騰訊科技：過(guò)去兩年，通過(guò)《非誠勿擾》這種電視節目的推廣，婚戀網(wǎng)站的知名度有很大的提升。現在婚戀電視節目也有一個(gè)衰退期，接下來(lái)我們會(huì )不會(huì )找到新的推廣渠道？
李 松：像《非誠勿擾》這樣的節目有兩三年了，今天仍然收視率還是很高的，說(shuō)明這個(gè)需求是硬性需求。當然，里面加了許多娛樂(lè )元素，因為是電視嘛。我們不完全依賴(lài)于相親節目，我們也做很多廣告，包括在地鐵、公交、電視上以及互聯(lián)網(wǎng)上投放。所以可能廣告投放是我們主要的宣傳工具，跟電視相親節目合作作為輔助。
騰訊科技：你剛剛說(shuō)到廣告投入的問(wèn)題，婚戀網(wǎng)站每年有很大手筆的廣告投入，我們什么時(shí)候能夠把廣告投入降下來(lái)？能夠快速去增加盈利？
李 松：這個(gè)要問(wèn)一下像你們這樣的媒體，因為現在網(wǎng)絡(luò )媒體漲價(jià)漲得實(shí)在太快了，每個(gè)季度的漲價(jià)。還有一個(gè)是將來(lái)新的方向，就是社會(huì )媒體的開(kāi)放，包括騰訊社會(huì )媒體的開(kāi)放，因為它會(huì )間接的大大降低推廣的成本。如果越是社交平臺，開(kāi)放得越徹底，接近像FACEBOOK的話(huà)，對我們來(lái)講推廣成本也會(huì )下降。
騰訊科技：像微博這種社交媒體，依托它也有很多婚戀類(lèi)的應用，這對珍愛(ài)是一個(gè)機會(huì )，還是會(huì )產(chǎn)生新的挑戰者？
李 松：我們有呼叫中心，我們的用戶(hù)群他是希望有人來(lái)服務(wù)，跟自助式的模式不一樣，所以對我們影響不是很大。但是我想可能會(huì )對那些完全自助式的服務(wù)有沖擊。
騰訊科技：婚戀網(wǎng)站每年的推廣支出很大，是不是還需要資本不斷的去輸血？
李 松：應該不會(huì )，這三家網(wǎng)站我相信現金流都是正的。當然，你還是要不斷優(yōu)化提高廣告投放的中心能力，要把單位成本盡量降下來(lái)。而且現在因為有這么多媒體，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的媒體，里面有很多空間，怎么研究最佳投放組合降低這個(gè)成本，這是非常持續的工作。我們也會(huì )在技術(shù)上投入大量精力，我們有一個(gè)好處是引進(jìn)策略投資人，Match.com是全球最大的婚戀網(wǎng)站之一，他們在技術(shù)方面給我們提供很多支持，我們要花兩年的時(shí)間把很他們的精髓學(xué)過(guò)來(lái)，提高我們的效率。
騰訊科技：您覺(jué)得婚戀網(wǎng)站目前的產(chǎn)品形態(tài)是比較固定了，還是下一步會(huì )有更多創(chuàng )新？
李 松：我覺(jué)得下一步比較重要的趨勢是有兩方面的，一個(gè)是終端的移動(dòng)化，所以我們現在也是制定了一個(gè)移動(dòng)的策略，我們將來(lái)在移動(dòng)方面會(huì )花比較大的精力去做。還有一個(gè)是網(wǎng)絡(luò )的社交化，在社交方面我們也想做一些創(chuàng )新的產(chǎn)品。
騰訊科技：您剛剛談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一端，我們知道，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，出來(lái)很多的陌生人交友的應用。您怎么看這類(lèi)應用？對于珍愛(ài)網(wǎng)有些什么樣的啟發(fā)？
李 松：對我們來(lái)講，我們的啟發(fā)就是說(shuō)我們應該更早的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)。雖然它是一個(gè)趨勢，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碰到的一個(gè)問(wèn)題是：用戶(hù)量很大，但是盈利模式比較難做。但是這是將來(lái)的趨勢，所以我們必須它當成一個(gè)戰略的項目來(lái)投。
騰訊科技：下一步珍愛(ài)網(wǎng)有什么進(jìn)一步的規劃？
李 松：我想我們主要是在兩個(gè)方面，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還有一個(gè)是要多研究怎么把網(wǎng)站社交化，社會(huì )化方面是要，但不是很容易，因為互聯(lián)網(wǎng)站是一對一的，我所講的是在營(yíng)銷(xiāo)方面而不是在內部結構方面。
騰訊科技：我記得您也提過(guò)，金融危機或者經(jīng)濟不景氣可能會(huì )促進(jìn)人們婚戀需求的增加。
李 松：因為大家想增加安全感。
騰訊科技：接下來(lái)會(huì )不會(huì )又是一個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)期？
李 松：是，因為歐洲的經(jīng)濟還不穩定，所以市場(chǎng)經(jīng)濟確實(shí)不太好，感覺(jué)到有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)冬天的感覺(jué)。但是這種狀況我們也見(jiàn)得多了，好在我們這個(gè)行業(yè)經(jīng)濟不好的時(shí)候不但不影響，可能還促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)。所以這個(gè)大環(huán)境，如果資本市場(chǎng)不好或者經(jīng)濟不好的話(huà)，對我們影響不是很大，反而會(huì )讓我們靜下心來(lái)做很多創(chuàng )新的研發(fā)和開(kāi)發(fā)。
騰訊科技：說(shuō)到研究和開(kāi)發(fā)，在用戶(hù)婚戀心理上現在有什么新的研究成果？比如現在婚戀的人群年齡越來(lái)越低齡化，八五后，九零后，他們和以前的心態(tài)可能不太一樣。
李 松：第一個(gè)我們要關(guān)注移動(dòng)，因為很多人越到后來(lái)進(jìn)來(lái)的可能習慣用手機上網(wǎng)，前面的人不太愛(ài)用手機做比較認真的那些東西。所以我們對基于智能手機的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)要非常關(guān)注，在這方面我們要跟蹤得非常緊。
騰訊科技：您會(huì )把微信這類(lèi)手機上交友的應用類(lèi)看成競爭對手嗎？
李 松：它們不應該是我們直接的競爭，因為很大程度上它們還是社交的成份。婚戀網(wǎng)站是一對一的、隱私的。它們肯定會(huì )拉掉一定的流量，但是我剛才講到，因為珍愛(ài)網(wǎng)這個(gè)模式是一個(gè)經(jīng)紀的模式，它是需要第三方進(jìn)行服務(wù)的，很多人就有這樣的需求。從這個(gè)角度來(lái)講，它不是自動(dòng)化的自助式的。
騰訊科技：目前婚戀網(wǎng)站這樣的格局，以后會(huì )產(chǎn)生有新的競爭者嗎？
李 松：我覺(jué)得以我們現在這三家網(wǎng)站現有的模式的話(huà)，再新進(jìn)來(lái)的人它的進(jìn)入成本太高了。但是因為互聯(lián)網(wǎng)變化實(shí)在太快了，它可能出現用那種不同的方式進(jìn)入這種領(lǐng)域。所以對我們這三家來(lái)講一定要居安思危，因為互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在太快了，它可能以一種新的形式，它不是跟你直接競爭，它整個(gè)就是革命化，而且交友向來(lái)是一個(gè)很熱門(mén)的應用。
騰訊科技：您會(huì )考慮用什么樣的方式挖深您的護城河？
李 松：一方面是繼續鞏固我們現有的資產(chǎn)，但另外一方面是我們自己要做一些創(chuàng )新，而這些創(chuàng )新的產(chǎn)品不一定跟自己主網(wǎng)站有任何關(guān)系，而是它能第二次創(chuàng )業(yè)，像孵化器一樣的來(lái)做。所以我們也在嘗試一些自己做的項目，但這種項目比如說(shuō)緣來(lái)網(wǎng)，緣來(lái)網(wǎng)也是跟騰訊平臺做的，在我們看來(lái)，你不去做一些創(chuàng )新嘗試性的東西，別人也會(huì )來(lái)做的，與其這樣倒不如我們各自創(chuàng )業(yè)。
騰訊科技：有考慮過(guò)做交友應用嗎？
李 松：我們有在騰訊平臺上做很多的交友應用，這是一個(gè)不斷的過(guò)程，反正我們會(huì )一直去嘗試，我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)團隊，就是做這種像孵化一樣。
主持人：好，謝謝李總您的分享。
