中國的禮品行業(yè)發(fā)展了十余年，在禮品行業(yè)發(fā)展之初，禮品企業(yè)各司其市。禮品市場(chǎng)劃分由于僧少粥多不存在著(zhù)很強重復性，大家彼此相安無(wú)事。很多禮品企業(yè)是由香港、臺灣等地的商人投資開(kāi)辦，所產(chǎn)的產(chǎn)品大多出口到國際市場(chǎng)，對于國內市場(chǎng)未體現出的巨大需求潛力毫無(wú)關(guān)注之情。

　　而近年來(lái)，中國禮品行業(yè)的企業(yè)與企業(yè)之間無(wú)序競爭，已經(jīng)嚴重損耗了禮品行業(yè)的有效資源。同時(shí)，這種無(wú)序競爭又將企業(yè)拉入了一個(gè)惡性的循環(huán)，企業(yè)過(guò)分追求片面的產(chǎn)品品質(zhì)提升，忽視對企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，服務(wù)標準和銷(xiāo)售的把控，致使企業(yè)運營(yíng)成本不斷飆升。

　　禮品行業(yè)是特殊的行業(yè)，購買(mǎi)者本身并不使用商品，而是用于饋贈。對于禮品的載體，更是花樣百出，幾乎所有的商品都可以用作禮品，這使禮品看起來(lái)更像是一種概念或服務(wù)。面對每年以12%以上的速度在增長(cháng)的禮品行業(yè)，創(chuàng )業(yè)者究竟該用何種方法去稱(chēng)霸市場(chǎng)？

　　有行業(yè)專(zhuān)家認為，傳統營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的結合必將成為禮品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢。首先，電子商務(wù)縮短了企業(yè)與用戶(hù)的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先有一個(gè)深入的了解。其次，電子商務(wù)使實(shí)現產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按定單制作成為可能。這樣將大大降低禮品企業(yè)的預測失誤風(fēng)險，降低企業(yè)和流通環(huán)節的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。利用信息化技術(shù)，禮品企業(yè)可以實(shí)現在銷(xiāo)售管理層次上的最大控制力，低成本的實(shí)現與大量客戶(hù)和潛在客戶(hù)的溝通，以及對市場(chǎng)動(dòng)向的把控，大大提高新產(chǎn)品和高檔禮品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需要。

　　常州市好禮佳緣商貿有限公司（下稱(chēng)好禮佳緣）是全國禮品行業(yè)知名企業(yè)，是江蘇禮品渠道運營(yíng)龍頭企業(yè)，渠道網(wǎng)絡(luò )遍布全省各市縣，經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)逾千家。好禮佳緣秉承為江蘇禮品行業(yè)渠道提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越服務(wù)為己任，十多年來(lái)勤耕不輟，在禮品行業(yè)積累了較高的美譽(yù)度和影響力。2009、2010、2011連續三年榮膺“中國禮品行業(yè)TOP30卓越服務(wù)商”。

　　經(jīng)過(guò)多年不斷發(fā)展，好禮佳緣一路走來(lái)，在禮品行業(yè)市場(chǎng)中早已站穩腳跟。但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境的變化，信息產(chǎn)業(yè)化迅猛發(fā)展，好禮佳緣一直保持著(zhù)不斷創(chuàng )新突破的危機感與緊迫感。在尋求發(fā)展的過(guò)程中，好禮佳緣意識到，想要在產(chǎn)品不斷白熱化競爭的今天，企業(yè)想要沖出重圍扶搖而上，將產(chǎn)品為導向轉變?yōu)槭袌?chǎng)為導向，將產(chǎn)品作為服務(wù)的理念更加升華，才是唯一捷徑。正因此，客戶(hù)服務(wù)和管理成為擺在好禮佳緣面前的第一個(gè)難題。

　　在禮品行業(yè)中，客戶(hù)服務(wù)與產(chǎn)品本身占有同樣重要的地位。甚至客戶(hù)服務(wù)更重于產(chǎn)品。面對如何管理客戶(hù)，好禮佳緣經(jīng)過(guò)多方面調研了解到，針對龐大客戶(hù)群體實(shí)現更加靈活、穩定，甚至是一對一個(gè)性化服務(wù)的關(guān)鍵就在于部署一套完善的客戶(hù)管理解決方案。這其中，XTools作為作為國內CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統平臺行業(yè)的領(lǐng)導品牌，被好禮佳緣認知和了解。XTools CRM擁有超過(guò)10年的研發(fā)資歷，成功為國內跨53個(gè)行業(yè)上萬(wàn)家企業(yè)成功實(shí)施了CRM系統平臺。大量成功案例檢測并肯定了XToolsCRM的品質(zhì)。

　　通過(guò)CRM項目的部署和實(shí)施，好禮佳緣的客戶(hù)服務(wù)管理得到了極為有效地提升。通過(guò)客戶(hù)資料公開(kāi)實(shí)現全部信息的共享，客戶(hù)來(lái)電時(shí)，任何一個(gè)客服人員都可以通過(guò)CRM中記錄的客戶(hù)數據和信息迅速做出相應，歷史銷(xiāo)售數據、訂單信息統統可以得到妥善管理。一改往日客服工作混亂，效率低下的局面。利用CRM客戶(hù)視圖，通過(guò)不同的角色分配，企業(yè)可以將內部員工架構清晰的描述并實(shí)現不同部門(mén)與職能之間的管理。將分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行管理，企業(yè)工作效率得到極大的改善，相應客戶(hù)訴求速度大幅提升，形成了一個(gè)由企業(yè)到客戶(hù)整體提升的良性循環(huán)。