CTI論壇(ctiforum.com)5月9日消息（編譯/老秦）:如果市場營銷和客戶行為可以從數(shù)學(xué)模型中得到預(yù)測，那將是件好事，但事實(shí)并非如此。（或…我們今天沒有任何模型）。客戶根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)給他們的感覺而花錢。這被稱為“情感購買”，理解它對成功是至關(guān)重要的。從企業(yè)的觀點(diǎn)來看，它涉及到“品牌親和力”或產(chǎn)品和服務(wù)讓購買者感受到的（例如，增強(qiáng)他們的信心，帶來溫暖的回憶，使他們感到優(yōu)雅）。
今年早些時(shí)候，MBLM的《2017品牌親和力報(bào)告》對最吸引顧客的品牌進(jìn)行了排名，這次關(guān)注的是那些落入所謂“千禧一代”（1982年后出生----譯者注）的年輕消費(fèi)者。這項(xiàng)研究調(diào)查和分析了6000名消費(fèi)者和54，000個(gè)美國、墨西哥和阿聯(lián)酋的品牌。不出所料，迪士尼榮登榜首。
“迪士尼與這個(gè)年齡段的人產(chǎn)生了共鳴，因?yàn)樗麄兪呛瓦@個(gè)品牌一起長大的。它跟上了他們不斷變化的興趣，現(xiàn)在還包括了像《星球大戰(zhàn)》和《奇跡》這樣的熱門游戲。迪斯尼也是年輕家庭的中流砥柱，”MBLM管理合伙人馬里奧·納塔利利（Mario Natarelli）在一份聲明中說。“有趣的是，千禧一代的十大品牌中有5個(gè)是屬于媒體和娛樂行業(yè)，我們認(rèn)為這反映了人們普遍的逃避現(xiàn)實(shí)的情緒，以及需要喘息消遣娛樂的機(jī)會(huì)。”
迪斯尼排名第一，隨后的九個(gè)品牌親和力領(lǐng)導(dǎo)者分別是亞馬遜、Netflix、蘋果、PlayStation、Target、雪佛蘭、Xbox、谷歌和YouTube。雖然企業(yè)的選擇隨著年齡、收入和性別的不同而有所不同，但MLBM報(bào)告的作者指出，消費(fèi)者似乎強(qiáng)烈地與那些讓他們滿足自己需求的品牌聯(lián)系在一起。
“在美國，控制調(diào)整的能力似乎越來越受歡迎，”他們寫道。“觀看最受歡迎的節(jié)目或游戲是使我們的生活平靜和快樂（和相對廉價(jià)）的主要方式。我們可以控制并調(diào)整編程和頻率，以滿足我們的偏好。對于千禧一代來說尤其如此，在10個(gè)頂級品牌中，有5個(gè)在媒體和娛樂領(lǐng)域。”
有證據(jù)表明，在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，品牌的親和力正在消退。消費(fèi)者不愿意為一個(gè)“正確的感覺”多花20%的錢。根據(jù)MLBM的報(bào)告，對于那些可以培養(yǎng)最親密親和力品牌的企業(yè)來說，將會(huì)獲得足夠的回報(bào)。
“親和力品牌有很強(qiáng)的商業(yè)意義，”報(bào)告的作者寫道。在過去的10年里，十大最具親和力的品牌在收入和利潤增長方面的表現(xiàn)都超過了既定的財(cái)務(wù)指標(biāo)。此外，這些品牌的價(jià)格溢價(jià)，比那些不具有親和力的行業(yè)和品牌更具有金融彈性。
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