華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
大會(huì )現場(chǎng)，華為與近兩萬(wàn)名生態(tài)伙伴一起，圍繞具有數字化轉型特色的“供需關(guān)系”，共建“能力型”生態(tài)，攜手跨越“新數字?zhù)櫆?rdquo;，共創(chuàng )萬(wàn)億級的價(jià)值新空間。
“2+4+1”：攜手伙伴做智能時(shí)代的“架橋工”與“修路人”
華為中國政企業(yè)務(wù)的不斷壯大，離不開(kāi)華為完善的生態(tài)系統，生態(tài)是華為與萬(wàn)千伙伴共同發(fā)展的沃土。會(huì )上，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝發(fā)表主題演講《因聚而生 有能有為》，談到在未來(lái)10年，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展模式的轉變持續釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數字化轉型的價(jià)值空間將無(wú)比廣闊。他表示，面對機遇和挑戰并存的未來(lái)，華為和生態(tài)伙伴要共同構建具有數字化轉型特色的“供需關(guān)系”，做到“2個(gè)聚焦，4個(gè)改變”，堅持“1個(gè)基調”。
2個(gè)聚焦：
1） 做深做透行業(yè)，在數字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬(wàn)千場(chǎng)景的各種標準；
2） 加大地市投入，在城市、地市、區縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個(gè)改變：
1） 將存在不確定性的“數字化轉型”抽象為基礎架構、場(chǎng)景化、上云、數字化架構、業(yè)務(wù)變革等5類(lèi)確定性的Offering，通過(guò)確定而豐富的Offering來(lái)滿(mǎn)足各類(lèi)型轉型客戶(hù)的多樣化需求；
2） 數字化轉型的全周期沒(méi)有終點(diǎn)，因此交付與運營(yíng)能力的構建和方案的迭代升級是支持數字化轉型需求滾動(dòng)發(fā)展和生態(tài)持續成長(cháng)的關(guān)鍵；
3） 對伙伴能力進(jìn)行評估與分級，推進(jìn)通路型伙伴體系向“能力型”伙伴體系的轉型；
4） 在中國區成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉化過(guò)程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個(gè)基調：
堅守“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀(guān)；通過(guò)機制、組織、平臺等支持各類(lèi)伙伴高效協(xié)同；在“公平公正、陽(yáng)光透明”的基礎上守護各方利益，共贏(yíng)數字化轉型新空間。
“一代人有一代人轉型的使命，我們站在今天暢想未來(lái)的時(shí)候，要一起攜手做智能時(shí)代的‘架橋工’、‘修路人’，跨越‘新數字?zhù)櫆?rsquo;，邁向萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。”吳輝表示。
構建能力型生態(tài)，實(shí)現更高的價(jià)值成長(cháng)
2011年，華為在東莞舉行第一屆“生態(tài)大會(huì )”，2021年，是大會(huì )的十周年。一路走來(lái)，華為攜手生態(tài)伙伴共同發(fā)展，通過(guò)各方面加大投入，帶來(lái)業(yè)務(wù)的規模增長(cháng)：2020年，與華為中國政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數量超過(guò)11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過(guò)1600個(gè)，地市業(yè)務(wù)增長(cháng)45%，中國區華為認證的證書(shū)數量達到30多萬(wàn)張。
政企數字化市場(chǎng)快速發(fā)展，前景越來(lái)越廣闊。這種市場(chǎng)的發(fā)展，是數字化生態(tài)不斷適應變化的能力進(jìn)階的結果。
激發(fā)伙伴的能力，讓體系提升帶來(lái)更有力量的支持，才能持續增強生態(tài)生命力。吳輝提出，從生態(tài)體系來(lái)看，要從通路型的伙伴體系走向“能力型”的伙伴體系。
“因聚而生 有能有為”。攜手有能力、有共同理念的伙伴，幫助這些客戶(hù)實(shí)現更好的發(fā)展或更大的商業(yè)成功，以能力共進(jìn)創(chuàng )造更多、更大的價(jià)值，已讓整個(gè)生態(tài)發(fā)生了進(jìn)階式的變化。
堅持以客戶(hù)為中心，是華為一以貫之的核心價(jià)值觀(guān)，也是生態(tài)繁榮的基石。華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數字化可劃分為5個(gè)級別：L1信息化增強，L2場(chǎng)景數字化，L3業(yè)務(wù)數字化，L4數據資產(chǎn)化和L5數字化變革。為了更好地滿(mǎn)足處于不同階段的行業(yè)客戶(hù)轉型需求，華為攜手合作伙伴提供5類(lèi)Offering，即面向L1級客戶(hù)提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶(hù)提供行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構能力，面向L3客戶(hù)級提供業(yè)務(wù)上云能力（應用使能、數據使能、AI使能），面向L4級客戶(hù)提供數據資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標準化；面向L5級客戶(hù)提供數字化咨詢(xún)與集成能力，以及輔助運營(yíng)能力。
建立增值伙伴關(guān)系，加速生態(tài)增值
面對未來(lái)的諸多不確定性，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：華為要構建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。在垂直維度，“向上”通過(guò)“能力型”伙伴（咨詢(xún)/總集/解決方案）共筑行業(yè)數字化場(chǎng)景創(chuàng )新；“向下”加大地市伙伴（OC/分銷(xiāo)）合作，共同拓寬長(cháng)尾空間。在“水平”維度，通過(guò)人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過(guò)投資、融資伙伴，為數字化轉型項目提供資金和運營(yíng)支持。在“時(shí)間”維度，通過(guò)持續e+數字化平臺建設和“陽(yáng)光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。
而整個(gè)生態(tài)主要是通過(guò)伙伴能力的進(jìn)一步融合和提升來(lái)實(shí)現的。要更好地“維持”這樣一個(gè)體系，需激勵伙伴進(jìn)行能力升級和創(chuàng )新的活力，構建多維的高階能力，以全面技業(yè)融合挖掘出更多業(yè)務(wù)創(chuàng )新剛需，不斷為客戶(hù)創(chuàng )造確定性?xún)r(jià)值的同時(shí)，加速生態(tài)增值。
華為和伙伴將基于行業(yè)標桿及行業(yè)標準，培育能力，在行業(yè)內開(kāi)展規模復制，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)數字化。
華為認為，隨著(zhù)行業(yè)數字化從L1到L5級別的提升，華為在客戶(hù)轉型過(guò)程中所分享到的蛋糕將會(huì )越來(lái)越大。當然，對華為及生態(tài)伙伴的能力要求也越來(lái)越高，華為的目標始終是幫助客戶(hù)解決轉型難題，助力客戶(hù)商業(yè)成功。未來(lái)五年，越來(lái)越多的行業(yè)客戶(hù)將逐漸從L1走向L5，華為也希望生態(tài)伙伴在走向智能時(shí)代的過(guò)程中，也能持續升級自身的能力。
而華為與整個(gè)生態(tài)的目標是搭建面向未來(lái)的“路”和“橋”，攜手跨越數字?zhù)櫆希瑢?shí)現數字世界與物理世界的深度融合，讓數字經(jīng)濟與實(shí)體經(jīng)濟共生發(fā)展，讓技術(shù)驅動(dòng)商業(yè)實(shí)現社會(huì )均衡發(fā)展，把數字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。
“十四五”規劃指明，未來(lái)要加快數字化發(fā)展、建設數字中國。邁入新發(fā)展階段，面對全新的歷史機遇和挑戰，華為將始終攜手廣大生態(tài)伙伴“共成長(cháng) 同發(fā)展”。在數字時(shí)代新藍海，共建更加繁榮的“能力型”生態(tài)，不斷貼近業(yè)務(wù)，打開(kāi)更大的機會(huì )空間，為客戶(hù)數字化轉型、價(jià)值增長(cháng)與業(yè)務(wù)升級保駕護航。
