新華三集團總裁兼首席執行官于英濤
新華三集團總裁兼首席執行官于英濤在4月9日下午舉行的合作伙伴生態(tài)峰會(huì )致辭中講到，“在這樣一個(gè)新經(jīng)濟、數字化轉型的時(shí)代，我們追求的是和合，和合是中庸的一種說(shuō)法，其中一個(gè)和是和諧的和，另一個(gè)合是合作的合。和諧就是企業(yè)不分大小，不分強弱，新華三愿意跟所有的公司合作，不分大小，這是我們構建產(chǎn)業(yè)鏈的核心：和合共贏(yíng)。”
另外，于英濤還指出，從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，在數字化轉型的背景下，云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、AR/VR等新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)具有勃勃生機，將成為未來(lái)市場(chǎng)中的眾多“金礦”。而從生態(tài)合作角度看，新華三將聯(lián)手眾多合作伙伴共同來(lái)打天下。
新生態(tài)“新”在哪里？
新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗
隨后，新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗，分別從五個(gè)角度對其新生態(tài)的“新”進(jìn)行了詳細描述，他指出：
第一， 更具競爭力的品牌影響力。這個(gè)品牌的影響力來(lái)自于紫光集團的品牌拉力、以及來(lái)自HPE的品牌拉力，還有新華三自己的品牌拉力。而新華三的品牌拉力更多會(huì )體現在國有控股品牌中的競爭地位。
第二， 更雄厚的創(chuàng )新能力。新華三的研發(fā)人員已達到5500名，研發(fā)總投入占總收入的15%以上，而今年比去年的研發(fā)投入增加了34%，各項專(zhuān)利已達7200多項。
第三， 更完整的產(chǎn)品線(xiàn)及解決方案。這方面體現在原杭州華三和紫光華山在整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)方面的拉通，使得新華三的產(chǎn)品線(xiàn)黏性更長(cháng)了，更高為客戶(hù)提供端到端全生命周期的完整解決方案。
第四， 更深厚的行業(yè)積累。新華三經(jīng)過(guò)30幾年在企業(yè)網(wǎng)中的耕耘，對整個(gè)行業(yè)的理解力非常之深，新華三在中國區下設有6個(gè)事業(yè)部，17個(gè)系統部，每個(gè)系統部下面還有拓展部。比如在教育行業(yè)，新華三劃分了15個(gè)教育子行業(yè)，包括高教、職教、普教，其中又分為園區網(wǎng)、圖書(shū)館、實(shí)訓室、科研院所，因為每一個(gè)細分子行業(yè)的需求其實(shí)都不一樣。所以新華三將整個(gè)行業(yè)劃分為187個(gè)細分子行業(yè)應用。
第五， 更強大的營(yíng)銷(xiāo)平臺。新華三中國區營(yíng)銷(xiāo)團隊擁有3000多人，還有將近2000人的服務(wù)團隊在市場(chǎng)一線(xiàn)，在加上1萬(wàn)多家的合作伙伴，共同建立起了一個(gè)強大的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
新生態(tài)合作戰略核心與舉措
對于新生態(tài)合作戰略，王景頗給出了一個(gè)基本定義，暨發(fā)揮新華三及合作伙伴技術(shù)及業(yè)務(wù)互補優(yōu)勢、為客戶(hù)提供以應用驅動(dòng)的新IT解決方案，共襄新IT帶來(lái)的創(chuàng )新機遇。同時(shí)，王景頗還指出，新華三將構建完整的生態(tài)圈及階段性目標，逐步建立起一套完備的生態(tài)圈資源池。
而具體舉措包括，對整個(gè)市場(chǎng)劃分與組織承接的相互匹配；建立起新生態(tài)合作機制及理念；通過(guò)為用戶(hù)及合作伙伴提供更多機會(huì )點(diǎn)、解決方案、拓展模式等傳播手段來(lái)提升行業(yè)合作機會(huì )；并且將更好的利用新華三大學(xué)等相關(guān)資源，為用戶(hù)及合作伙伴的成長(cháng)提供有力支撐。
新華三 新IT生態(tài)戰略
而在渠道方面，新華三將堅持自主創(chuàng )新+OEM+轉售的渠道模式，構建起整個(gè)產(chǎn)品解決方案體系，并打造可以實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的生態(tài)圈。在營(yíng)銷(xiāo)層面，新華三提出“準直銷(xiāo)+伙伴優(yōu)先”策略。
對此，王景頗指出，“通過(guò)之前在客戶(hù)中樹(shù)立起的行業(yè)標桿和品牌效應，在準直銷(xiāo)方面今后將更多的與合作伙伴共同完成最終交付和后續服務(wù)。對于伙伴優(yōu)先，其實(shí)就是我們劃出更大的地盤(pán)，讓合作伙伴做主導，新華三在背后提供支撐的一種合作方式。這就是新華三的生態(tài)戰略。”
王景頗還補充到，“未來(lái)新華三將持續從產(chǎn)品到方案，方案到生態(tài)的戰略演進(jìn)，并將向合作伙伴開(kāi)放測試中心，幫助其實(shí)現產(chǎn)品對接、測試、開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作。同時(shí)，對于服務(wù)保障方面，新華三今后將考慮引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)理念，打造出一套社會(huì )資源+自身服務(wù)為一體的新華三服務(wù)體系。總之，我們將更加緊密的與合作伙伴一起把市場(chǎng)做大、共享生態(tài)、共同成長(cháng)。”
致力成為新IT生態(tài)圈的引領(lǐng)者
在對新生態(tài)體系建設所產(chǎn)生的成效及相關(guān)愿景的表述中，王景頗分享到，通過(guò)逐步建立起來(lái)的新生態(tài)體系，新華三產(chǎn)品及解決方案目前在政府領(lǐng)域市場(chǎng)增長(cháng)達63%，包括12個(gè)部級政務(wù)云，18個(gè)省級政務(wù)云，和200多個(gè)地市政務(wù)云，目前在政務(wù)云市場(chǎng)保持國內第一；在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)增長(cháng)率68%，其中在BAT數據中心市場(chǎng)，新華三份額占70%。在CT市場(chǎng)份額保有量第一；在教育、醫療市場(chǎng)三年復合增長(cháng)率為45%。在電力能源，仍然保持CT電力集采的第一份額。在金融綜合市場(chǎng)份額占到35%。從技術(shù)維度看，新華三在CT的整體增長(cháng)為39%，安全市場(chǎng)增長(cháng)了51%，而在云計算市場(chǎng)則連續兩年實(shí)現了100%快速增長(cháng)。新華三自研服務(wù)器R4900推出2個(gè)月銷(xiāo)量超10000臺，存儲3Par亦保持了35%增長(cháng)速度。
新華三致力成為新IT生態(tài)圈的引領(lǐng)者
在如此卓著(zhù)的成績(jì)下，對于新華三而言未來(lái)仍然將面臨一定挑戰。因此，新華三為自己制定了一系列目標。王景頗表示，“新華三的長(cháng)期目標是致力成為新IT生態(tài)圈的引領(lǐng)者。例如在電力、金融、教育、醫療、企業(yè)、能源等領(lǐng)域發(fā)展5-10家應用融合方面的合作伙伴。在云計算、大數據、大互聯(lián)、大安全，與業(yè)界專(zhuān)業(yè)化的合作伙伴進(jìn)行深度聯(lián)盟。在OEM方面，將把業(yè)界最優(yōu)秀的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品結合起來(lái)。”
此外，王景頗還給出了一個(gè)三年目標，三年內生態(tài)合作比重（OEM+轉售）達到30%的目標。而在最新推出的“云筑百城”計劃中，PPP先期資金投入將達到100億，在三年內和合作伙伴建設100個(gè)新城市云，發(fā)展100家頂級合作伙伴，帶動(dòng)3000億元城市云基礎設施投資。
新生態(tài)行動(dòng)綱領(lǐng)
另外，在行動(dòng)綱領(lǐng)戰略方面，王景頗拋出了四句話(huà)：第一、邊界清晰；第二、規則前置；第三、組織保障；第四，支撐到位。
而新華三目前更重視與合作伙伴配合完成相關(guān)項目，其中包括上下游廠(chǎng)商，以及行業(yè)用戶(hù)，多方共同開(kāi)發(fā)與合作的模式將是未來(lái)的主要方向。同時(shí)，新華三未來(lái)也將更加深入到行業(yè)用戶(hù)場(chǎng)景中，去更多的理解和分析行業(yè)用戶(hù)的特殊需求，提供更接地氣的產(chǎn)品與服務(wù)。
新華三集團副總裁、中國區渠道拓展與管理部總經(jīng)理楊健
在本次峰會(huì )上，新華三集團副總裁、中國區渠道拓展與管理部總經(jīng)理楊健也對新生態(tài)體系的具體策略做了描述，楊健指出，對于共享生態(tài)來(lái)說(shuō)，首先我們強調對生態(tài)的融合，這主要體現在ISV行業(yè)應用及自有產(chǎn)品方案與新華三的新IT基礎架構的相互結合；其次，我們將打造一個(gè)開(kāi)放平臺，方便合作伙伴共享相關(guān)成果，其中包括我們的大客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)、以及區域客戶(hù)。
新華三生態(tài)聯(lián)盟啟航儀式
最后，王景頗講到，“今后新IT新生態(tài)戰略及政策將逐步下沉到縣市一級，為更多的區域合作伙伴提供服務(wù)。新華三將依托自身企業(yè)優(yōu)勢為區域合作伙伴提供后援支持，共同幫助區域客戶(hù)業(yè)務(wù)增長(cháng)。”
