“華三（H3C）要出大事了！”幾個(gè)月之前，各種論壇和坊間就開(kāi)始流傳關(guān)于杭州華三通信技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“華三”）的傳言。傳言最終在6月21日揭曉。
當天下午5點(diǎn)，在全體員工大會(huì )上正式宣布，參與創(chuàng )辦華三并在華三工作近9年的總裁鄭樹(shù)生低調離職。官方的新聞稿中僅有短短幾行文字。過(guò)去9年中，鄭樹(shù)生也曾被傳出過(guò)幾次離職，但每次離職傳聞都被鄭樹(shù)生事后在公開(kāi)論壇上的發(fā)言所擊破。
之所以華三的變動(dòng)能引起業(yè)界的高度關(guān)注，是因為華三是唯一能在中國這個(gè)區域市場(chǎng)上“打敗”思科的中國企業(yè)：在企業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)份額上，華三已經(jīng)超過(guò)了思科。
當然，更讓華三得到各方關(guān)注的，是其波折的命運。盡管按照華三自己人的話(huà)來(lái)說(shuō)，即使在其總部杭州，也沒(méi)有多少人知道華三。但在行業(yè)內，因為與華為的淵源、多次的股權變更，以及如今被惠普“攬入懷中”的經(jīng)歷，華三受到頗高關(guān)注。
過(guò)去9年來(lái)，華三一共經(jīng)歷過(guò)四次股權變更。在后三次的每一次股權變更發(fā)生時(shí)，鄭樹(shù)生的離職傳言就上演一次。一名業(yè)內人士稱(chēng)，盡管鄭樹(shù)生也曾多次辟謠，但鄭樹(shù)生心中更希望的是華三能夠保持相對的獨立，其間也曾抱有管理層控股的想法。
但這對鄭樹(shù)生來(lái)說(shuō)似乎很難實(shí)現。在2003年參與創(chuàng )辦華三之前，鄭樹(shù)生在華為工作10年，1997年做到了華為常務(wù)副總裁的位置，是華為給了鄭樹(shù)生在華三獨當一面的機會(huì )。有接近鄭樹(shù)生的人士透露，鄭樹(shù)生有可能掌管迪普，一家新興的網(wǎng)絡(luò )設備商。
鄭樹(shù)生離職后，接替他的華三原營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳這樣感慨過(guò)去9年來(lái)華三的發(fā)展：如果一個(gè)企業(yè)遭遇一次股權變更，就已經(jīng)傷筋動(dòng)骨了，而華三經(jīng)歷過(guò)四次，且沒(méi)有一次是成功的。
與鄭樹(shù)生離開(kāi)時(shí)的低調相對應的，是吳敬傳上任時(shí)的匆忙。“她白天還在開(kāi)會(huì )，晚上孩子就出生了，再過(guò)一周就回去工作。”一名華三員工回憶道。
“后鄭樹(shù)生”時(shí)代的華三該如何走，目前還沒(méi)有一個(gè)完全的定向。不過(guò)可以肯定的是，未來(lái)華三的走向，仍將牽動(dòng)華為、思科以及它的股東惠普之中的神經(jīng)和目光。
9年4次股權變更
過(guò)去九年來(lái)，華三的多舛命途已經(jīng)很難用“分久必合，合久必分”這樣的辯證哲學(xué)來(lái)作解釋。
2003年，為了聯(lián)手對抗思科在數據通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，華為與美國3Com成立合資公司華三（H3C）。是時(shí)，華為持股51%，3Com持股49%。
之所以華為控股，是因為華為懷揣著(zhù)更大的戰略意圖。一方面，華為可以借此緩和與思科久纏不下的知識產(chǎn)權爭端；另一方面，華為可借助3Com進(jìn)入美國企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成就華為在全球第一大經(jīng)濟體的“敲門(mén)磚”。
華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，華三也因此成長(cháng)較快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800萬(wàn)美元收購華三2%的股份，以此達到3Com對華三51%的控股權。業(yè)內認為，這項交易是雙方合作后不斷的摩擦所致，而官方言論稱(chēng)，這是當初協(xié)議的結果。
2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購華三。此舉動(dòng)作被業(yè)內解讀為3Com在與思科的競爭中完全處于下風(fēng)，為其今后的出售增加籌碼。在此期間，3Com將交換機、路由器等業(yè)務(wù)交予華三，幫助華三打造全球化的數據通訊品牌。
而與此同時(shí)，華為也正處于剝離低企業(yè)網(wǎng)向電信市場(chǎng)邁進(jìn)的轉型期，通過(guò)此項交易，華為獲得近10億美元的回報。
2008年，3Com頻頻發(fā)出求助信號，已完全售出華三的華為謀求與貝恩資本聯(lián)手，對3Com進(jìn)行整體收購。此舉也被業(yè)內認為是華為出于對美國市場(chǎng)的重視，但該筆收購案最終因政策問(wèn)題未獲得美國政府批準。
2010年，華為在對3Com的收購案中落敗于比自己出價(jià)更低的惠普。而華三公司，也因此成為惠普眾多個(gè)被收購公司之一。
收購3Com，使得惠普“一夜間”成為數據通訊市場(chǎng)上更主流的玩家之一。但這對于華三來(lái)說(shuō)或許并不是一件好事。不過(guò)，惠普的收購也存在爭議，比如一名華三前員工就認為，惠普對收購企業(yè)的整合能力較弱，且惠普的管理層對惠普未來(lái)的發(fā)展方向也是一頭霧水。
惠普對華三的收購處在赫德與李艾科的交接當口。曾經(jīng)一度之間，對于惠普能否更好地整合華三，或者會(huì )導致華三一蹶不振成為業(yè)界的一個(gè)重要話(huà)題。
鄭樹(shù)生曾表示，華三希望能有更大的自主權，自由開(kāi)拓更大的海外市場(chǎng)。據了解，華三跟惠普中國無(wú)直接關(guān)系，而是向惠普全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)旗下的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)匯報。但是一些員工擔心，華三在惠普中的體量太小，會(huì )被并入其他的產(chǎn)品線(xiàn)，最終被解散華三的品牌。
誰(shuí)是受益者？
不過(guò)，借助惠普的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道，華三實(shí)現了在海外市場(chǎng)的大豐收。目前，華三已獲得瑞士電信、法國標致雪鐵龍、夢(mèng)工廠(chǎng)等高端客戶(hù)。在全球布局中，華三有45％的銷(xiāo)售來(lái)自于歐洲，35％來(lái)自北美，余下的20%來(lái)自亞太地區。這使得華三的海外市場(chǎng)份額實(shí)現了百分之一百以上的高增長(cháng)。
海外市場(chǎng)的增長(cháng)，也拉動(dòng)著(zhù)華三在國內的市場(chǎng)潛力。財報顯示，2011財年華三年銷(xiāo)售額14.6億美元，位列國內企業(yè)網(wǎng)第一，并已連續三年在國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中超過(guò)思科。
但鄭樹(shù)生的離職，將給華三的大好局面帶來(lái)不確定性。艾媒CEO張毅認為，鄭樹(shù)生離職后，華三的短期動(dòng)蕩可能會(huì )使得華為和思科受益。
這種擔憂(yōu)，主要來(lái)源于“后鄭樹(shù)生”時(shí)代，華三是否能保持獨立性的問(wèn)題，業(yè)務(wù)是否會(huì )因與惠普部分業(yè)務(wù)的重疊而縮水；以及失去鄭樹(shù)生后，華三的渠道保障。
華三目前共有5家總代理商和2000多家二級代理商，均可以在華三的渠道體系內直接下單。但思科只有金牌和部分銀牌代理商能夠直接下單。
此外，華三對渠道體系進(jìn)行了大量?jì)?yōu)化，例如信用評價(jià)系統，所有的代理商都能進(jìn)入該系統查看代理商的信譽(yù)水平，而有問(wèn)題的渠道商將會(huì )受到停貨6個(gè)月的處罰。
但這種優(yōu)勢，可能會(huì )隨著(zhù)鄭樹(shù)生的離職而失去。知情人士稱(chēng)，鄭樹(shù)生的一個(gè)最大優(yōu)勢是善于籠絡(luò )渠道，而鄭樹(shù)生走后，這些渠道資源是否也會(huì )被帶走不得而知。
另一方面，有分析認為，被惠普收購后，華三的業(yè)務(wù)可能會(huì )受獨立性的挑戰而縮水。比如，由于存儲長(cháng)期盈利問(wèn)題受到挑戰，并與惠普存在覆蓋，這一塊業(yè)務(wù)可能將被出售。
被企業(yè)客戶(hù)當作“第二”選擇的華三能在國內市場(chǎng)“打敗”思科，很大程度上是其價(jià)優(yōu)勢，而華三作為中國企業(yè)也占據了一定優(yōu)勢，未來(lái)，隨著(zhù)華為在企業(yè)業(yè)務(wù)的崛起，華三有可能受到正面競爭和直接沖擊。同時(shí)，華三能不能繼續保持穩定和市場(chǎng)進(jìn)取度也將決定思科能否在中國“收復失地”。
據華三內部人士介紹，目前惠普企業(yè)業(yè)務(wù)26億美元的盤(pán)子中，有70%來(lái)自華三，華三在國內市場(chǎng)采用H3C品牌，而在國際市場(chǎng)采用惠普品牌，并且正在往高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
可想而知，這將是一場(chǎng)有意思的變局，而變局中的玩家就是在國際市場(chǎng)上的思科、華為、惠普，以及在中國市場(chǎng)的思科、華為和華三。其中，華三的走向是影響格局的一個(gè)重要因素。
