繼蘋(píng)果iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布和熱銷(xiāo)重創(chuàng )對手之后，日前，有報道稱(chēng)，蘋(píng)果很快就將推出一項新的回收和以舊換新計劃，接受iPhone以外的其他智能手機，如Android和黑莓智能手機等。用戶(hù)可用這些設備來(lái)?yè)Q取禮品卡，在購買(mǎi)新iPhone時(shí)使用。那么蘋(píng)果此舉真的會(huì )提升蘋(píng)果iPhone（記住是iPhone，不僅是iPhone6和iPhone6Plus）的銷(xiāo)量并對Android等對手造成實(shí)質(zhì)性的威脅嗎？
首先業(yè)內知道，在蘋(píng)果新的iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布上市前，iPhone的銷(xiāo)量一直比較穩定，而隨著(zhù)iPhone6和iPhone6Plus的上市，iPhone的銷(xiāo)量一路飆升，甚至在上個(gè)季度咋出貨量上超越了一直遙遙領(lǐng)先自己的三星。據瑞士銀行最新發(fā)布的調查顯示，竟有30%的現有三星手機用戶(hù)考慮購買(mǎi)iPhone6。對此，蘋(píng)果CEO庫克在上個(gè)季度的蘋(píng)果財報會(huì )議上稱(chēng)：自iPhone 6和iPhone6 Plus發(fā)布之后引發(fā)了最近三年以來(lái)最大的“跨陣營(yíng)轉投”狂潮，很多Android用戶(hù)過(guò)渡使用到了更大的iPhone。其實(shí)在這里我們想說(shuō)明的是，即便是在手機ASP（平均售價(jià)）高于A(yíng)ndroid和其他生態(tài)系統手機的情況下，依舊有對手的用戶(hù)投奔蘋(píng)果iPhone的陣營(yíng)。
另彭博社最新報告指出，在蘋(píng)果iPhone6發(fā)布會(huì )之后，Android陣營(yíng)涌現出了二手交易熱潮，其中39%的原因是因為新iPhone的更大屏幕。這些無(wú)疑均印證了之前不購買(mǎi)iPhone的用戶(hù)至少有部分并非因為價(jià)格過(guò)高，而是對于大屏手機的需求未被滿(mǎn)足。現如今，這種市場(chǎng)真空隨著(zhù)iPhone6和iPhone6Plus的上市而被彌補。這種情況，或者說(shuō)面對價(jià)格不敏感的用戶(hù)而言，蘋(píng)果推出的Android手機換購iPhone計劃無(wú)疑是錦上添花，也就是說(shuō)正向的激勵作用。
其次是從蘋(píng)果發(fā)布和銷(xiāo)售iPhone的慣例看，新的iPhone上市之后，原先的iPhone就會(huì )相應降價(jià)出售，甚至是免費。例如目前新的iPhone6Plus的合約價(jià)為299美元；iPhone6為199美元；iPhone5S為99美元；iPhone5C為免費。這種情況下，如果蘋(píng)果推出Android換購iPhone的話(huà)，勢必會(huì )進(jìn)一步降低iPhone的價(jià)格，要知道，在iPhone的銷(xiāo)售構成中，舊有iPhone的出貨量也不容忽視。
據CIRP的調查，最新的iPhone6系列（包括iPhone6和iPhone6 Plus）在剛剛過(guò)去的季度中幾乎占據了iPhone總銷(xiāo)量的一半以上，盡管這一比例到目前有所增加，但舊有iPhone所占iPhone的銷(xiāo)售比例仍有可能占到20%左右（因為降價(jià)的因素），而購買(mǎi)這些iPhone的用戶(hù)多數屬于對價(jià)格比較敏感的用戶(hù)，即之前不購買(mǎi)iPhone或者選擇Android手機的主要原因就是價(jià)格，那么隨著(zhù)Android手機換購iPhone計劃的出爐，這部分用戶(hù)肯定會(huì )被吸引到iPhone中來(lái)。其實(shí)不僅是iPhone6和iPhone6 Plus，在iPhoen5S發(fā)布之初，也是最新的機型呈現熱銷(xiāo)的態(tài)勢，但隨著(zhù)高潮過(guò)后銷(xiāo)售的趨于穩定，舊有iPhone反而會(huì )出現銷(xiāo)售反彈，此時(shí)也許是Android手機換購iPhone計劃發(fā)揮最大效力的時(shí)候，也是保持iPhone銷(xiāo)量穩定，甚至增長(cháng)的關(guān)鍵。
所以我們可以斷定，由于iPhone6和iPhone6Plus的熱銷(xiāo)，有分析稱(chēng)，對于之前一直走量的Android陣營(yíng)的發(fā)展模式已經(jīng)產(chǎn)生了沖擊。那么隨著(zhù)Android手機換購iPhone計劃的實(shí)施，勢必會(huì )對Android陣營(yíng)的這一發(fā)展模式產(chǎn)生進(jìn)一步?jīng)_擊，當然蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)量未必一定會(huì )超越Android陣營(yíng)，但蘋(píng)果的這種壓力會(huì )迫使Android陣營(yíng)為了維系這種增長(cháng)方式而進(jìn)一步降低價(jià)格，進(jìn)而達到壓縮營(yíng)收和利潤的目的。要知道Android陣營(yíng)的絕大部分廠(chǎng)商是在微利和虧本的狀態(tài)下運營(yíng)，此時(shí)蘋(píng)果再進(jìn)一步施壓的話(huà)，從戰略角度看無(wú)疑是一記重擊，除了上述壓低對手的營(yíng)收和利潤外，還會(huì )加劇Android陣營(yíng)間彼此的競爭，而自己則是鷸蚌相爭，漁翁得利。
綜上所述，我們認為，蘋(píng)果此時(shí)推出Android手機換購iPhone計劃具有相當的戰略意義。如果說(shuō)之前蘋(píng)果曾推出過(guò)iPhone“再使用和回收”以舊換新計劃，以鼓勵用戶(hù)用老款iPhone換購iPhone5、iPhone5S和iPhone5C，且使得iPhone銷(xiāo)售量大幅增長(cháng)和在多個(gè)季度中均刷新紀錄還是在自己iPhone之間的話(huà)，此次直指對手的換購計劃應足以引起對手的警惕。
