或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無(wú)需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦用友。
在東北的大興安嶺，有著(zhù)一片片純生白樺林，由于白樺樹(shù)喜歡陽(yáng)光，所以它會(huì )通常長(cháng)得非常高，在清一色的白樺林中，其他樹(shù)種的生長(cháng)往往被壓制；而在哥斯達黎加的熱帶雨林，則擁有超過(guò)13000種植物和近900種不同類(lèi)型的鳥(niǎo)類(lèi)，擁有各種棲息地和子生態(tài)系統。
可見(jiàn)，那些真正有活力的生態(tài)系統，在系統內部的各個(gè)組成部分都有著(zhù)自己的生存空間，自然生長(cháng)。近年來(lái)，華為就一直在努力營(yíng)造這樣的生態(tài)系統，從“被集成”到“Huawei Inside”，從“生態(tài)合作”到“生態(tài)協(xié)同”，華為所倡導的生態(tài)也正在持續演進(jìn)。
尤其在像用友這樣的企業(yè)成為華為戰略合作伙伴之后，對于致力于打造生態(tài)“黑土地”的華為來(lái)說(shuō)，與以應用為核心構建生態(tài)的用友有著(zhù)天然的契合點(diǎn)。由此，華為構建的ICT生態(tài)與用友構建的應用軟件生態(tài)走向融合，這無(wú)疑將是一種前所未有的“共融共生”。
攜手八年成就戰略合作關(guān)系
2019年年底，在位于北京北清路附近的用友產(chǎn)業(yè)園中，用友與華為相關(guān)的項目組不僅沒(méi)有絲毫放松的意思，反而是馬力全開(kāi)、全力沖刺。日前，用友的友云采、稅務(wù)云、財務(wù)云等云應用正式完成向華為云的遷移，這也標志著(zhù)雙方的合作正全面落地。
與此同時(shí)，包括用友營(yíng)銷(xiāo)云、財務(wù)云、人力云等在內的眾多云應用也已經(jīng)完成與華為云的適配，未來(lái)，這些應用都將遷移到華為云上，從而服務(wù)各行各業(yè)的數字化轉型。不僅如此，包括用友NC Cloud、U8 cloud等在內的眾多核心應用軟件也在加速實(shí)現與華為云的適配，推動(dòng)行業(yè)試點(diǎn)示范和應用普及將是雙方下一步合作的重點(diǎn)。
用友網(wǎng)絡(luò )副總裁李俊毅
在用友網(wǎng)絡(luò )副總裁李俊毅看來(lái)，2018、2019年兩年的合作比之前都要多，早在2012年，用友就與華為建立了合作關(guān)系，但在最初的幾年中，雙方的合作主要在硬件和渠道合作上，服務(wù)的客戶(hù)也是以大型企業(yè)為主。
2017年至今，隨著(zhù)用友與華為各自將公司戰略方向聚焦在云計算領(lǐng)域后，雙方的合作開(kāi)始變得更加緊密，除了聯(lián)合構建私有云解決方案服務(wù)大型企業(yè)，用友還在華為云上搭建公有云解決方案，以滿(mǎn)足不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求。不僅如此，在大數據、AI等新技術(shù)領(lǐng)域，雙方的合作也在不斷加深。
尤其在2019年，用友與華為的合作更是進(jìn)入到一個(gè)新階段，李俊毅將其形容為“全棧式”的合作，這與兩家企業(yè)各自的發(fā)展方向密不可分。今年以來(lái)，華為開(kāi)始全力加速在計算戰略的投入，推出了包括處理器芯片、服務(wù)器、操作系統、數據庫等一系列新產(chǎn)品，并推動(dòng)鯤鵬生態(tài)發(fā)展；而用友的云轉型也取得了一系列成果，并構建了以NC Cloud大型企業(yè)數字化平臺為核心，融合財務(wù)云、營(yíng)銷(xiāo)云、人力與協(xié)同云、采購云、工程云、制造云等業(yè)務(wù)的云服務(wù)體系。
由此可以看出，華為在底層計算和基礎軟件上不斷深耕，而用友則在云服務(wù)上全速前進(jìn)，兩者在合作上的契合點(diǎn)早已不再是傳統的共同服務(wù)大型企業(yè)私有云建設、將云應用部署在公有云上，而是開(kāi)始涉足到計算架構與應用軟件的適配和融合上。因此，不論在深度上還是在廣度上，今年華為與用友的合作都達到了一個(gè)新高度。
用“全面適配”演繹不一樣的戰略合作
一般情況下，兩家企業(yè)如果達成戰略合作協(xié)議，合作的情況大致可以分為兩種：一種是雙方合作的大方向基本確定，但具體合作內容還沒(méi)制訂，先簽一個(gè)戰略合作協(xié)議作為合作框架；另外一種則是雙方的合作內容非常豐富，已經(jīng)達到你中有我、我中有你的地步，上升到了公司戰略的高度。
用友與華為的合作顯然屬于后者。此前，用友網(wǎng)絡(luò )CEO兼總裁陳強兵曾表示，用友和華為在企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)上具有高度的互補性：用友企業(yè)云服務(wù)平臺能夠將華為的云計算平臺、新一代數據庫、處理器芯片等應用到更廣泛的方案和場(chǎng)景中；華為技術(shù)能力與用友企業(yè)云服務(wù)平臺（PaaS，即iUAP等）、軟件服務(wù)（SaaS）、數據服務(wù)（DaaS）、業(yè)務(wù)服務(wù)（BaaS）等深度結合。
用友作為“鯤鵬凌云伙伴計劃”首批企業(yè)應用戰略合作伙伴，不僅已經(jīng)完成了NC Cloud核心ERP系統移植到華為云鯤鵬云服務(wù)+華為云RDS數據庫服務(wù)，并完成了相關(guān)的適配工作，還積極推進(jìn)各類(lèi)用友企業(yè)云服務(wù)和華為云鯤鵬云服務(wù)的對接，推動(dòng)鯤鵬生態(tài)發(fā)展。
李俊毅透露，截至目前，用友NC Cloud更是通過(guò)OceanStor V5 KunPeng系列存儲融合認證、TaiShan服務(wù)器認證、通過(guò)GaussDB1001.0關(guān)系數據庫認證，并完成了華為云鯤鵬云服務(wù)兼容性測試。這樣一來(lái)，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有望在數字化轉型上獲得最優(yōu)的解決方案。
對于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去在開(kāi)展信息化建設時(shí)，往往采用自建數據中心的模式，然后再采購用友等應用軟件，進(jìn)行部署實(shí)施，其中牽扯到大量的測試、調優(yōu)等工作，甚至需要軟硬件廠(chǎng)商共同會(huì )商來(lái)解決這一過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。如今，華為通過(guò)與用友的強強聯(lián)合，則可以為企業(yè)提供一整套經(jīng)過(guò)測試、調優(yōu)的聯(lián)合解決方案，既提升了系統部署效率，也大大降低了企業(yè)數字化轉型的成本。
據了解，華為與用友的全面適配與以往單純的系統集成截然不同，這是一種在軟硬件產(chǎn)品研發(fā)之初就已經(jīng)將適配問(wèn)題考慮其中的深度融合，這樣的解決方案無(wú)疑更具競爭力。為此，用友不僅與華為建立了高層不定期溝通的合作機制，還共同建立了聯(lián)合研發(fā)、測試團隊，從產(chǎn)品研發(fā)的源頭上確保彼此的共融性。
生態(tài)與生態(tài)的融合，將打開(kāi)新世界的大門(mén)
當下，ICT市場(chǎng)的競爭已經(jīng)發(fā)展為生態(tài)的競爭，這既不是傳統意義上企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，同樣也不是平臺與平臺之間的競爭。在生態(tài)的競爭中，企業(yè)是一個(gè)個(gè)組成部分，平臺則是這些企業(yè)賴(lài)以構建生態(tài)的基礎。
目前比較流行的是以某一個(gè)企業(yè)所搭建的平臺為核心，其他的企業(yè)都圍繞著(zhù)核心企業(yè)來(lái)構建生態(tài)圈。但“華為與用友的合作，正在進(jìn)入生態(tài)與生態(tài)的融合階段。”李俊毅如是說(shuō)。
這一點(diǎn)并不難理解，在過(guò)去若干年里，華為一直致力于ICT生態(tài)的構建，并搭建了沃土數字平臺，許多的伙伴都是基于這樣一個(gè)平臺和生態(tài)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)；事實(shí)上，用友也是如此，原來(lái)用友的伙伴大部分都是做分銷(xiāo)、渠道、客開(kāi)、交付的企業(yè)，這些伙伴所做的工作基本上都是圍繞著(zhù)用友展開(kāi)。
如今，不論是華為，還是用友，都在升級自身的生態(tài)。華為的目標是“Huawei Inside”，而用友也在不斷提升生態(tài)伙伴的能力，打造更具活力和創(chuàng )新力的應用軟件生態(tài)。因此，華為與用友的合作，在某種程度上可以看作是ICT生態(tài)與應用軟件生態(tài)兩大生態(tài)圈的融合。這樣一來(lái)，原本屬于不同生態(tài)圈的企業(yè)由此可以產(chǎn)生新的聯(lián)接，激發(fā)出更多的商業(yè)機會(huì )和創(chuàng )新通道，也就打開(kāi)了新世界的大門(mén)。
筆者認為，這樣的融合比起那些試圖構建一個(gè)新世界的新興生態(tài)更具競爭優(yōu)勢：在企業(yè)級這樣一個(gè)本就門(mén)檻很高的市場(chǎng)，華為在ICT領(lǐng)域的積淀和用友在應用軟件領(lǐng)域的積淀，任何一個(gè)后來(lái)者都很難在短時(shí)間內實(shí)現彎道超車(chē)；更重要的是，華為與用友的合作是雙方優(yōu)勢的全面互補，在這一過(guò)程中，雙方也投入了充足的資源，以期共同打造出滿(mǎn)足企業(yè)數字化轉型需求的創(chuàng )新解決方案。
不久前，華為創(chuàng )始人、CEO任正非撰文表示，開(kāi)放合作是打開(kāi)未來(lái)大門(mén)的鑰匙。“一花獨放不是春，這么五彩繽紛的信息社會(huì )，沒(méi)有百花齊放是不可能的，我們要堅持開(kāi)放合作共贏(yíng)，堅持與全世界公司共建生態(tài)，共享生態(tài)，堅定不移擁抱全球化。”如今，華為與用友的合作，不正是走在共建生態(tài)、共享生態(tài)的大路上嗎？
