更為重要的是，在每一次戰略轉型的關(guān)鍵時(shí)刻，華為和神州數碼這兩家公司也能“英雄所見(jiàn)略同”。顯然，這是基于他們對于ICT市場(chǎng)發(fā)展趨勢、創(chuàng )新路徑的共同價(jià)值判斷，也是在共同驅動(dòng)和引領(lǐng)中國政企數字化轉型的進(jìn)程。
啟動(dòng)大華為戰略
今年是華為進(jìn)入政企市場(chǎng)十周年，而神州數碼與華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作正始于十年前。
神州數碼集團副總裁、EBG華為企業(yè)本部總經(jīng)理陳振坤介紹說(shuō)，神州數碼在2011年3月即與華為企業(yè)BG簽約合作，并逐步打開(kāi)了與華為合作的全部窗口。在這十年的時(shí)間里，神州數碼的華為業(yè)務(wù)團隊也從最初的30多人擴大到了如今的幾千人，合作內容也逐步豐富和深入。
陳振坤所說(shuō)的合作窗口，除了政企業(yè)務(wù)分銷(xiāo)之外，還包括終端業(yè)務(wù)、供應鏈服務(wù)、解決方案業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)。其標志性事件則是2018年3月神州數碼啟動(dòng)了大華為戰略，并成為華為第九家全球總經(jīng)銷(xiāo)商。
“與華為的全面合作，充分釋放了神州數碼的生態(tài)活力”，陳振坤說(shuō)。從“被集成”到“平臺+生態(tài)”，華為的生態(tài)戰略也在過(guò)去十年里快速成長(cháng)，成為國內ICT生態(tài)的領(lǐng)導者。
正是在這十年間，華為成長(cháng)為中國行業(yè)數字化轉型的領(lǐng)導者，而神州數碼也成功開(kāi)啟了向云服務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)的轉型，成為國內領(lǐng)先的云及數字化服務(wù)商之一。
兩大戰略轉型
財報顯示，2020年神州數碼全年營(yíng)收首次突破900億元大關(guān)，增幅為6%。其中云業(yè)務(wù)收入達到26.66億元，同比增長(cháng)74.2%；自有品牌業(yè)務(wù)收入達到7.27億元，同比增長(cháng)31.5%。
云和自有品牌，這兩項高增長(cháng)業(yè)務(wù)，正是神州數碼近年來(lái)持續堅持戰略轉型的成果。
神州數碼的云轉型開(kāi)始于2017年，而華為也正是在2017年成立了云BU。如今，華為云已經(jīng)成為神州數碼重點(diǎn)的公有云合作伙伴之一，神州數碼則是華為云的同舟共濟合作伙伴。
同樣，神州數碼如今的自有品牌布局，與2019年7月華為宣布開(kāi)放鯤鵬昇騰生態(tài)密切相關(guān)。華為將鯤鵬整機業(yè)務(wù)向生態(tài)伙伴開(kāi)放，成為神州數碼進(jìn)入IT基礎設施產(chǎn)品領(lǐng)域的歷史性機遇，在算力基礎設施方面增加了一條全新賽道。
此后，神州數碼在神州鯤泰自有品牌業(yè)務(wù)上進(jìn)展迅猛。2020年3月，神州鯤泰廈門(mén)生產(chǎn)基地投入建設，廈門(mén)鯤鵬超算中心投入運營(yíng)；2020年9月，神州鯤泰全系列產(chǎn)品發(fā)布；2020年12月，神州數碼自有品牌業(yè)務(wù)總部基地在安徽合肥簽約建設。
顯然，兩家業(yè)界巨頭能夠在戰略選擇上如此“不約而同”，在很大程度上得益于雙方對ICT市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向的一致判斷，以及對于合作共贏(yíng)理念的秉持。尤其對于華為來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的10年里，始終致力于利他生態(tài)的建設，使得合作伙伴實(shí)現了對華為從認可到信任的升級，為相互之間的緊密戰略協(xié)同奠定了基礎。
不同以往的業(yè)務(wù)模式
在新業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，神州數碼原有的傳統業(yè)務(wù)也在穩步增長(cháng)，并且與華為一起探索創(chuàng )新，在提高自身附加值的同時(shí)，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。
在過(guò)去的十年里，神州數碼與華為的合作不斷升級，最初只是一條數通產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸發(fā)展為全產(chǎn)品合作；在此過(guò)程中，神州數碼的售前咨詢(xún)能力和售后服務(wù)能力也全面提升。
陳振坤表示，數字化轉型的深入，使得行業(yè)客戶(hù)的需求在不斷提升，由此帶動(dòng)了神州數碼自身的能力建設。
他舉例說(shuō)，過(guò)去接觸的都是客戶(hù)的IT部門(mén)，如今則要與業(yè)務(wù)負責人溝通，并且需要深入應用場(chǎng)景來(lái)提供解決方案。顯然，只有懂客戶(hù)業(yè)務(wù)、能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的合作伙伴，自身才有價(jià)值。
因此，神州數碼也非常注重自己的能力建設，培養了大量懂行業(yè)、懂解決方案的行業(yè)系統工程師和行業(yè)解決方案專(zhuān)家。
2020年，華為新推出了L4高級解決方案專(zhuān)家認證，這是華為最高級別的專(zhuān)業(yè)認證，面向的是“懂行”的合作伙伴售前專(zhuān)家。在首批通過(guò)認證的10名L4級專(zhuān)家中，有兩名來(lái)自神州數碼。
顯然，在從銷(xiāo)售產(chǎn)品到提供解決方案的轉型過(guò)程中，合作伙伴也不能單靠拼價(jià)格來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，而要更多地參與到客戶(hù)的頂層設計和方案開(kāi)發(fā)中去。
與此同時(shí)，神州數碼還正在與華為一起深耕區域，加大對地市市場(chǎng)的投入。
隨著(zhù)數字經(jīng)濟的逐步深入，中國廣闊的區域市場(chǎng)和中小企業(yè)，也在通過(guò)提升數字化水平來(lái)增強競爭力，呈現出旺盛的市場(chǎng)需求。華為的統計數據也證實(shí)了這一點(diǎn)：2020年區域市場(chǎng)的收入在華為中國政企業(yè)務(wù)中占比已經(jīng)超過(guò)了四成。
陳振坤介紹說(shuō)，在華為最初深入地市時(shí)，很多合作伙伴不理解，如今則取得了豐厚的回報。目前，區域市場(chǎng)的空白地帶仍然很多，可謂是難得的藍海市場(chǎng)，但也對神州數碼提出了更高的要求。2021年，神州數碼將與華為合作，匹配更多的資源到地市市場(chǎng)當中去。
值得期待的2021和未來(lái)
2021年5月17-18日，華為中國生態(tài)大會(huì )2021即將在深圳舉行。這是國內ICT市場(chǎng)上規模最大、覆蓋最廣、最具影響力的市場(chǎng)活動(dòng)，近兩萬(wàn)名合作伙伴參加，還有近百場(chǎng)分論壇、2.5萬(wàn)平米的超大展廳同步亮相。
陳振坤對今年的華為中國生態(tài)大會(huì )充滿(mǎn)了期待。在全球新格局、后疫情時(shí)代、新基建戰略、十四五規劃等大背景下，華為如何通過(guò)新的業(yè)務(wù)戰略、新的生態(tài)模式，來(lái)實(shí)現中國政企業(yè)務(wù)的持續高速成長(cháng)，尤其引人注目。
針對既定的“云優(yōu)先、區域下沉”等戰略，如何將其落地實(shí)施；針對總集、咨詢(xún)、ISV等能力型合作伙伴，如何提供系統化的支持等等，都將成為本次生態(tài)大會(huì )上的熱門(mén)話(huà)題。
對于華為中國政企業(yè)務(wù)而言，一個(gè)全新的十年已經(jīng)開(kāi)啟，要在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境下，贏(yíng)得確定性的美好未來(lái)。
對于神州數碼而言，新的發(fā)展階段也正在開(kāi)啟，要在既有轉型升級成績(jì)的基礎上，繼續向前努力實(shí)現自身蛻變。
對于雙方而言，則將是攜手釋放生態(tài)潛能、加速行業(yè)數字化轉型、助力數字經(jīng)濟發(fā)展的新征程。
“因聚而生，有能有為”，華為中國生態(tài)大會(huì )2021，期待與每一位有能力、有抱負的生態(tài)伙伴一起，合力相融，能力共進(jìn)，釋放更大生態(tài)潛能，在時(shí)代新局下共育新機，共贏(yíng)價(jià)值，共享繁榮！
2021年5月17日-18日，我們誠邀您相聚深圳，攜手共見(jiàn)生態(tài)的下一個(gè)繁榮十年！
