走上創(chuàng )業(yè)之路，源于一段美好的愛(ài)情故事。
2007年，韓立海的女朋友也是現在的老婆，被外派到臺灣，需要出很久的差。為了聯(lián)絡(luò )彼此的感情，在網(wǎng)絡(luò )還不是特別發(fā)達的當下，打電話(huà)成了必不可少的溝通工具。但是，當時(shí)從內地打到臺灣通訊費用是2.4元/分鐘，而通過(guò)IP語(yǔ)音撥打過(guò)去是0.3元/分鐘，中間有8倍的差價(jià)，正是這次經(jīng)歷，讓韓立海看到了其中的商機。
當時(shí)的IP通信，可能是受當時(shí)時(shí)代的影響，穩定性相對而言，是沒(méi)有我們傳統的電信這么穩定的，使用我們這種產(chǎn)品的客戶(hù)，其實(shí)主要還是企業(yè)或者集團的高層領(lǐng)導，因此對技術(shù)的要求相對比較高。當時(shí)韓立海的想法是，一定要找到全球最好的產(chǎn)品，雖然最好的產(chǎn)品它的價(jià)格相對比較高，但是這個(gè)對未來(lái)長(cháng)遠的發(fā)展是大有裨益的，能夠給客戶(hù)提供更高品質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)過(guò)一番努力，我們找到了當時(shí)在視頻會(huì )議領(lǐng)域全球最前沿最頂尖的品牌——寶利通，并且建立了合作，成為了核心代理。寶利通產(chǎn)品的價(jià)位是相對較高的，和中低端的產(chǎn)品比起來(lái)，利潤也會(huì )相對低一點(diǎn)。但是，出于對公司未來(lái)的發(fā)展和對技術(shù)的熱愛(ài)，韓立海更愿意去做這些產(chǎn)品。因此在2008年，成立了現在的公司。當時(shí)還是租的房子，在里面一辦公就是一年多，到了2009年才開(kāi)始陸續的招員工進(jìn)來(lái)。都說(shuō)越努力的人越幸運，2012年迎來(lái)了視頻會(huì )議行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)的大爆發(fā)，幸運的是，我們在2011年成為了整個(gè)華東區的一匹黑馬，當時(shí)公司的銷(xiāo)售額是華東區最高的，單家公司達到了2000多萬(wàn)，而當時(shí)公司也只有6名員工。2012年之后，我們在整個(gè)銷(xiāo)售團隊上面進(jìn)行了壯大，員工擴招到20多人，并專(zhuān)門(mén)成立了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，對整個(gè)服務(wù)體系，也做了一個(gè)很好的完善。
我們和普通的貿易公司最大的區別是什么？
別人是左手進(jìn)，右手出，而我們是左手進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)我們的思考和對這個(gè)行業(yè)的理解，對客戶(hù)需求的理解，形成我們的解決方案，再右手出，給到客戶(hù)。韓立海一直秉承著(zhù)一個(gè)理念：一公分的寬度，一公里的深度。怎樣理解這句話(huà)呢？就是專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做深，然后讓整個(gè)華東地區更多的客戶(hù)能夠非常明確的知道，江蘇海清就是專(zhuān)業(yè)做視頻會(huì )議的。有視頻會(huì )議的需求，就一定會(huì )找到我們！
對于在改革開(kāi)放時(shí)代背景下，成長(cháng)起來(lái)的公司，對中國民族產(chǎn)品，有一種情懷。隨著(zhù)視頻通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，從技術(shù)的角度來(lái)看，我們的民族品牌，比如華為，它的視頻通信技術(shù)，已經(jīng)不輸于國際上的其他品牌。但不管怎么講，情結歸情結，它的產(chǎn)品質(zhì)量還是一定要過(guò)硬的。江蘇海清在2014年的時(shí)候，成為華為在視頻會(huì )議領(lǐng)域的江蘇省第一家金牌，江蘇海清也正式開(kāi)始做國內第一品牌，中國華為的產(chǎn)品代理。在對這個(gè)產(chǎn)品不斷的推進(jìn)過(guò)程中，我們發(fā)現，華為這個(gè)產(chǎn)品還是非常不錯的，也得到了很多客戶(hù)的認可。因此，我們非常希望能把這樣一個(gè)民族品牌的產(chǎn)品推薦給我們更多的客戶(hù)，讓我們的客戶(hù)能夠享受到國內品牌所帶來(lái)的視頻通信技術(shù)體驗。
在這樣一個(gè)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代背景下，我們每個(gè)人都在付出自己的努力，韓立海堅信他所從事的這份事業(yè)，不僅僅是產(chǎn)品的推進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)，更是一份提升運營(yíng)效率的事業(yè)！在經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)的過(guò)程中，還是那個(gè)理念：一公分寬度，一公里深度。在遠程通信領(lǐng)域里面，能夠深耕細作，我們相信，在成就客戶(hù)的同時(shí)，也是在成就我們自己。
