiāo)售的努力。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣(mài)的時(shí)候呢，怎么辦呢？銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的余地。沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶(hù)的需求呢？銷(xiāo)售不是只銷(xiāo)售商品，因為客戶(hù)對您有好感，才會(huì )信任您所說(shuō)的話(huà)，從而才能買(mǎi)你的東西。