CTI論壇（ctiforum）7月25日消息（記者 李文杰）：全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案提供商華為宣布，于7月24日至25日在成都世紀城洲際大飯店中心隆重召開(kāi)“智匯陽(yáng)光 共襄新程 改變未來(lái) 成就夢(mèng)想——2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )”。來(lái)自全國31個(gè)省區的800多名商業(yè)合作伙伴精英濟濟一堂，共同經(jīng)歷這場(chǎng)中國IT渠道圈的盛事。在會(huì )上，華為分享了2014年上半年華為在商業(yè)市場(chǎng)取得的巨大進(jìn)展、以及在商業(yè)市場(chǎng)的戰略理念、商業(yè)政策，并與商業(yè)合作伙伴共話(huà)成就與夢(mèng)想，并對優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行表彰。
華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅在2014中國區商業(yè)合作伙伴大會(huì )致辭
精彩的論壇和展示
針對分銷(xiāo)市場(chǎng)、華為商業(yè)優(yōu)選計劃、如何為客戶(hù)提供優(yōu)秀的“心服務(wù)”、 如何持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這些客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，在大會(huì )展開(kāi)了熱烈的分享和討論，充分體現了華為和商業(yè)合作伙伴攜手努力，共同創(chuàng )建商業(yè)美好明天的決心。對酒店樓宇、制造與物流、商業(yè)分銷(xiāo)等行業(yè)領(lǐng)域，華為也將和嘉賓深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先進(jìn)的理念，和在各個(gè)商業(yè)細分行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
正是基于華為的“被集成”戰略，以及其在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案整合、市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)鏈建設等方面的進(jìn)展，使華為受到了越來(lái)越多渠道商業(yè)合作伙伴的高度關(guān)注。在現場(chǎng)，聯(lián)強國際、中建材、神州數碼、佳杰科技、金華威、賽迪等商業(yè)合作伙伴展示了與華為的聯(lián)合解決方案。
在華為展區，華為從敏捷網(wǎng)絡(luò )、精簡(jiǎn)IT、高效協(xié)作三方面展示了其領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品與解決方案和明星產(chǎn)品，以及針對商業(yè)市場(chǎng)的多款暢銷(xiāo)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )和IT產(chǎn)品，以及針對各個(gè)行業(yè)的成熟商業(yè)解決方案。
攜手商業(yè)合作伙伴，改變未來(lái) 成就夢(mèng)想
華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅說(shuō)：“企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰略發(fā)展方向和主要增長(cháng)點(diǎn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區三年來(lái)快速成長(cháng)，2014年上半年新增收入同比增長(cháng)接近60%，而其中商業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)率高達130%，是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，我們規劃未來(lái)5年商業(yè)市場(chǎng)的收入占比將達到企業(yè)業(yè)務(wù)中國區整體收入的1/3。為此，我們將持續加大對商業(yè)市場(chǎng)的資源投入、優(yōu)化策略、加強支撐。在產(chǎn)業(yè)升級轉型的歷史機遇下，華為希望憑借創(chuàng )新和領(lǐng)先的技術(shù)，幫助商業(yè)合作伙伴和客戶(hù)在云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)形勢下，通過(guò)提高其ICT核心競爭力，改變未來(lái)，成就夢(mèng)想。”
華為把商業(yè)業(yè)務(wù)細分為商業(yè)細分和商業(yè)分銷(xiāo)兩塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)構建了一支精良的商業(yè)銷(xiāo)售隊伍，并根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)匹配不同的策略和組織。在商業(yè)細分領(lǐng)域，華為全面推行TCG（目標客戶(hù)群）和OC（商業(yè)優(yōu)選渠道）發(fā)展及覆蓋策略，與商業(yè)合作伙伴合作共贏(yíng)，持續促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展 。會(huì )上，華為詳細介紹了2014年華為中國區商業(yè)優(yōu)選渠道計劃（即OC計劃）。通過(guò)優(yōu)選渠道計劃，華為講重點(diǎn)支持加入改計劃的渠道的市場(chǎng)拓展、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和資源共享；并通過(guò)MBO（市場(chǎng)建設計劃）在考核和激勵等方面進(jìn)行牽引，從而促進(jìn)渠道合作的廣度和深度。在分銷(xiāo)領(lǐng)域，華為中國區圍繞分銷(xiāo)商、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和運作四個(gè)方面進(jìn)行深耕細作，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得高速增長(cháng)，并建立起布局合理、競爭有序的分銷(xiāo)合作伙伴團隊。
華為企業(yè)BG中國區商業(yè)銷(xiāo)售部部長(cháng)鄭瑞奎說(shuō)：“華為中國區商業(yè)業(yè)務(wù)通過(guò)全力打造“兩駕馬車(chē)”，構建了可持續發(fā)展的基礎能力。一駕馬車(chē)是合作伙伴，無(wú)論是商業(yè)細分領(lǐng)域的優(yōu)選渠道，還是分銷(xiāo)領(lǐng)域的分銷(xiāo)商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發(fā)展和合作。另外一駕馬車(chē)是品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對商業(yè)市場(chǎng)的360°營(yíng)銷(xiāo)和精準化營(yíng)銷(xiāo)的有機結合和高強投入，華為在商業(yè)市場(chǎng)的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業(yè)市場(chǎng)的拓展。”
市場(chǎng)發(fā)展迅猛，全行業(yè)開(kāi)花
2014年上半年，企業(yè)業(yè)務(wù)中國區發(fā)展迅猛。商業(yè)合作伙伴隊伍不斷壯大，認證商業(yè)合作伙伴數量已超過(guò)2000家。通過(guò)與商業(yè)合作伙伴的通力合作，在過(guò)去的半年中，華為在政府、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場(chǎng)取得高速發(fā)展。
在政府，華為已為全國各省份的電子政務(wù)系統提供服務(wù)。在教育，新增服務(wù)150多家高校和200多家其他教育機構。在醫療，產(chǎn)品與解決方案已全面應用于政府衛生機構、醫院及公共衛生系統，商業(yè)領(lǐng)域新增服務(wù)80多家三甲醫院及200多家其他醫療機構。在中小企業(yè)，半年度銷(xiāo)售額增長(cháng)超過(guò)80%，新增服務(wù)750多家國內企業(yè)客戶(hù)，涉及制造業(yè)、物流業(yè)、商貿連鎖、能源及傳媒互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國所有的省份。
在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務(wù)，華為已經(jīng)逐漸成為酒店樓宇行業(yè)客戶(hù)的最佳合作伙伴。解決方案已成功服務(wù)于洲際等國際頂級酒管集團，上海金茂凱悅度假酒店等90多星級酒店；此外，為萬(wàn)科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體；并為上海F1賽場(chǎng)等10多家場(chǎng)館提供了高密無(wú)線(xiàn)接入。
