今年早些時(shí)候，《福布斯》雜志發(fā)表文章指出Avaya的私募股權公司Silver Lake正在考慮銷(xiāo)售該公司或者至少部分。私募股權公司通常會(huì )持有其投資組合公司三至五年，然后會(huì )通過(guò)IPO或者出售給另一個(gè)企業(yè)。Avaya的情況比較少見(jiàn)，因為Silver Lake收購它已經(jīng)近10年。
Avaya是一家發(fā)展強勁的公司，擁有良好的產(chǎn)品，該公司一直試圖轉型成軟件和服務(wù)公司，但它背負著(zhù)債務(wù)。出售其聯(lián)系中心和/或網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)可幫助抵消這筆債務(wù)，讓Avaya其他部分出于更好的位置。
Avaya的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)應該會(huì )吸引很多公司。Avaya有著(zhù)基于最短路徑橋接（SPB）協(xié)議獨特的軟件定義網(wǎng)絡(luò )（SDN）解決方案。網(wǎng)絡(luò )配置在邊緣網(wǎng)站，核心配置則完全自動(dòng)化。該公司最近推出高度靈活的云計算管理解決方案，統一了有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)管理。此外，在Nida Abou-ltaif的領(lǐng)導下，Avaya在中東和印度地區的業(yè)務(wù)取得巨大增長(cháng)，這是令人羨慕的市場(chǎng)，因為這些地區都是數字革命的領(lǐng)導者。最后，Avaya的高級管理團隊是業(yè)界最好的三人組合。
潛在買(mǎi)家
什么公司最有可能收購Avaya的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)呢？下面是筆者的看法：
阿爾卡特朗訊（ALE）
在2014年，中國投資公司中國華新收購了阿爾卡特朗訊的企業(yè)部門(mén)。當收購進(jìn)行時(shí)，中國華新的明確目標是通過(guò)有機增長(cháng)和收購使收入翻一番。ALE已經(jīng)有基于SPB的強大網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品組合，因此將這兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)整合在一起應該很簡(jiǎn)單。更重要的是，Avaya可為ALE提供在美國強大的客戶(hù)和渠道基礎，ALE一直在嘗試和努力構建自己的客戶(hù)群。最后，Avaya的Wi-Fi產(chǎn)品可讓ALE擁有自己的解決方案，而不必使用Aruba產(chǎn)品的OEM。
Extreme Networks公司
Extreme在2013年收購了Enterasys，其目的是打造更大的公司以與思科和惠普競爭。隨后，該公司收購了Zebra公司的Wi-Fi業(yè)務(wù)，而收購Avaya可為Extreme增加業(yè)務(wù)范圍，讓該公司更接近十億美元級。更重要的是，在客戶(hù)或渠道合作伙伴方面幾乎沒(méi)有重疊，這給Etreme帶來(lái)更大的利潤基礎。
Fortinet公司
大多數人知道Fortinet是安全供應商，但其實(shí)該公司有著(zhù)廣泛的產(chǎn)品組合，包括VoIP電話(huà)、Wi-Fi、路由器和其他產(chǎn)品。該公司還有以太網(wǎng)交換機用于補充其安全業(yè)務(wù)。Avaya網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)將為Fortinet帶來(lái)強大的模塊化和可堆疊產(chǎn)品組合，讓Fotinet成為真正的網(wǎng)絡(luò )供應商。Fortinet客戶(hù)非常喜歡該公司的產(chǎn)品，所以該公司可能會(huì )考慮在當前的安裝基礎中取代現有產(chǎn)品。
NEC公司
這個(gè)市場(chǎng)上最大的秘密之一是NEC有網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。如果有人在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域聽(tīng)說(shuō)過(guò)NEC，可能是因為它是SDN早期傳播者之一。而NEC其實(shí)是非常大的公司，但其大部分收入來(lái)自亞洲市場(chǎng)，該公司總部也在亞洲。Avaya將給NEC帶來(lái)美國的客戶(hù)基礎。
戴爾
Silver Lake也持有戴爾公司的股份。戴爾自己有網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，包括低端PowerConnect產(chǎn)品組合和高端數據中心級交換機--從收購Force10獲得。在高端市場(chǎng)，這兩家公司有一些重疊，但戴爾可從Avaya獲得很好的園區及Wi-Fi產(chǎn)品組合。目前，戴爾有著(zhù)各種OEM Wi-Fi供應商，包括Aerohive。Avaya可為戴爾提供自己的產(chǎn)品集來(lái)建立統一網(wǎng)絡(luò )戰略。這個(gè)收購很有意義，但戴爾目前正在處理與EMC的整合。
Mitel
這是一匹黑馬，而Mitel首席執行官Rich McBee已經(jīng)談?wù)撨^(guò)收購小型供應商來(lái)幫助該公司更好與思科及微軟競爭的重要性。自從他加入公司以來(lái)，他已經(jīng)收購UC公司Aastra和InterTel，以及移動(dòng)基礎設施提供商Mavenir。Mitel公司還試圖收購S(chǎng)horeTel和Polycom。這些交易都還沒(méi)有結束，但McBee很明確：Mitel正在積極收購公司以及建立自己的產(chǎn)品組合。到目前為止，McBee還沒(méi)有表現出對Avaya很大的興趣。但該公司已經(jīng)收購Mavenir，所以購買(mǎi)Avaya也有可能。
