華為中國政企業(yè)務總裁吳輝
大會現(xiàn)場，華為與近兩萬名生態(tài)伙伴一起，圍繞具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關系”，共建“能力型”生態(tài)，攜手跨越“新數(shù)字鴻溝”，共創(chuàng)萬億級的價值新空間。
“2+4+1”：攜手伙伴做智能時代的“架橋工”與“修路人”
華為中國政企業(yè)務的不斷壯大，離不開華為完善的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)是華為與萬千伙伴共同發(fā)展的沃土。會上，華為中國政企業(yè)務總裁吳輝發(fā)表主題演講《因聚而生 有能有為》，談到在未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值空間將無比廣闊。他表示，面對機遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關系”，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調(diào)”。
2個聚焦：
1） 做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標準；
2） 加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個改變：
1） 將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎架構、場景化、上云、數(shù)字化架構、業(yè)務變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的Offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；
2） 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構建和方案的迭代升級是支持數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關鍵；
3） 對伙伴能力進行評估與分級，推進通路型伙伴體系向“能力型”伙伴體系的轉(zhuǎn)型；
4） 在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個基調(diào)：
堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在“公平公正、陽光透明”的基礎上守護各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。
“一代人有一代人轉(zhuǎn)型的使命，我們站在今天暢想未來的時候，要一起攜手做智能時代的‘架橋工’、‘修路人’，跨越‘新數(shù)字鴻溝’，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。”吳輝表示。
構建能力型生態(tài)，實現(xiàn)更高的價值成長
2011年，華為在東莞舉行第一屆“生態(tài)大會”，2021年，是大會的十周年。一路走來，華為攜手生態(tài)伙伴共同發(fā)展，通過各方面加大投入，帶來業(yè)務的規(guī)模增長：2020年，與華為中國政企業(yè)務發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個，地市業(yè)務增長45%，中國區(qū)華為認證的證書數(shù)量達到30多萬張。
政企數(shù)字化市場快速發(fā)展，前景越來越廣闊。這種市場的發(fā)展，是數(shù)字化生態(tài)不斷適應變化的能力進階的結果。
激發(fā)伙伴的能力，讓體系提升帶來更有力量的支持，才能持續(xù)增強生態(tài)生命力。吳輝提出，從生態(tài)體系來看，要從通路型的伙伴體系走向“能力型”的伙伴體系。
“因聚而生 有能有為”。攜手有能力、有共同理念的伙伴，幫助這些客戶實現(xiàn)更好的發(fā)展或更大的商業(yè)成功，以能力共進創(chuàng)造更多、更大的價值，已讓整個生態(tài)發(fā)生了進階式的變化。
堅持以客戶為中心，是華為一以貫之的核心價值觀，也是生態(tài)繁榮的基石。華為中國政企業(yè)務副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數(shù)字化，L3業(yè)務數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領先的ICT技術，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構能力，面向L3客戶級提供業(yè)務上云能力（應用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進行業(yè)標準化；面向L5級客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。
建立增值伙伴關系，加速生態(tài)增值
面對未來的諸多不確定性，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池在主題演講中表示：華為要構建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。在垂直維度，“向上”通過“能力型”伙伴（咨詢/總集/解決方案）共筑行業(yè)數(shù)字化場景創(chuàng)新；“向下”加大地市伙伴（OC/分銷）合作，共同拓寬長尾空間。在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺建設和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。
而整個生態(tài)主要是通過伙伴能力的進一步融合和提升來實現(xiàn)的。要更好地“維持”這樣一個體系，需激勵伙伴進行能力升級和創(chuàng)新的活力，構建多維的高階能力，以全面技業(yè)融合挖掘出更多業(yè)務創(chuàng)新剛需，不斷為客戶創(chuàng)造確定性價值的同時，加速生態(tài)增值。
華為和伙伴將基于行業(yè)標桿及行業(yè)標準，培育能力，在行業(yè)內(nèi)開展規(guī)模復制，推動行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
華為認為，隨著行業(yè)數(shù)字化從L1到L5級別的提升，華為在客戶轉(zhuǎn)型過程中所分享到的蛋糕將會越來越大。當然，對華為及生態(tài)伙伴的能力要求也越來越高，華為的目標始終是幫助客戶解決轉(zhuǎn)型難題，助力客戶商業(yè)成功。未來五年，越來越多的行業(yè)客戶將逐漸從L1走向L5，華為也希望生態(tài)伙伴在走向智能時代的過程中，也能持續(xù)升級自身的能力。
而華為與整個生態(tài)的目標是搭建面向未來的“路”和“橋”，攜手跨越數(shù)字鴻溝，實現(xiàn)數(shù)字世界與物理世界的深度融合，讓數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟共生發(fā)展，讓技術驅(qū)動商業(yè)實現(xiàn)社會均衡發(fā)展，把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界。
“十四五”規(guī)劃指明，未來要加快數(shù)字化發(fā)展、建設數(shù)字中國。邁入新發(fā)展階段，面對全新的歷史機遇和挑戰(zhàn)，華為將始終攜手廣大生態(tài)伙伴“共成長 同發(fā)展”。在數(shù)字時代新藍海，共建更加繁榮的“能力型”生態(tài)，不斷貼近業(yè)務，打開更大的機會空間，為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型、價值增長與業(yè)務升級保駕護航。
