CTI論壇（ctiforum）7月24日消息（記者 李文杰）:“智匯陽(yáng)光 共襄新程 改變未來(lái) 成就夢(mèng)想--2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )”7月24-25日在成都隆重開(kāi)幕， 800多名華為商業(yè)合作伙伴嘉賓參加。華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅為大會(huì )致辭，實(shí)錄稿如下。
華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅在商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上致辭
2014中國商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會(huì )之一，是面向華為商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴的大型活動(dòng)，今年已經(jīng)是第二屆。在接下來(lái)的兩天會(huì )議時(shí)間里面，我們將與諸位探討華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之路，表彰在今年上半年取得優(yōu)異成績(jì)的優(yōu)秀的合作伙伴；同時(shí)分享我們成功的經(jīng)驗。希望會(huì )議期間大家可以充分交流，共同探求中國發(fā)展之路，也希望大家能夠給我們多提寶貴意見(jiàn)。
2014年上半年，華為公司全球營(yíng)業(yè)收入達到了1358億人民幣，同比增長(cháng)19%，在最新發(fā)布的財富世界500強中，排名第285位。目前，華為的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，超過(guò)170個(gè)國家和地區，服務(wù)超過(guò)了30億人。企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的主要增長(cháng)點(diǎn)和戰略發(fā)展方向，在中國市場(chǎng)上連續三年來(lái)得到了快速的增長(cháng)。2013年企業(yè)業(yè)務(wù)中國區銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超過(guò)45%，2014年上半年銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)接近60%。在中國ICT市場(chǎng)上是唯一一家增長(cháng)超過(guò)50%的。其中，在商業(yè)市場(chǎng)今年上半年同比增長(cháng)達到130%，取得這樣優(yōu)異的成績(jì)離不開(kāi)在座各位合作伙伴的大力支持，在此也對大家表示衷心的感謝！
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，我們堅持“被集成”的戰略合作目標，持續構建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏(yíng)的生態(tài)環(huán)境。合作伙伴的隊伍日益壯大，目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國區合作伙伴超過(guò)了3000家。其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過(guò)了1000家。在中國，華為構建了從總經(jīng)銷(xiāo)商、一級經(jīng)銷(xiāo)商金牌銀牌認證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過(guò)了我們整體收入的80%。
2012年我們發(fā)布了面向未來(lái)五年的渠道政策和渠道架構，除了繼續秉承公平、公正、陽(yáng)光、透明的合作理念，今年年初我們基于更多地讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則對渠道政策進(jìn)行了優(yōu)化，其中包括：更大更及時(shí)的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線(xiàn)授權等；同時(shí)我們在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設等方面加大了投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。我們還將繼續嚴厲打擊內部各種業(yè)務(wù)違規和經(jīng)濟違規，嚴厲打擊內部腐敗行為，努力打造一個(gè)簡(jiǎn)單健康公平陽(yáng)光的合作伙伴生態(tài)圈。
持續創(chuàng )新技術(shù)領(lǐng)先，給廣大客戶(hù)和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產(chǎn)品和解決方案是華為一貫的追求。2012年以來(lái)，華為公司陸續推出了一些業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案，通過(guò)創(chuàng )新獲得了市場(chǎng)極大的認可，經(jīng)過(guò)持續耕耘，在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通等各個(gè)行業(yè)，均實(shí)現了規模突破。在商業(yè)領(lǐng)域，在過(guò)去的半年中，華為在SME、政府、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場(chǎng)取得高速發(fā)展。
中國ICT市場(chǎng)尤其是商業(yè)市場(chǎng)有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)空間，2014年華為企業(yè)BG中國區在商業(yè)市場(chǎng)可參與的市場(chǎng)空間約在350億元左右，而且我們預測今后幾年還會(huì )以超過(guò)10%速率增長(cháng)。應該說(shuō)空間是巨大的，客戶(hù)是海量的。同時(shí)，商業(yè)市場(chǎng)也是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，我們規劃未來(lái)五年商業(yè)市場(chǎng)的收入要占到我們整個(gè)中國區企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3，為此，我們會(huì )持續加大在商業(yè)市場(chǎng)的投入、優(yōu)化策略、加強支撐。目前，我們已經(jīng)構建了一支覆蓋全國的商業(yè)銷(xiāo)售團隊，并把商業(yè)業(yè)務(wù)分為商業(yè)細分和商業(yè)分銷(xiāo)兩大業(yè)務(wù)。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，我們今年一方面加大了費用投入，另一方面也加大了品牌活動(dòng)力度。今年上半年，已經(jīng)完成了針對全國100個(gè)城市的巡展活動(dòng)，下半年還會(huì )繼續進(jìn)行，并且重點(diǎn)面向商業(yè)市場(chǎng)。我們先后出臺了商業(yè)渠道激勵政策、商業(yè)項目報備、商業(yè)歷史分享制度等政策以促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)的拓展。
如今我們看到云計算、大數據、移動(dòng)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等等新的技術(shù)正在中國ICT市場(chǎng)上加速應用和落地，切實(shí)感受到“ICT已經(jīng)不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業(yè)實(shí)現轉型的催化劑”。我們也可以看到信息化被定義為支撐擴大內需的重要產(chǎn)業(yè)，成為政府各項重點(diǎn)工作落實(shí)的重要支撐，是新型工業(yè)化、信息化、城鎮化和農業(yè)現代化的重要內容。信息化的地位進(jìn)一步提升，預示著(zhù)在信息化領(lǐng)域的投資規模還會(huì )持續加大，中國政企行業(yè)ICT市場(chǎng)具有廣闊的空間！
華為公司將繼續致力于成為中國政企行業(yè)信息化的領(lǐng)導者和最佳創(chuàng )新合作伙伴。合力打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推動(dòng)中國ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。改變未來(lái)已經(jīng)開(kāi)始，讓我們一起成就夢(mèng)想！
華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的15萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。
