CTI論壇（ctiforum）4月21日消息（記者 李文杰）:4月17日，中國領(lǐng)先的數據中心方案和服務(wù)提供商浪潮在山東濟南舉辦了2014年合作伙伴大會(huì )，浪潮公布了2014年公司業(yè)務(wù)規劃和最新的合作伙伴政策。浪潮集團執行總裁王恩東表示，中國將成為全球最大的數據中心市場(chǎng)，浪潮要做該領(lǐng)域的領(lǐng)導者，從目前的業(yè)績(jì)增長(cháng)情況看，浪潮服務(wù)器2014年銷(xiāo)售額有望超過(guò)HP和DELL，成為中國市場(chǎng)第一。

　　浪潮信息2014合作伙伴大會(huì )

　　此次大會(huì )有700多位軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商、分銷(xiāo)商以及各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家參加，規格高、專(zhuān)業(yè)性強，是產(chǎn)業(yè)內的旗幟性峰會(huì )。大會(huì )主題是“聚動(dòng)？中國力量”，旨在國產(chǎn)化快速推進(jìn)下，聯(lián)合國內企業(yè)，發(fā)揮聚合優(yōu)勢，實(shí)現國內企業(yè)的共贏(yíng)發(fā)展。2013年，在斯諾登事件的推動(dòng)下，整個(gè)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國產(chǎn)廠(chǎng)商的方向上轉變，國產(chǎn)化的春天已經(jīng)到來(lái)。不僅如此，中國市場(chǎng)巨大的潛力也即將顯現出來(lái)。王恩東認為，目前中國已經(jīng)成為全球最大的PC、平板和智能手機市場(chǎng)，但是中國服務(wù)器與終端保有量比例不足美國的二分之一，在終端消費的強烈帶動(dòng)下，中國將成為全球最大的服務(wù)器市場(chǎng)，中國市場(chǎng)足夠孕育世界領(lǐng)先的企業(yè)。

　　浪潮集團執行總裁王恩東致辭

　　與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的積累，國內IT企業(yè)在與國際廠(chǎng)商的競爭中優(yōu)勢不斷增強，據IDC數據，2013年第四季度，國產(chǎn)服務(wù)器廠(chǎng)商在市場(chǎng)的整體份額已經(jīng)達到61%，短短3年，份額提升了14%。浪潮集團副總裁張海濤在演講中透露，在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，浪潮服務(wù)器出貨量實(shí)現番翻，占據中國服務(wù)器整體市場(chǎng)的30%，繼續保持了政府市場(chǎng)的優(yōu)勢，并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，占有率超過(guò)了40%。隨著(zhù)國家信息安全意識的增強和國產(chǎn)企業(yè)的不斷強大，中國企業(yè)將成為國內服務(wù)器市場(chǎng)的主導者。

　　為了更好地抓住國產(chǎn)化發(fā)展機遇，2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度，保證渠道政策全面優(yōu)于國外廠(chǎng)商。為此，浪潮市場(chǎng)推廣投入增長(cháng)300%以上，還將進(jìn)一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃在2014為合作伙伴培訓2000名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

　　浪潮渠道總監王峰表示，“自主、融合、信任、共贏(yíng)”是浪潮與伙伴的合作準則，浪潮的支持政策以3年為周期，對于合作伙伴的支持不僅力度比國際廠(chǎng)商更好，也會(huì )更穩定，我們希望會(huì )有更多的合作伙伴來(lái)加盟浪潮。

　　目前，浪潮擁有規模龐大的合作伙伴體系，截止2013年底，浪潮合作伙伴總數已經(jīng)超過(guò)5000家，其中包括業(yè)界頂級的軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商等行業(yè)增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫療等14個(gè)行業(yè)。迄今，包括浪潮在內僅有4家企業(yè)獲得系統集成特一級資質(zhì)，浪潮已經(jīng)與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰略合作關(guān)系，華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV已經(jīng)與浪潮在行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)深入合作。除了增值渠道，浪潮流量渠道規模龐大，擁有分銷(xiāo)商、地區性的經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)3000家，保證了業(yè)界領(lǐng)先的市場(chǎng)覆蓋能力。

　　在合作伙伴的支持下，浪潮八路服務(wù)器以及天梭K1系列主機等高端業(yè)務(wù)迅速擴大規模，在金融、電力、公安、財稅等由國外巨頭壟斷的高端行業(yè)打開(kāi)局面。目前，浪潮在八路服務(wù)器的市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，市場(chǎng)每賣(mài)出3臺八路服務(wù)器就有一臺來(lái)自浪潮。隨著(zhù)天梭K1主機進(jìn)入金融、電力、公安、財稅等行業(yè)客戶(hù)的數據中心，浪潮通用服務(wù)器也進(jìn)入了這些客戶(hù)的采購名單。

　　下游的渠道體系建設僅是浪潮合作伙伴工作的一部分，浪潮正在組建全國產(chǎn)的IT產(chǎn)業(yè)鏈，2013年9月，由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機系統產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，目前成員已經(jīng)發(fā)展到38家，包括中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò )、大唐電信、方正國際等國內骨干IT企業(yè)，涵蓋主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件、行業(yè)軟件等IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節，成為縱貫國內IT產(chǎn)業(yè)鏈、代表IT產(chǎn)業(yè)最權威的組織平臺。王恩東在產(chǎn)業(yè)高層論壇上表示，國產(chǎn)化大潮給國內廠(chǎng)商提供了難得機遇，浪潮會(huì )走出自身限制，加強同本土伙伴的合作，建立自主產(chǎn)業(yè)鏈，在做大的同時(shí)探索做強之路。

　　《洞悉、發(fā)展、共贏(yíng)》產(chǎn)業(yè)高層論壇

　　加強渠道體系建設的同時(shí)，浪潮在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節為完成從國產(chǎn)第一向中國第一的跨越做緊張的準備。據悉，浪潮南方工廠(chǎng)即將投產(chǎn)，并在北方工廠(chǎng)增設RACK柔性生產(chǎn)線(xiàn)、天梭K1專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現產(chǎn)能翻番。