面對(duì)高端市場(chǎng)的飽和與勁敵三星，失去喬布斯式創(chuàng)新庇佑的蘋果做了三件事來(lái)挽救頹勢(shì)：一是更重視中國(guó)市場(chǎng)。9月11日iPhone5S/5c首次在中國(guó)同步發(fā)布和發(fā)售，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商也將首次進(jìn)入iPhone的首發(fā)陣營(yíng)。二是推出稍便宜的iPhone5C，看看顏色能不能騙來(lái)些用戶。三是終于，終于要與坐擁7億用戶的中國(guó)移動(dòng)發(fā)售支持TD-LTE的iPhone合約機(jī)了。當(dāng)然，這要等到中國(guó)4G牌照正式發(fā)放之后，預(yù)計(jì)不超過(guò)11月。
雖然這些舉措充滿了Loser的意味，與蘋果一貫的高傲氣質(zhì)不符，但確實(shí)實(shí)惠多多，尤其是與中移動(dòng)的合作，會(huì)為蘋果帶來(lái)年內(nèi)最大的利好。
中移動(dòng)不花一分錢就能獲得70%iPhone用戶嚇呆蘋果?
中移動(dòng)的能量到底有多大?根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，去年年底，中移動(dòng)在網(wǎng)iPhone用戶數(shù)已超過(guò)3000萬(wàn)，占據(jù)了80%的iPhone用戶，而耗費(fèi)了大量補(bǔ)貼的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通同期iPhone用戶分別只有170萬(wàn)和700萬(wàn)。截至目前，中移動(dòng)在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到了4200萬(wàn)戶，這已經(jīng)超出了美國(guó)at&t與verizon兩大運(yùn)營(yíng)商銷量的總和。請(qǐng)注意，這里的關(guān)鍵詞是，這4000萬(wàn)用戶沒有獲得一分錢補(bǔ)貼。想象一下，如果中移動(dòng)再拿出補(bǔ)貼，市場(chǎng)規(guī)模將相當(dāng)可觀。
這對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)意味著什么?今年第三季度iPhone銷量為3120萬(wàn)臺(tái)，考慮到蘋果擁有280多家運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，中移動(dòng)一家一年就能超過(guò)這個(gè)數(shù)字的能量可見一斑。更為關(guān)鍵的是，第三季度蘋果在全球市場(chǎng)份額普遍下滑，來(lái)自大中華市場(chǎng)的收入同比下滑了14%，在上一季度，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)排名甚至不如小米，份額也從2012年同期的9%下滑至4.8%。與中國(guó)移動(dòng)的合作無(wú)疑將大大改善蘋果在中國(guó)市場(chǎng)乃至全球的狀況。
相較之下，此時(shí)的蘋果對(duì)合作的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)移動(dòng)。事實(shí)上，3G時(shí)代的中移動(dòng)對(duì)iPhone的需求幾乎為零，如前所述，不用合作中移動(dòng)就輕松拿走70%以上的iPhone用戶。中移動(dòng)對(duì)iPhone真正的需求是TD-LTE，中移動(dòng)需要通過(guò)明星機(jī)效應(yīng)來(lái)迅速追回3G上的口碑落差。而蘋果也需要抓住4G的機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)上，有更多的強(qiáng)手躍躍欲試。
因此，雖然兩者之間多次傳出合作消息，但真正的接觸和洽談應(yīng)該是在2012年3月。此刻中移動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了TD-LTE第一階段規(guī)模試驗(yàn)，驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)的可行性，最大的問(wèn)題仍是終端。
中移動(dòng)攜用戶規(guī)模可能要求這些優(yōu)惠政策
2012年3月開始，中國(guó)移動(dòng)和蘋果開始關(guān)于合作問(wèn)題進(jìn)行接觸和洽談。很快，蘋果同意為中國(guó)移動(dòng)量身定做一款TD-LTE CSFB(話音回落)手機(jī)，并支持中移動(dòng)期望的五模十頻。該項(xiàng)目名為“Tiger項(xiàng)目”，高度保密。在蘋果的積極配合下，“Tiger項(xiàng)目”年初在杭州TD-LTE實(shí)驗(yàn)網(wǎng)已經(jīng)打通了第一個(gè)電話。
但僅僅打通電話顯然不是“Tiger項(xiàng)目”的訴求點(diǎn)。以往蘋果與運(yùn)營(yíng)商簽訂的合同，真的是屈辱性的“不平等”條約，比如所有產(chǎn)品和包裝不能出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的LOGO，不能預(yù)裝運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商要承諾銷量并負(fù)擔(dān)一切宣傳、推廣甚至售后，蘋果還要實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)商銷售行為，并可以不負(fù)責(zé)任地出現(xiàn)供貨不足等等。總之，運(yùn)營(yíng)商就像拿到了一個(gè)緊俏商品的特許銷售權(quán)，一切要看蘋果的臉色行事。
但是“Tiger項(xiàng)目”的指揮人不這么想，中移動(dòng)清醒地知道自己手里有多少籌碼，也絕不會(huì)像其他運(yùn)營(yíng)商那樣完全屈服于蘋果。如果雙方談判順利、蘋果夠識(shí)時(shí)務(wù)，中移動(dòng)的iPhone合約機(jī)在以下方面可能有所突破：
1、中移動(dòng)元素，包括4G品牌、中國(guó)移動(dòng)LOGO更多出現(xiàn)在iPhone外包裝和相關(guān)宣傳中;
2、中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)的預(yù)裝，如不出意外，相信MM應(yīng)用商店會(huì)在移動(dòng)版的蘋果中出現(xiàn);
3、 不承諾給iPhone最優(yōu)惠套餐待遇，但這一點(diǎn)會(huì)很難，蘋果應(yīng)該會(huì)堅(jiān)持，中國(guó)電信版iPhone5要比中國(guó)聯(lián)通版便宜一些，就是因?yàn)楸惶O果發(fā)現(xiàn)，三星的一款機(jī)器套餐要更加優(yōu)惠于中國(guó)電信的iPhone套餐，為了保證銷量，中國(guó)電信的利潤(rùn)就被無(wú)情地減少了。
4、 改變iPhone合約機(jī)售后全由運(yùn)營(yíng)商賠償和維修的局面;
5、 在市場(chǎng)宣傳上，中移動(dòng)不會(huì)因蘋果要求而盲目投入，比如在iPhone4S已成街機(jī)情況下，中國(guó)電信還在大做電視廣告。
至于其他兩家運(yùn)營(yíng)商，據(jù)了解，應(yīng)該沒有修改合同條款，不知道蘋果若使對(duì)中移動(dòng)讓步，又怎么擺平其他合作伙伴。而且，隨著三星等新旗艦機(jī)的發(fā)布，時(shí)間窗口的延長(zhǎng)還對(duì)會(huì)中移動(dòng)版iPhone產(chǎn)生怎樣的影響，蘋果需要有更多的心理準(zhǔn)備。可以預(yù)見的是，為了最大限度地爭(zhēng)取和討好中國(guó)移動(dòng)，新的iPhone會(huì)把LTE這個(gè)賣點(diǎn)唱得響亮!
另外，雖然這次合作已經(jīng)板上釘釘，但奇怪的是中移動(dòng)內(nèi)部還沒有半點(diǎn)進(jìn)入實(shí)際操作的跡象，一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)iPhone背后有大量繁瑣工作，包括建立全國(guó)性的IT系統(tǒng)、前后端人員培訓(xùn)等，這些工作如果現(xiàn)在還未啟動(dòng)，很難想象能在11月前到位。還有一種可能性就是，中移動(dòng)的保密工作做得實(shí)在太好了!
