2014中國商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會(huì )之一，是面向華為商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴的大型活動(dòng)，今年已經(jīng)是第二屆。
在年會(huì )上，來(lái)自華為、合作伙伴和用戶(hù)的代表都就ICT的趨勢、技術(shù)以及熱點(diǎn)發(fā)表了精彩演講。
華為企業(yè)BG中國區商業(yè)行業(yè)業(yè)務(wù)部部長(cháng)趙飛在演講中表示，2014年上半年，華為在廣大合作伙伴的給力支持下，在公司全體面向商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售努力下，業(yè)務(wù)取得了高速增長(cháng)。，
業(yè)績(jì)同比增長(cháng)了108%。華為在五大商業(yè)細分行業(yè)均取得了不同程度的增長(cháng)，在政府綜合和中小企業(yè)這兩個(gè)ICT空間最為廣闊。
在政府綜合細分行業(yè)，華為同比增長(cháng)達到了92%，在中小企業(yè)細分行業(yè)，業(yè)績(jì)同比增長(cháng)了達到80%。在教育、醫療衛生和酒店樓宇這三個(gè)細分行業(yè)，華為隨著(zhù)MTR項目的落地，增長(cháng)分別達到了112%、210%和200%。
趙飛又把業(yè)績(jì)按照產(chǎn)品的維度進(jìn)行分析，可以看到華為在海量商業(yè)客戶(hù)最為需要的，也是投資規模最大的承載基礎網(wǎng)絡(luò )平臺，取得了快速的增長(cháng)，例如華為的數通和安全產(chǎn)品，同比增長(cháng)達到了78%，華為的存儲類(lèi)產(chǎn)品同比增長(cháng)達到了59%。
通過(guò)以上數據可以看到數通、安全等等四大主力產(chǎn)品的業(yè)績(jì)貢獻占到了華為整體業(yè)績(jì)的90%，這說(shuō)明華為在商業(yè)細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也逐漸貼向于這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和符合了這個(gè)商業(yè)細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規律，因此業(yè)務(wù)的發(fā)展也趨于良性均衡和合理。
趙飛表示，華為一直在強調，公司在商業(yè)市場(chǎng)上的成功一定是基于合作伙伴成功基礎之上的。在2013年下半年，華為首次發(fā)布了面向中國商業(yè)細分市場(chǎng)的優(yōu)選渠道計劃， 翌年1月華為對計劃進(jìn)行了改進(jìn)和完善，發(fā)布了2.0版本，在2014年上半年共有1014家合作伙伴在商業(yè)細分市場(chǎng)上與華為實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的合作，同比2013年上半年，這個(gè)數據增長(cháng)達到了93%。共有上百家合作伙伴加入到了華為OC伙伴隊伍當中來(lái)，環(huán)比2013年下半年增長(cháng)了91%。可以看到在2014年上半年我們OC伙伴數量和OC的Licnese數量環(huán)比增長(cháng)均達到了144%和114%。OC伙伴與華為共同去覆蓋了170個(gè)以上的地市，環(huán)比2013年增長(cháng)也達到了58%。上面的數據也說(shuō)明華為與合作伙伴的合作更加緊密，也有越來(lái)越多的合作伙伴加入到華為的計劃當中來(lái)，與華為共同覆蓋更多的細分市場(chǎng)。
對于未來(lái)，趙飛希望，在2014年華為能夠成為商業(yè)細分市場(chǎng)的客戶(hù)ICT產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)選品牌，合作伙伴能夠成為中國商業(yè)細分市場(chǎng)的客戶(hù)ICT產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)選供應渠道，華為希望通過(guò)2014年全年的努力，能夠有超過(guò)2000家的合作伙伴與華為在商業(yè)細分市場(chǎng)上形成實(shí)質(zhì)性的合作，華為全年能夠保有超過(guò)300家的OC伙伴，和超過(guò)500份的OC Leads，這些合作伙伴都能夠拿到我們的MBO增值性的激勵，并且能夠進(jìn)入到下一年度的優(yōu)選渠道計劃。華為希望在2014年華為能夠服務(wù)于超過(guò)5000家的商業(yè)細分市場(chǎng)的最終用戶(hù)，能夠覆蓋超過(guò)300個(gè)地市，華為與OC伙伴能夠覆蓋L1、LCG超過(guò)500個(gè)。
為了達成這些業(yè)務(wù)目標，趙飛表示，未來(lái)華為將從TCG、OC、營(yíng)銷(xiāo)和運作四個(gè)維度對業(yè)務(wù)策略進(jìn)行深入的分析。面向商業(yè)細分市場(chǎng)，策略就是細分市場(chǎng)、優(yōu)選渠道，合理布局，以營(yíng)促銷(xiāo)。華為的客戶(hù)是海量的，而且情況非常復雜，但是客戶(hù)與客戶(hù)之間還是體現出了各種各樣的聯(lián)系，最基礎的關(guān)系有兩個(gè)：業(yè)緣關(guān)系和地緣關(guān)系。華為將通過(guò)對行業(yè)和城市的細分去梳理出目標客戶(hù)群，然后進(jìn)行分層分級的拓展覆蓋。未來(lái)華為會(huì )以OC計劃為核心，合理劃分我們OC伙伴的目標市場(chǎng)，最終通過(guò)多維度的品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)強化在擁護和我們合作伙伴界面的華為的品牌影響力。
華為一直強調在商業(yè)市場(chǎng)上的成功要基于我們合作伙伴成功的基礎之上，華為面向商業(yè)細分市場(chǎng)的伙伴策略就是以細分行業(yè)子行業(yè)為維度，結合城市分類(lèi)，分層分類(lèi)進(jìn)行發(fā)展，實(shí)現良好的布局和有效的覆蓋。
最后，趙飛表示，面向海量復雜、廣闊的商業(yè)市場(chǎng)，華為希望通過(guò)不斷地去構建我們渠道的能力和“營(yíng)”的能力，不斷打造高效運作符合商場(chǎng)細分市場(chǎng)運作規律的體系，與商業(yè)合作攜手去迎接新時(shí)代的挑戰，共同贏(yíng)得商業(yè)上的成功，改變未來(lái)，成就夢(mèng)想。
原標題：華為的成功 基于合作伙伴的成功
