忙于找尋新方向至頂網(wǎng)本期的云云眾聲將討論三大話(huà)題：1、思科InterCloud擬推震撼價(jià) 2、IBM兼顧Power服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù) 3、VMware忙于找尋新方向。
云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2014/0804/3029341.shtml
嘉賓觀(guān)點(diǎn)提煉：
思科InterCloud擬推震撼價(jià)
從思科InterCloud本身來(lái)講，其是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整體這么一個(gè)云服務(wù)的解決方案。Intercloud跟Helion這樣一些云的解決方案，在軟件層面或軟件套件的層面是有很多相似之處。 思科計劃是說(shuō)讓Intercloud成為全球最大規模的混合云的平臺，這個(gè)意義在于說(shuō)并不是說(shuō)思科自己要做一個(gè)混合云的一個(gè)服務(wù)商，或者說(shuō)公有云服務(wù)商，而它想盡力借助于它原來(lái)在網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)很大影響力，推銷(xiāo)它的Intercloud整體云的解決方案。思科在中國這個(gè)環(huán)境相對來(lái)說(shuō)比較特殊的市場(chǎng)中，內部用Intercloud這種組件去做整體云的管理可以站穩中國的私有云市場(chǎng)，但是在公有云市場(chǎng)這可能是一個(gè)不大不小的挑戰。從一個(gè)真正想成為頂尖的企業(yè)級IT廠(chǎng)商的這種角度來(lái)看，思科選擇降價(jià)肯定是無(wú)可厚非的，通過(guò)降價(jià)來(lái)去推廣他們在公有云市場(chǎng)上的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的能力，這也體現了思科的野心。此外，降價(jià)對于合作伙伴渠道商們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)更好的商機。
IBM兼顧Power服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)
從目前來(lái)看，自從IBM出售了System X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，基本沒(méi)有自身網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品線(xiàn)的IBM主要產(chǎn)品中的存儲尤為重要。開(kāi)源的Power給它提供了一個(gè)比較廣闊的這么一個(gè)新的前景，但存儲面臨的重要問(wèn)題是一向出貨量大的X86服務(wù)器已經(jīng)賣(mài)給聯(lián)想了，這可能會(huì )影響到他的存儲，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其主要精力放在高端存儲方面，同時(shí)借助于聯(lián)想的實(shí)力去幫助IBM做相應的推廣。但不可否認的是，這樣做IBM自身的掌控力就會(huì )小很多。IBM公布的新的存儲解決方案—再造存儲，希望將存儲再造為更有彈性的，更有性?xún)r(jià)比的，或者說(shuō)成本優(yōu)勢更明顯的一個(gè)新的平臺。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們基本上能感受到IBM當初為什么要出售X86服務(wù)器，從某種意義上來(lái)說(shuō)可以認為是它的一種自身驕傲的體現，還是希望能回到原來(lái)藍色巨人的時(shí)代，能體現出自己在業(yè)界真正核心的影響力。
VMware忙于找尋新方向
本話(huà)題可歸結到那個(gè)老生常談的話(huà)題，就是華爾街要什么，廠(chǎng)商自己要什么，有時(shí)候這兩個(gè)目標很難統一到一起。 從一個(gè)投資者角度來(lái)講希望得到高額回報。野心逐漸打起來(lái)的VMware擴展SDN解決方案的方面其實(shí)同專(zhuān)門(mén)做存儲的EMC沒(méi)有什么沖突，但VMware現在倡導的VSAN其實(shí)也越來(lái)越被認可，EMC也開(kāi)發(fā)了相應的解決方案，EMC的一些決策會(huì )影響到大家認為大有前途的VMware，所以有些人認為EMC和VMware分開(kāi)，各自為政會(huì )更易于雙方的發(fā)展。歸根結底，EMC仍想保留VMware，VMware未來(lái)還是會(huì )有強勁的業(yè)績(jì)的增長(cháng)。但投資者看到的分開(kāi)可能對兩個(gè)公司各自成長(cháng)會(huì )更好，這能明顯看出來(lái)這是不同的人以不同的角度看問(wèn)題所帶來(lái)不同的結論。
VMware的新業(yè)務(wù)vCloud Hybrid Service混合云服務(wù)，有渠道商表示其銷(xiāo)售表現不是很好，但VMware主營(yíng)并無(wú)影響，而其COO表示銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不錯，不論誰(shuí)的消息更準確，此項非傳統業(yè)務(wù)給VMware造成的賬面損失壓力也并不大。但這給VMware提了一個(gè)醒，作為新業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的反應的確很重要。云其實(shí)就考慮一個(gè)性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，這個(gè)性?xún)r(jià)比其實(shí)包含了很多意思，包括性能，體驗，效率，能效，效果，你的服務(wù)等所有的東西合在一起。大家都在尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，希望以后能看到越來(lái)越多VMware混合云的這種伙伴商，服務(wù)商，都在夸VCHS好。
以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：
楊昀煦：各位網(wǎng)友大家好，今天給大家一個(gè)小驚喜，我們提前來(lái)跟各位網(wǎng)友見(jiàn)面，因為這周事情還挺多的，挺多混亂的關(guān)系我們需要效民總幫我們理清一下。首先我們本周是有三個(gè)話(huà)題，第一個(gè)就是關(guān)于思科Intercloud這個(gè)話(huà)題，因為現在云確實(shí)是比較火的一個(gè)話(huà)題。思科云計算和托管服務(wù)的合作伙伴組織副總裁說(shuō)，思科現在的Intercloud擬推震撼價(jià)，這個(gè)震撼價(jià)就是減價(jià)了，打折了，但是人家總裁說(shuō)這是一個(gè)好的方向，減價(jià)它還能賺到錢(qián)嗎？
趙效民：這個(gè)主要從思科Intercloud本身這個(gè)無(wú)來(lái)講，Intercloud其實(shí)普遍意義應該算是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整體這么一個(gè)云服務(wù)的解決方案。
當然可能在某些長(cháng)期跟隨思科的記者口中認為是一個(gè)互聯(lián)的解決方案，因為我們也知道思科是從網(wǎng)絡(luò )起家的，它在網(wǎng)絡(luò )視角來(lái)去看整體的數據中心，云的這種構架可能跟別人其他廠(chǎng)商的看法，或者總結出來(lái)的東西是不太一樣的。
但是，Intercloud跟我們其他所熟悉的，我們知道的比如像惠普的Helion這樣一些云的解決方案，在軟件層面或者在軟件套件的層面來(lái)講其實(shí)是有很多相似之處的。這個(gè)Intercloud本身其實(shí)是包括了三個(gè)組成部分，一個(gè)是企業(yè)版，就是可以幫助你管理內部的企業(yè)IT資源，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)你可以認為它是Intercloud一個(gè)私有云的版本。另外一個(gè)版本或者另外一個(gè)組件其中另外一個(gè)組成是可以幫助你做混合部署的，可以幫助你把你本地的IT資源跟你公有云的IT資源能做一個(gè)很好的混合部署。第三個(gè)可以說(shuō)是供應商版本，供應商版本其實(shí)可以說(shuō)如果我是一個(gè)電信運營(yíng)商，我想給我的用戶(hù)提供云服務(wù)，我可以采購思科Intercloud這種云供應商版本，這個(gè)云供應商版本跟它的企業(yè)版本再配合它的混合連接套件，就可以給企業(yè)構建一個(gè)完整的公有云的服務(wù)，或者叫完整的混合云服務(wù)。
思科計劃是說(shuō)讓Intercloud成為全球最大規模的混合云的平臺，這個(gè)意義在于說(shuō)并不是說(shuō)思科自己要做一個(gè)混合云的一個(gè)服務(wù)商，或者說(shuō)公有云服務(wù)商，而它想盡力借助于它原來(lái)在網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)很大影響力，推銷(xiāo)它的Intercloud整體云的解決方案。
我覺(jué)得包括我看到很多國際性的電信運營(yíng)商，其實(shí)都是思科的合作伙伴，它有很多這種專(zhuān)門(mén)是做云的服務(wù)和中介推銷(xiāo)的這些合作伙伴，也在幫助它推銷(xiāo)這種Intercloud。我覺(jué)得從角度來(lái)講，它其實(shí)有一個(gè)企業(yè)版，可以說(shuō)構建自己的思科獨有這種云的體系，基于它的UCS統一計算系統的服務(wù)器，還有包括它的存儲，網(wǎng)絡(luò )組件，構建它企業(yè)版的Intercloud。
外部又很多服務(wù)商和它的伙伴們提供公有云版的Intercloud技術(shù)平臺，中間通過(guò)Intercloud這種混合的安全連接，形成了一個(gè)整體的這么一個(gè)解決方案，所以說(shuō)不難想象思科的一個(gè)野心，希望能在全球有一個(gè)最大化的這樣一個(gè)Intercloud采用。
但是，我們也不知道思科在中國會(huì )怎么樣，因為我們也知道中國的環(huán)境相對來(lái)說(shuō)特殊一些，我們也看到了微軟、AWS、IBM，甚至包括VMware也接到中國電信，落戶(hù)了自己的混合云服務(wù)。或者我挺好奇的是思科的Intercloud它會(huì )以怎樣的方式在中國的合作伙伴中來(lái)去推廣。我覺(jué)得你從內部來(lái)講，內部用Intercloud這種組件去做整體云的管理，我們也知道思科是openstack基金會(huì )一個(gè)成員，它未來(lái)的這種云的框架其實(shí)是完全走OpenStack這樣一個(gè)體系，用Intercloud提供了一個(gè)完整的這種，與OpenStack的配合構成了一個(gè)完整思科未來(lái)的云平臺。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)在中國的私有云市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，但是在公有云市場(chǎng)這可能是一個(gè)不大不小的挑戰，但是回到這次新聞本身，它其實(shí)這次的調整價(jià)格按照每端口每年的價(jià)格，每端口據說(shuō)一年的費用是500美金，是按端口，這個(gè)還是挺特殊的，一種計算的方式。但是，從這點(diǎn)來(lái)講我覺(jué)得作為立志于成為頂尖的企業(yè)級IT廠(chǎng)商，我覺(jué)得思科無(wú)論如何都會(huì )要走這一步，跨進(jìn)這種云的服務(wù)市場(chǎng)，因為未來(lái)如果說(shuō)你的IT資源都從云來(lái)獲取，那你要是不做云這一塊，你慢慢自己的市場(chǎng)可能就很難守住了，被別的在傳統IT市場(chǎng)里面根本沒(méi)有怎么去作為的這些廠(chǎng)商，通過(guò)云的手段把你一些客戶(hù)給翹走了。
所以從一個(gè)真正想成為頂尖的企業(yè)級IT廠(chǎng)商的這種角度來(lái)看，思科這么一個(gè)選擇肯定是無(wú)可厚非的，但是從降價(jià)的角度，包括我們待會(huì )兒要談到的VMware相關(guān)的新聞，都看到了這個(gè)成本，采購的價(jià)格其實(shí)在企業(yè)級采購當中還是非常重要的一環(huán)。也看到了這個(gè)市場(chǎng)一方面代表了思科的一大野心，通過(guò)降價(jià)來(lái)去推廣他們在公有云市場(chǎng)上的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的能力。另一方面他們也可能會(huì )進(jìn)一步體會(huì )到，能體現到尤其是IaaS級別上面競爭的殘酷性，也為此思科聯(lián)系了很多合作伙伴來(lái)去做IaaS級別以上相關(guān)的一些服務(wù)。
楊昀煦：所以您說(shuō)降價(jià)也是幫它打開(kāi)了一定的市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)它自己的合作伙伴這些利益怎么去保障呢？
趙效民：這個(gè)我覺(jué)得降價(jià)完了以后首先可能會(huì )吸引更多的用戶(hù)來(lái)去采購了，用戶(hù)來(lái)去采購了，這對于合作伙伴渠道商們來(lái)說(shuō)應該是一個(gè)更好的商機，我相信思科給這些渠道伙伴的價(jià)格肯定會(huì )更低，而且我覺(jué)得思科可能在這個(gè)IaaS層面它已經(jīng)看到了一個(gè)本質(zhì)，在于說(shuō)IaaS可以是不掙錢(qián)的。真正掙錢(qián)的是在上面跑的這些應用和服務(wù)，我們也知道思科其實(shí)在自己所擅長(cháng)的領(lǐng)域里面已經(jīng)提供了很多SaaS服務(wù)，包括視頻會(huì )議，統一通訊，這些方面其實(shí)都提供了很多服務(wù)了，還有包括網(wǎng)絡(luò )管理都提供了相應的SaaS服務(wù)。
所以說(shuō)，IaaS這個(gè)層面或者說(shuō)從一個(gè)云平臺的角度來(lái)講，它降低這個(gè)整體的價(jià)格肯定對于整體它的渠道我覺(jué)得從長(cháng)遠來(lái)看是一件好事，能吸引更多的人。我覺(jué)得在這個(gè)市場(chǎng)上肯定有一個(gè)很直白的影射關(guān)系，或者一個(gè)邏輯關(guān)系，價(jià)格低可能會(huì )更吸引人，那也有可能會(huì )有更多人去采購，有更多人去采購就意味著(zhù)更多的商機，在這方面如果思科后續面向渠道的這個(gè)策略能跟得上的話(huà)，我覺(jué)得對思科未來(lái)Intercloud的發(fā)展肯定是有好處的。
【10：25】
楊昀煦：上次我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了IBM的OpenPower，就是開(kāi)源這個(gè)問(wèn)題可以幫助IBM來(lái)提高它的硬件業(yè)務(wù)，與此同時(shí)它的存儲業(yè)務(wù)也是沒(méi)有一刻放松，它現在是存儲戰略向高端轉移了，您覺(jué)得它現在是怎么轉移法？
趙效民：其實(shí)從目前來(lái)看，自從IBM出售了System X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，在IBM自身的硬件體系里其實(shí)就是Power，還有System Z，大型主機，另外一個(gè)就是Storage存儲，因為IBM基本沒(méi)有自身網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品線(xiàn)，它的硬件STG這種系統科技群組主要產(chǎn)品其實(shí)就是這三大塊了，大型主機，Power，Power服務(wù)器，存儲。
Power我們也知道IBM把自己核心的Power處理器的資產(chǎn)貢獻給了OpenPower基金會(huì )，這個(gè)基金會(huì )我們再明確一下它其實(shí)不屬于IBM，這個(gè)基金會(huì )的主席現在目前是由Google一個(gè)，我記得好像是一個(gè)技術(shù)口的總監級還是副總級的一個(gè)人，VP級的一個(gè)人出任它的主席。當然IBM也是這個(gè)基金會(huì )的一個(gè)理事會(huì )成員之一。
所以說(shuō)在這個(gè)層面來(lái)講，開(kāi)源的Power給它提供了一個(gè)比較廣闊的這么一個(gè)新的前景。從最近我們看到國外報道，IBM相關(guān)的渠道商還有相關(guān)的合作伙伴對這個(gè)政策還是非常歡迎的，他們也愿意把更多的這種相關(guān)的解決方案，向新一代Power8平臺上來(lái)去移植，甚至可能會(huì )跟OpenPower基金會(huì )底下的成員，這里邊不僅僅包括IBM，其他成員來(lái)去進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這種針對細分市場(chǎng)的一些解決方案，我覺(jué)得這對于Power來(lái)講都是一個(gè)很好的事情。
對于存儲來(lái)講，存儲其實(shí)面臨一個(gè)很重要的問(wèn)題，因為存儲一般來(lái)說(shuō)它是跟著(zhù)服務(wù)器賣(mài)的，所以說(shuō)這個(gè)服務(wù)器賣(mài)得越多，可能你的品牌存儲賣(mài)得越多，但是我們可以說(shuō)從出貨量來(lái)說(shuō)，其實(shí)X86的服務(wù)器出貨量是比較大的，這就給IBM出了一個(gè)難題，因為IBM的X86服務(wù)器賣(mài)給聯(lián)想了，這會(huì )不會(huì )影響它的存儲。
所以說(shuō)從它個(gè)角度來(lái)講，它自身的研發(fā)主要精力放在高端存儲，中低端存儲他們現在主要的策略是跟聯(lián)想有一個(gè)很緊密的合作，因為我的服務(wù)器渠道、資源賣(mài)給你了，相關(guān)的存儲產(chǎn)品我也希望能跟你有更好的OEM，或者說(shuō)分銷(xiāo)的協(xié)議在里面，借助于聯(lián)想的實(shí)力去幫助IBM做相應的推廣。
但是，不可否認這樣的做法，IBM自身的掌控力就會(huì )小很多了，除非它跟聯(lián)想真的有非常鐵的關(guān)系，在未來(lái)很多case中雙方能合作，能有很強的合作關(guān)系。作為一個(gè)高端的存儲品牌，IBM實(shí)力還是可以的，目前來(lái)看IBM存儲在全球的市場(chǎng)份額大概與惠普并列第三，第一名EMC，第二名是NetApp，EMC大概不到30%，30%弱一些，29%，還是百分之二十幾，NetApp可能是將近它的一半，IBM和惠普將近是8.8%，基本上各自都是8.8%。
所以說(shuō)IBM尤其是在高利潤的場(chǎng)合，市場(chǎng)上可能才是IBM更愿意追求的，因為高端存儲尤其是這種在線(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)的存儲系統，是對于很多中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)必備的，雖然說(shuō)現在很多分布式存儲，或者說(shuō)vSAN，Server SAN這樣的一些技術(shù)正在流行，但是對于關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺還不足以勝任，對于高端的在線(xiàn)級的存儲應該還是這種兵家必爭之地，包括EMC的VMAX，惠普的3PAR，IBM自己的V系列，V7000，這次在不久前剛剛召開(kāi)的IBM Edge 2014大會(huì )上，其實(shí)就公布了一系列新的存儲解決方案。
IBM對其總結為叫再造存儲，再造存儲也希望說(shuō)通過(guò)這種包括存儲的虛擬化，包括軟件定義的存儲，來(lái)把這個(gè)存儲再造為更有彈性的，更有性?xún)r(jià)比的，或者說(shuō)成本優(yōu)勢更明顯的一個(gè)新的平臺。通過(guò)一系列新的這種技術(shù)的采用，包括閃存，帶給客戶(hù)更高的性能體驗，包括它這次的DS8870閃存的陣列，都是可以看作是IBM在這方面一種努力的象征和征兆。這次我覺(jué)得最大的一個(gè)核心點(diǎn)在于給市場(chǎng)一個(gè)信心是說(shuō)IBM不會(huì )放棄，IBM還會(huì )保留能體現IBM自身核心價(jià)值的，我覺(jué)得這個(gè)核心價(jià)值在于它是能體現出IBM自身獨特優(yōu)勢的這些平臺，我覺(jué)得它還會(huì )持續投入。
這個(gè)怎么講呢？比如說(shuō)X86服務(wù)器我們也知道處理器不是IBM的，其他的標準組件IBM都不生產(chǎn)，比如說(shuō)IBM不做網(wǎng)卡，不生產(chǎn)內存，它現在硬盤(pán)也不做了，固態(tài)盤(pán)也都是。所以說(shuō)在X86服務(wù)器我們都認為它是通用的，標準化的開(kāi)放的硬件平臺，在這個(gè)平臺IBM很難體現出自己獨有的獨特的這種技術(shù)優(yōu)勢，或者說(shuō)這種技術(shù)優(yōu)勢是它沒(méi)法左右的，它只能去跟隨。在這種通用的平臺上你想做出很明顯超越其他同類(lèi)產(chǎn)品的，我覺(jué)得可能是很難的一件事情。比如說(shuō)給你同樣一套平臺，給我同樣的平臺，基本上這種核心的解決方案都定死了，關(guān)鍵的組件都不是你生產(chǎn)的，你說(shuō)咱倆怎么能體現出明顯的差別，我覺(jué)得肯定是很頭疼的一件事情。
但是，存儲，Power服務(wù)器，還有大型主機是IBM很明顯的一個(gè)自留地，大家都覺(jué)得存儲不也是很通用了嗎，很開(kāi)放很標準，恰恰相反，存儲如果你相對于X86服務(wù)器來(lái)講它反而是另外一種極端，就是它一家廠(chǎng)商是一套技術(shù)體系，你可能說(shuō)硬件平臺都差不多，可能現在都用的X86的智強服務(wù)器來(lái)做一些控制器，來(lái)做這個(gè)，但是上面跑的軟件，每個(gè)廠(chǎng)商自己的API，每個(gè)廠(chǎng)商自己的存儲，內部的控制和它的邏輯的算法，還有它的一些平臺，可能都有很大的差異性。
所以說(shuō)在這個(gè)層面你可發(fā)揮的空間就很大了，你雖然說(shuō)拿到的都是標準化的基礎的這種底層的處理器，但是在這上面你跑什么樣的軟件，你的軟件該怎么去設計，這個(gè)其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)在服務(wù)器來(lái)講只是很底層的一個(gè)東西，哪怕你設計出很強的基礎設施的管理軟件，很強的這種能管理虛擬化平臺管理軟件，但是到用戶(hù)那用到真正能體現出差別的其實(shí)還是那些ERP，數據庫，還有這些相應一些企業(yè)級的應用軟件，這些軟件的應用性能或者它的表變才可能是被用戶(hù)更為看重的。
但是，在存儲系統上不一樣，你在標準化的平臺上，你部署自己的專(zhuān)用的存儲控制管理的軟件，這存儲設備就OK了，這已經(jīng)就是它的全部了，所以說(shuō)它就能直接帶給用戶(hù)功能上的不同，性能上的不同，最終就是體驗上的差別。這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得看你有沒(méi)有實(shí)力了，如果你有實(shí)力你可以在存儲系統上玩得很花哨，能做很多讓人家耳目一新的性能，還有這種功能性的東西。
所以在這個(gè)層面基本上可以說(shuō)也是IBM可以自己發(fā)揮很大的自主空間的地方，Power更不用說(shuō)了，那就是它自家的東西，System Z現在根本就不算開(kāi)放，只有IBM能提供。
所以說(shuō)從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們現在基本上能明確感受到那一點(diǎn)，就是IBM當初為什么要出售X86服務(wù)器，從某種意義上來(lái)說(shuō)可以認為是它的一種自身驕傲的體現，還是希望能回到原來(lái)藍色巨人的時(shí)代，能體現出自己在業(yè)界真正核心的影響力，現在如果按照以前處理器都是基本上90%是英特爾來(lái)做的，現在目前數據中心里面90%以上都是X86服務(wù)器，X86服務(wù)器大概95%以上都是英特爾智強平臺。從這一點(diǎn)大家就能體會(huì )到了，可能IBM還是希望回到自己能有一個(gè)，可能希望回到跟它原來(lái)身份相匹配的一個(gè)地位上去。
當然我們也看到這條道走還是會(huì )很艱苦，可以說(shuō)任重而道遠，Power我們認為它是走在一個(gè)正確方向的道路上，但是這條道路能給你留多少時(shí)間我們不知道，我們并不是說(shuō)這個(gè)東西是錯的，但是有些東西其實(shí)還是要看天時(shí)地利，這是必不可少的，很多時(shí)候并不是說(shuō)你自身素質(zhì)很過(guò)硬，你什么就都OK了。
存儲這一樣，中低端的產(chǎn)品線(xiàn)更多靠聯(lián)想的合作關(guān)系，不僅僅可能有OEM，也可能有分銷(xiāo)，通過(guò)它以前的System團隊繼續幫助IBM存儲去帶出它新的一些銷(xiāo)量。另外，在高端存儲IBM準備發(fā)力去做自己更有力的，更強大的這種存儲的產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)體現出它自身的差異性。因為從目前某些指標來(lái)看，IBM表現還是不錯的，比如說(shuō)全閃存陣列IBM可以說(shuō)是后來(lái)者居上，異軍突起，在高端的存儲，還有軟件定義存儲方面IBM逐漸體現出它作為一個(gè)老牌的科技創(chuàng )新企業(yè)，它在科技研發(fā)的實(shí)力還是不容小覷的，不能說(shuō)它現在在這方面就是出群拔萃，但是至少它不必誰(shuí)差。如果說(shuō)它集中精力以后，或者集中未來(lái)的精力和財力來(lái)去發(fā)展這一條線(xiàn)，我認為在高端存儲市場(chǎng)IBM相對來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。
楊昀煦：所以意思是Open Power這個(gè)基金會(huì )，因為有其他的成員要發(fā)布非IBM的Power服務(wù)器，所以這個(gè)是不是對它的存儲業(yè)務(wù)也是有幫助和推動(dòng)的作用？
趙效民：這個(gè)從理論來(lái)講是肯定的，因為我們也知道Power的核心處理能力要比X86強，其實(shí)在很久以前，也不能說(shuō)很久以前，也就是幾年之前可能不到十年之前，有很多的這種尤其是IBM自身的產(chǎn)品線(xiàn)，包括非IBM一些高端存儲用的是非X86的處理器，那時(shí)候用的是Power PC，用的是Power核心架構的處理器。后來(lái)可能是Power PC也不太后續發(fā)展了，成本可能會(huì )比較高了，再加上X86通用性比較好，我覺(jué)得完全有可能Power8這種處理器會(huì )在高端的存儲上，這種高端存儲其實(shí)是硬件平臺的兼容性已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵就在于整體的系統表現，這個(gè)系統表現在目前來(lái)看與你的硬件執行效率，軟件執行效率是密切相關(guān)的，但軟件執行效率有很大的影響因素，就是你的硬件平臺的性能。
在這個(gè)方面Power8的確給Power提供了，給IBM提供了一個(gè)很好的潛在的高端平臺，就看IBM愿不愿意去用了。當然你要從這點(diǎn)來(lái)看，因為Power現在去開(kāi)源了，其他的這種存儲廠(chǎng)商會(huì )不會(huì )也會(huì )用Power，那我也就不好說(shuō)，這都是有可能的。我期待，我真的倒是期待說(shuō)想看看IBM在Power8上去開(kāi)發(fā)它新的一代軟件定義的存儲，我覺(jué)得那個(gè)可能會(huì )給我們很多人打消或者排除一個(gè)軟件定義的固有誤區，或者說(shuō)一個(gè)理論上認知的誤解，都認為軟件定義必須是X86才能做，都是說(shuō)X86服務(wù)器，X86這種平臺上做軟件定義，事實(shí)上并不是這樣的，軟件定義其實(shí)可以在任何的硬件平臺上實(shí)現，如果它愿意都是可以的，包括ARM服務(wù)器，Power服務(wù)器，Spark服務(wù)器，安騰服務(wù)器，只是說(shuō)有沒(méi)有必要。
為什么說(shuō)現在軟件定義很多都是在X86服務(wù)器上實(shí)現的，在于說(shuō)X86的裝機量最大，用戶(hù)群最廣泛，支持廠(chǎng)商最多，在這個(gè)層面上去做軟件定義，它的投入產(chǎn)出比是最高的，這個(gè)你能理解。
楊昀煦：明白。
趙效民：你要是在全球可能就10臺服務(wù)器，你在這10臺服務(wù)器費勁地做一個(gè)軟件定義的標準，誰(shuí)用啊。但是，如果說(shuō)這個(gè)東西就是一個(gè)黑箱，這個(gè)東西就是你自己或者說(shuō)這個(gè)環(huán)境可以相對來(lái)說(shuō)就是獨立的，在這個(gè)層面我覺(jué)得軟件定義往這個(gè)標準往非X86平臺上遷移是完全有可能的，而且在某種程度上可能也是有必要的。
像我分析的這個(gè)存儲，存儲和存儲之間，或者和服務(wù)器之間就是數據的交往，我后臺到底是用什么平臺給你處理的，我只要給你數據的接口是標準的，你就不用管我是怎么來(lái)的，比如說(shuō)大家共同的目的就是，好比說(shuō)我三五天這種接送客人，我開(kāi)著(zhù)船來(lái)，你也可以開(kāi)著(zhù)船給我送，但是如果到岸邊來(lái)你把車(chē)開(kāi)到岸邊上我人下來(lái)我把你接到船上去，交互的界面是人，不是車(chē)和船或者什么樣的東西。
所以說(shuō)他們彼此平臺后面的東西是可以忽略不計的，比如說(shuō)我讓你今天幫我送個(gè)人過(guò)來(lái)，我管你是用摩托車(chē)送過(guò)來(lái)的，還是三蹦子送過(guò)來(lái)的，還是大奔送過(guò)來(lái)的，還是開(kāi)拖拉機送過(guò)來(lái)的，只要你把人送到這就行了。但是你會(huì )發(fā)現我剛才舉的例子后邊潛臺詞就是說(shuō)不同的交通工具對于不同的道路和應用環(huán)境它的速度是不一樣的，好比說(shuō)在胡同小巷里面只能是摩托車(chē)，或者騎個(gè)自行車(chē)你將就點(diǎn)，沒(méi)辦法，只能是這樣了就過(guò)來(lái)了。如果是一個(gè)特別泥濘的爛地我開(kāi)個(gè)拖拉機會(huì )更好，反正我把這個(gè)目的給你達到了，要是平坦大道，你開(kāi)一個(gè)法拉利，藍博基尼那肯定是最快的。
所以說(shuō)在不同的應用環(huán)境里邊采用不同的設備，但是我最終給你交付的是統一格式的一個(gè)數據的這種環(huán)境，對于后臺的這種處理平臺其實(shí)要求并不是那么，而且這種存儲平臺又不像服務(wù)器，服務(wù)器可能你還強調說(shuō)我需要有一個(gè)IT資源的池化，比如X86都是X86的，我很好能把它做一個(gè)統一資源池，別到時(shí)候X86平臺里你嵌入一個(gè)Power平臺，這兩個(gè)資源應用負載的類(lèi)別都不一樣，那你這個(gè)就沒(méi)辦法了。
存儲，不一樣，存儲就算我是用Power這個(gè)編程，我做了一套存儲的管理和交易的這種處理的軟件，我剛才還說(shuō)了只要你入口和出口都是標準的，我進(jìn)來(lái)是個(gè)人，我出去不是說(shuō)就是一個(gè)畜生，我進(jìn)來(lái)是個(gè)人，出去還是個(gè)人，我中間做一些周轉調度你別管，我用什么工具方法你別管。
這個(gè)其實(shí)對于用戶(hù)他已經(jīng)不care了，很多用戶(hù)你買(mǎi)一個(gè)存儲，你關(guān)心它是什么X86平臺的嗎，只要用，它能幫助你很快做這種數據響應，讀取，我覺(jué)得這就夠了，所以說(shuō)歸根結底還回到IBM做硬件的三個(gè)方向，能清晰看到IBM保留了三個(gè)硬件，我相信它應該是不會(huì )再賣(mài)了，因為這個(gè)是真正它能大戰拳腳，能充分體現出自己與眾不同地方的領(lǐng)地了。
我們再說(shuō)這種軟件，如果都用存儲，如果都用這種X86平臺，可能我開(kāi)發(fā)了一套存儲管理軟件我跑在X86，但是說(shuō)Power8來(lái)的時(shí)候，我為Power8專(zhuān)門(mén)定制了一個(gè)管理軟件，它可能性能要比你這X86更好，這個(gè)時(shí)候我就建立了跟其他采用X86控制平臺這些存儲廠(chǎng)商的競爭標桿，甚至以后它可以用在未來(lái)的這些新的存儲上，我覺(jué)得都可以有想象的。
所以，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們真的是應該認真去看待IBM的戰略，它可能是有所為而有所不為的，它保留的都是自己進(jìn)一步能體現出自身研發(fā)優(yōu)勢的這些硬件平臺，我覺(jué)得如果換誰(shuí)可能都不會(huì )輕易放棄。正因為在這個(gè)平臺上我能體現出進(jìn)一步放大我的軟件優(yōu)勢，這個(gè)軟件優(yōu)勢直接跟人來(lái)去交互，能讓人去明顯感覺(jué)到的一種體驗的界面，你從這個(gè)邏輯只有一個(gè)獨特的硬件才有可能帶給用戶(hù)更為獨特而唯一的一種應用體驗，這可能就是一個(gè)最終的價(jià)值門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻我覺(jué)得是靠你自身很強的積累來(lái)去做的，我覺(jué)得這個(gè)門(mén)檻IBM不會(huì )輕易放低了，把自己的門(mén)檻放低了又跟其他的門(mén)檻一樣了，我覺(jué)得是不一樣的。
哪怕因為Power的開(kāi)放，我起來(lái)一堆跟我競爭的廠(chǎng)商，但是這個(gè)Power的主導還是在我IBM，總比你現在主導是在英特爾手上可能會(huì )更讓IBM舒服一些。
【34:00】
楊昀煦：最后一個(gè)話(huà)題是關(guān)于VMware的，之前它是2003年被EMC收購，2007年EMC出售了20%的股權，現在其他的股東想要把剩下80%也收走，這是股東想要他們兩個(gè)公司的關(guān)系變遠嗎？
趙效民：其實(shí)這個(gè)可以歸結到，我覺(jué)得可能是一個(gè)很糾結的話(huà)題，永遠是，可能也是老聲常談的話(huà)題，就是華爾街要什么，廠(chǎng)商自己要什么，有時(shí)候這兩個(gè)目標很難統一到一起。
從一個(gè)投資者角度來(lái)講，我當然希望比如你買(mǎi)一個(gè)股票，當然說(shuō)今天漲10%，明天漲20%，后天怎么著(zhù)，一天能漲200%，它一直漲下去是我最愿意看到的，投資者其實(shí)華爾街這幫人就是這樣，我把你的東西看能不能有買(mǎi)的價(jià)值，有買(mǎi)的潛力我買(mǎi)了，買(mǎi)了以后我想方設法影響你我認為的那種戰略灌輸給你，我覺(jué)得你應該這么走你會(huì )更好，所謂的更好其實(shí)就是它的股價(jià)會(huì )更高，那我受益了，我什么時(shí)候把你的股價(jià)撐到一定滿(mǎn)的時(shí)候，我覺(jué)得你可能也再漲不了了，我抽資走人，可能我上回投了5塊錢(qián)，這回我收回500來(lái)，這么一下，咱們按5塊了，你要把后面單位算成億，我今天投5億美金下去，可能過(guò)了幾年，兩三年以后我收回來(lái)50億美金，這對于投資公司是一個(gè)非常大的回報。
所以說(shuō)你看很多金融家都是富豪，這是一本萬(wàn)利，如果你眼光獨到看得準，這是一個(gè)很好的買(mǎi)賣(mài)。所以說(shuō)有大量的投資公司，基金，都在從事這些事，它其實(shí)某種角度是一種空手套白狼，我給你投入很好的錢(qián)，或者說(shuō)我在你落難的時(shí)候我可能落井下石，我把你往下砸，砸完了以后我低價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，然后我幫你改造，改造完了以后基本上，當然我不能說(shuō)他們沒(méi)有高手，他們肯定還有一些至少是資本運作和它這種商業(yè)規劃的某些層面的高手還是有的，它會(huì )把你的公司重新調理一遍，分拆出售，當然這是落井下石的。
但是對于這種公司業(yè)績(jì)開(kāi)始有點(diǎn)停滯不前的時(shí)候，它就可能這些股東們，或者這些投資者們就要給你開(kāi)自己的方子了，你把不盈利的部門(mén)拆出去，拿掉，等于給你身上割一個(gè)瘤子去，你身子就更健康了，這是一種。還有一種你把相斥的業(yè)務(wù)分開(kāi)，可能兩邊會(huì )有更好的發(fā)展，比如說(shuō)兩口子打架，老是不行，或者說(shuō)一開(kāi)始過(guò)得挺甜蜜，但是發(fā)現最后這兩口子互相都有野心了，我要想把你那個(gè)錢(qián)收回來(lái)，可能咱倆之前還是財務(wù)獨立的，可能到后來(lái)覺(jué)得我把你那份錢(qián)拿了，你說(shuō)我把你那份錢(qián)拿了，家里的主導權就開(kāi)始爭戰了，這個(gè)時(shí)候覺(jué)得好說(shuō)好散吧，你們倆分開(kāi)了可能各有一片天地，可能你們兩個(gè)人會(huì )過(guò)得更快樂(lè )，這種財富的積累可能會(huì )更快。
在某種程度來(lái)講，這次EMC遇到的情況就跟這個(gè)情況差不多，EMC現在的增長(cháng)不像以前增長(cháng)那么猛了，當然還是增長(cháng)，沒(méi)有那么猛了，2003年收購的子公司是非常了不起的，VMware，當時(shí)收購的金額是6.35億美金，但是如今它現在的股價(jià)基本上是它的70倍了，當時(shí)收購價(jià)格的70倍，它現在的營(yíng)業(yè)額也是當初它收購價(jià)格的10倍了，相當于10倍的感覺(jué)。
你從這一點(diǎn)上，當然不到10倍，9倍左右，我們只是象征性說(shuō)10倍，可能好說(shuō)一些，所以說(shuō)這個(gè)發(fā)展還是非常迅猛，它發(fā)展迅猛也代表了業(yè)界對它所主導，或者它專(zhuān)注的技術(shù)方向是認可的。什么方向呢？就是虛擬化，進(jìn)而到云，我們知道虛擬化VMware是業(yè)界翹楚，現在在云它也不弱，而且提供的這種私有云解決方案某種程度來(lái)說(shuō)是最好的一個(gè)私有云的解決方案。
但是，我們看到了VMware的野心逐漸大了起來(lái)，它現在又開(kāi)始推廣它的SDN的解決方案，NSX，SDN我們知道軟件定義網(wǎng)絡(luò )，軟件定義網(wǎng)絡(luò )其實(shí)可能相對來(lái)說(shuō)它的野心波及面是一些傳統的網(wǎng)絡(luò )常說(shuō)，包括思科，Juniper還有華為這些，他們可能希望通過(guò)在整個(gè)的虛擬化環(huán)境里邊，就把你這些原來(lái)網(wǎng)絡(luò )的功能設備全都實(shí)現了，就是那些網(wǎng)絡(luò )的一些功能都可以在虛擬化的平臺，VMware虛擬化的平臺里面進(jìn)一步來(lái)實(shí)現，一步步來(lái)。
這個(gè)其實(shí)跟EMC沒(méi)什么沖突，EMC是專(zhuān)門(mén)做存儲的，大家都知道，但是現在VMware自己出一個(gè)VSAN，就是虛擬的SAN，我們知道SAN是存儲的附加網(wǎng)絡(luò )，存儲局域網(wǎng)，我們覺(jué)得存儲局域網(wǎng)其實(shí)是EMC很關(guān)鍵的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是VMware實(shí)現的方式是很有顛覆性的，或者說(shuō)它本身其實(shí)并不算新穎，只是說(shuō)EMC公司自己出來(lái)這么一個(gè)東西是挺有顛覆性的，它把服務(wù)器內部本地的磁盤(pán)存儲給你整合在一起，比如你有一百臺服務(wù)器，每臺服務(wù)器可能里邊本地的存儲10T，或者4T，5T，100臺它就給你整合成50T的這種SAN存儲，你就不用再單獨買(mǎi)一個(gè)，按原來(lái)的架構你買(mǎi)100臺服務(wù)器，你再買(mǎi)一個(gè)50TB的SAN，這個(gè)SAN你可以看到如果按原始的技術(shù)架構，VMware和EMC的這種商業(yè)的區隔，掙錢(qián)的領(lǐng)地還是很明顯的，服務(wù)器這一塊，虛擬化VMware你來(lái)掙，如果買(mǎi)集中的存儲，這個(gè)SAN就是EMC來(lái)。
但是，VMware現在倡導的VSAN其實(shí)也越來(lái)越被認可了，尤其是在目前這種Scale out環(huán)境下，就是橫向擴展，大家都買(mǎi)這種標準化的服務(wù)器，一臺臺摞起來(lái)，資源不夠就再加一臺，它的軟件平臺和這種基礎架構的管理框架是可以支持你這種很迅速的級聯(lián)擴展下去。
這個(gè)擴展下去的時(shí)候你會(huì )發(fā)現現在服務(wù)器本身也不弱了，一個(gè)2U的服務(wù)器有20多個(gè)盤(pán)位，每個(gè)盤(pán)位現在基本上至少是1TB的容量，一臺服務(wù)器本身如果滿(mǎn)配大概有20多T，甚至有30多T的能力，包括如果都是換成這種更高級的更大3.5寸硬盤(pán)，可能性能，容量會(huì )更高。
那么，一臺服務(wù)器可能就有這么多T存儲空間，我這么多臺服務(wù)器，我是不是就可以把服務(wù)器內部的各自的本地存儲給它虛擬化成為一個(gè)大的SAN的資源池，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)如果buying的話(huà)它可能買(mǎi)的是VMware VSAN的解決套件，可能就不去買(mǎi)EMC這個(gè)存儲了。
EMC也看到了這一點(diǎn)，它也自己開(kāi)發(fā)這樣的一個(gè)解決方案，好像買(mǎi)了一個(gè)叫ScaleIO這么一個(gè)公司，也是初創(chuàng )的公司專(zhuān)門(mén)做Server SAN這樣的產(chǎn)品。這回你會(huì )發(fā)現，跟我剛才說(shuō)兩口子打架那種感覺(jué)似的，VMware其實(shí)是在EMC公司體系里邊成長(cháng)非常健康的一個(gè)公司，在上一季度的財報中它的第一季度財報增長(cháng)17%，同比增長(cháng)17%，是在EMC聯(lián)邦里面，所謂的EMC聯(lián)邦，就是EMC，Pivotal，VMware，RAC幾家公司整體組成的一個(gè)聯(lián)邦里邊，整體健康表現還是很好，當然Pivotal增長(cháng)還是很快，但是Pivotal的基數太低了，這種體量還是比較小的。
所以說(shuō)大家就覺(jué)得VMware在你這，在你EMC底下它的價(jià)值有可能被低估了，它可能也許是因為你EMC或多或少的一些策略影響，VMware還不敢大手，放開(kāi)手腳去做自己想干的事情。EMC你養了一個(gè)VMware，它的業(yè)務(wù)對你的核心業(yè)務(wù)又產(chǎn)生某種沖擊，你們倆捆在一起可能倆人都不太好，把你們拆了算了。在一起是為了更好的生活，有時(shí)候分開(kāi)也是為了更好地生活。
當然業(yè)界分析師也承認，就算是不拆的話(huà)，以VMware的一些強勁的表現，EMC未來(lái)的股價(jià)還會(huì )起來(lái)，它的態(tài)勢還會(huì )好轉，因為可能現在你趕上一個(gè)低潮，我覺(jué)得社會(huì )發(fā)展，包括每個(gè)人這種情緒都有低潮高潮的變化，你不可能永遠是低潮，但也不能永遠都是特別happy的樣子，可能業(yè)界過(guò)一兩年，或者過(guò)幾個(gè)季度它由冷轉暖的時(shí)候，可能對這種高端的存儲需求又起來(lái)了，或者說(shuō)對這種傳統的或者說(shuō)現有的EMC產(chǎn)品線(xiàn)的需求恢復了，EMC本身的增長(cháng)也會(huì )起來(lái)。
就等于說(shuō)在某些分析師看這兩口子雖然有分歧，但還不是說(shuō)，這兩個(gè)根基還是挺穩固的，他們還是作為一個(gè)利益共同體來(lái)說(shuō)比較穩固的，小日子還能過(guò)到一起去，所以你別急，可能過(guò)一段時(shí)間他們共同的財富增長(cháng)值還會(huì )達到某些分析師所期望那樣。但是，主張分拆的人他們可能希望更早看到這個(gè)效果，因為時(shí)間是金錢(qián)，如果說(shuō)你提早一個(gè)月兩個(gè)月達到那種目標的股價(jià)，對于投資者的回報肯定就毋庸置疑了。
當然我還是回到一開(kāi)始的原點(diǎn)在于說(shuō)很多投資商，尤其華爾街跟IT廠(chǎng)商自身的戰略發(fā)展，很多時(shí)候是你不能說(shuō)南轅北轍，但是他們兩個(gè)人有很大程度上是水火不相容的。IT廠(chǎng)商可能要做一些變革，想做一個(gè)自己的一套出路，從長(cháng)遠來(lái)看它可能是合理的，是應該的，而且它自身也愿意做一些相應的調整，做一些相應調整之后可能會(huì )達到一個(gè)新的平衡或者說(shuō)更完美的一個(gè)狀態(tài)，但是市場(chǎng)上可能不留給你這樣一個(gè)時(shí)間。投資者希望每時(shí)每刻錢(qián)都是在漲的，你突然有一段時(shí)間哪怕一個(gè)月停滯不前了，甚至股價(jià)下滑了，下滑了兩三個(gè)月市民們可能就急了，這個(gè)時(shí)候留給企業(yè)的決策者決策空間和他規劃的周期就會(huì )非常局促了，這是一個(gè)有利有弊的一件事情。
包括我們之前談到的，我們知道戴爾公司它退市也是因為它想往企業(yè)級轉，投資人都不看好，寫(xiě)股評寫(xiě)分析結果把慢慢戴爾股市的價(jià)格一直往下降，股價(jià)一直降，邁克戴爾都急了，他認為股價(jià)不能真實(shí)反映出戴爾的價(jià)值，那我就退市，退市以后我不聽(tīng)你們的了，公司就完全是我們自己人的了，我們幾個(gè)股東說(shuō)了算，我不聽(tīng)你市場(chǎng)瞎掰扯了，我按照我這條路走。
這個(gè)時(shí)候你會(huì )發(fā)現它真正能有自主權了，但是但凡在股市上漂著(zhù)這些公司，一方面你享受了股市帶給你的好處，比如說(shuō)你融資，獎勵這些方面，你可能會(huì )有一個(gè)比較好的回報，但是我覺(jué)得真的是這種是有利弊，它帶來(lái)的負面效果，在你某些時(shí)候真的會(huì )要你命，大家好的時(shí)候他不會(huì )找你事，完全就在你不行的時(shí)候，大家都知道不行了，我也知道不行了，投資者也覺(jué)得不行了，但是咱倆想的方向可能就不一樣，我是按照我的技術(shù)路線(xiàn)，可能客戶(hù)的需求，可能這種公司整體的內部格局，或者重組我提一個(gè)方案或者怎么樣，但是你給我的方案可能就不一樣，你給我的方案可能會(huì )是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方案，那個(gè)部門(mén)不賺錢(qián)，裁掉，那個(gè)部門(mén)跟你的主營(yíng)業(yè)務(wù)有沖突，你們兩個(gè)拆分。
所以說(shuō)，說(shuō)得很詳細了，或者說(shuō)得也很羅嗦了，歸根結底，從EMC現在CEO來(lái)講，因為這個(gè)CEO我也是非常佩服，非常敬仰，喬圖斯他明年卸任，他還是想保留VMware，當然換我我也會(huì )保留，因為VMware是一個(gè)含金量非常純的金蛋，未來(lái)它還會(huì )有強勁的業(yè)績(jì)的增長(cháng)，我覺(jué)得EMC保留VMware從經(jīng)營(yíng)者的角度是絕對正確的選擇。
但是，投資者看到的分開(kāi)可能對兩個(gè)公司各自成長(cháng)會(huì )更好，這個(gè)可能就能明顯看出來(lái)這是不同的人以不同的角度看問(wèn)題所帶來(lái)不同的結論。
楊昀煦：所以，我們還是以平常心第三者的心態(tài)靜觀(guān)其變，不管是投資者的這種市場(chǎng)的角度也好，還是這些廠(chǎng)商的專(zhuān)業(yè)角度也好，反正我們用戶(hù)就踏踏實(shí)實(shí)等著(zhù)看倆人到底能糾結成什么樣。
也是在云方面比較火的也有VMware，VMware現在vClould的產(chǎn)品，可是大家說(shuō)它這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得不太好，業(yè)績(jì)不太好，這個(gè)可能也不說(shuō)明它這個(gè)產(chǎn)品不好，但是它這個(gè)業(yè)績(jì)不好對它有什么影響嗎？
趙效民：完整來(lái)說(shuō)vCloud Hybrid Service，混合云服務(wù)，這個(gè)服務(wù)其實(shí)是VMware的一個(gè)新的業(yè)務(wù)，我們知道VMware有三大戰略方向，軟件定義數據中心，SDDC，混合云Hybrid Cloud，還有最終用戶(hù)計算，EUC。VCHS就是混合云這條線(xiàn)最終的一個(gè)產(chǎn)品體現，當然VMware現在主力，主要的收入來(lái)源肯定還是在SDDC和UEC，所以說(shuō)從絕對的賬面值ECHS就算說(shuō)像某些他們的渠道商所說(shuō)的可能表現銷(xiāo)售得不是特別好，但是我覺(jué)得對它的主營(yíng)影響并不是很大，包括在上一季度的分析師電話(huà)會(huì )議上，上一季度財報他們的COO首席運營(yíng)官其實(shí)也透露說(shuō)賣(mài)得很好，當然這件事我們暫且不提誰(shuí)對誰(shuí)錯，或者誰(shuí)的信息更準確，我們只是說(shuō)就算你VCHS現在賣(mài)得不好，但是給VMware造成的這種賬面的絕對損失壓力也并不大，因為它本身就不是一個(gè)傳統的業(yè)務(wù)，你現在賣(mài)得不好，可能這個(gè)銷(xiāo)售就下來(lái)了，它是一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，它還沒(méi)有達到非常大的占比。
但是，這個(gè)可能會(huì )給VMware提了一個(gè)醒，就是說(shuō)不管事實(shí)真相怎么樣，你作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)起家，初始的口碑，初始的市場(chǎng)反應的確非常重要，所以說(shuō)在這個(gè)層面我寧可稍微偏向他們一些渠道伙伴反映出來(lái)信息，VCHS混合云服務(wù)在目前云服務(wù)市場(chǎng)激烈競爭中它還有很大一些改進(jìn)的地方，這個(gè)我覺(jué)得是對VMware從某種角度是一件好事，你能在初期系統去梳理自己的一些問(wèn)題所在，這個(gè)據說(shuō)目前來(lái)看其實(shí)很重要的一個(gè)原因還是價(jià)格的原因，其實(shí)很多人覺(jué)得你這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)貴，而且你在這么貴的價(jià)格上提供的一些服務(wù)，包括容災的服務(wù)功能還是非常簡(jiǎn)單的。
說(shuō)白了就是性?xún)r(jià)比不高，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)因為我沒(méi)有具體試用，當然我還是那個(gè)觀(guān)點(diǎn)，有則改之，無(wú)則加勉，在這一點(diǎn)很多人可能還認為vCloud Hybrid Service可能跟AWS，windows Azure可能是一個(gè)水準，但是VMware認為不一樣，我們就是混合云，我們專(zhuān)門(mén)是為企業(yè)級來(lái)服務(wù)的。那些人并不是，那些可能都是給初創(chuàng )公司，按另外一個(gè)角度理解你可以認為說(shuō)AWS和Windows Azure，或者說(shuō)SoftLayer那些公司是按VMware的說(shuō)法，或者他們影射的含義來(lái)講是給那種對成本敏感的初創(chuàng )公司，中小企業(yè)來(lái)服務(wù)的。我們這個(gè)就是給企業(yè)級來(lái)服務(wù)的，這個(gè)服務(wù)的質(zhì)量，性能可能都會(huì )更好。
但是，我覺(jué)得在目前的宣傳主導下，其實(shí)很多人，云服務(wù)商本身也在進(jìn)步，他們也在提供自己的混合云的服務(wù)，包括AWS，Windows Azure就不用說(shuō)了，微軟也向來(lái)是非常專(zhuān)注于混合云的平臺，包括甚至他們都有自己的Hyper-V，Windows service這些住來(lái)的私有云平臺，那不可能不專(zhuān)注混合云。
IBM，Soft Layer，IBM本身就是做企業(yè)級的，做企業(yè)級它原來(lái)是一個(gè)非常強有力的角色，Soft Layer也不可能不具備未來(lái)的發(fā)展。所以說(shuō)大家都在，你說(shuō)那邊只是公有云或者怎么著(zhù)，但是我覺(jué)得混合云越來(lái)越已經(jīng)成為一種標配的選項了，在這個(gè)選項過(guò)程中，在這個(gè)選項成為通用選項的過(guò)程中，我覺(jué)得VCHS自身的價(jià)值到底是什么，你的差異性到底是什么，你的性?xún)r(jià)比如何體現，我覺(jué)得的確是VMware相關(guān)高層必須要重視的一個(gè)問(wèn)題，這也給很多我們要做公有云服務(wù)的這些人提個(gè)醒，云其實(shí)就考慮一個(gè)性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，這個(gè)性?xún)r(jià)比其實(shí)包含了很多意思，我并不是說(shuō)性能好這個(gè)價(jià)格低就行，這個(gè)性字，性?xún)r(jià)比這個(gè)“性”字我覺(jué)得包含了很多含義在里面，包括你的性能，你的體驗，你的效率，能效，效果，你的服務(wù)，所有的東西合在一起總結出來(lái)濃縮一個(gè)字叫性能，價(jià)格，價(jià)就是你的價(jià)格，我為了你收購當初我想要那種體驗我付出了怎樣的價(jià)格，如果你品牌夠強夠大，我能有一個(gè)比較大的冗余。
就是跟同樣的一個(gè)禮包，愛(ài)馬仕能賣(mài)上百萬(wàn)，你可能一個(gè)小牌子做出來(lái)跟它一模一樣，換個(gè)標簽多賣(mài)不了那么多錢(qián)，這可能就是一個(gè)品牌的溢價(jià)的東西在里面。我包含這個(gè)品牌溢價(jià)在里面，我去綜合考量一個(gè)性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，這就感覺(jué)不一樣了，所以說(shuō)很多時(shí)候云大家都說(shuō)你最終的體驗就是IT as a service，IT就是一個(gè)服務(wù)，IT里面包含了很多層面。
現在也看到很多云在談競爭的時(shí)候，我的性能比它快，IOPS比它高多少，我這個(gè)響應速度比它高多少，這都只是一方面，你還有可靠性，可用性，云的服務(wù)及時(shí)性，售后服務(wù)是否很到位，你的這種平臺的管理是不是很靈活，這都是我們剛才說(shuō)的一個(gè)字，性的這個(gè)組成部分。
所以說(shuō)在這個(gè)層面VCHS在性?xún)r(jià)比方面還需要有很多注意的問(wèn)題，尤其是在中國現在也借助中國電信來(lái)落地了，中國電信在中國是一個(gè)很強有力的合作伙伴，但是是不是就因為它是一個(gè)名聲很大的中國電信運營(yíng)商，就會(huì )打動(dòng)很多用戶(hù)，我覺(jué)得未必。最終還是那三個(gè)字，性?xún)r(jià)比，如果你性?xún)r(jià)比不夠高的話(huà)，哪怕你真的這個(gè)東西很完善或者怎么樣，可能很多用戶(hù)還會(huì )退而求次去選擇其他的一些服務(wù)商，甚至有可能完全說(shuō)不退而求次，或者敬而遠之了，我在你這塊可能覺(jué)得不滿(mǎn)意，我在那邊找到一個(gè)性?xún)r(jià)比更好的，這對于VMware是一個(gè)需要注意的地方。
結合我們剛才談的話(huà)題，可能大家都在尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，EMC也在尋找自己新的增長(cháng)點(diǎn)VMware你也在尋找，你跨足了網(wǎng)絡(luò )和存儲領(lǐng)域，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，為你SDDC領(lǐng)域去服務(wù)。你在另外一個(gè)領(lǐng)域，混合云這個(gè)領(lǐng)域，新的增長(cháng)點(diǎn)怎么去保持，怎么去進(jìn)一步挖掘，這個(gè)就是我們現在這條新聞所要談到的。希望以后能看到越來(lái)越多VMware混合云的這種伙伴商，服務(wù)商，都在夸VCHS好，沒(méi)有這類(lèi)的負面聲音，我可能那個(gè)時(shí)候會(huì )更相信VMware的官方說(shuō)法。
楊昀煦：也希望VMware不要因為跟EMC這點(diǎn)家務(wù)事把自己的產(chǎn)品耽誤了。非常感謝網(wǎng)友觀(guān)看我們這期《云云眾聲》，我們今天就到這里了，非常感謝效民總給我們的解讀。
趙效民：謝謝大家。
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