成立4年后，七牛開(kāi)始從云存儲廠(chǎng)商向提供更多服務(wù)的開(kāi)放平臺（PaaS）發(fā)展，以尋求更多的增長(cháng)空間。在上周其舉辦的D-Future峰會(huì )上，動(dòng)點(diǎn)科技采訪(fǎng)到了七牛創(chuàng )始人兼CEO許式偉，解讀這次轉型發(fā)展的一些細節。
為什么要打造一個(gè)開(kāi)放的大數據生態(tài)？
七牛在傳統的印象中是一家僅提供云端存儲服務(wù)的單品服務(wù)供應商，在4年多的時(shí)間里，已經(jīng)擁有28萬(wàn)用戶(hù)，這些客戶(hù)在七牛存儲了大量數據，包括圖片，視頻，文檔等非結構化的數據。并且，許式偉表示，現在世界上正以每三年翻一番的數據的增長(cháng)速度，而這其中95%以上，都是非結構化數據，而且這個(gè)95%的比例還在不斷的提升。如何對這些數據進(jìn)行分析和挖掘是一個(gè)難題。
雖然計算機擁有很強的邏輯，但是在對數據的處理上依然處于很原始的理解。七牛建立的開(kāi)放平臺其實(shí)是想提供一種能力——把客戶(hù)和具有數據分析能力（圖像識別，聲音處理，人臉識別）以及海量的非結構化數據連接起來(lái)，讓產(chǎn)業(yè)服務(wù)更加智能化。
而定位于開(kāi)放平臺，首先由于場(chǎng)景的多樣化決定了需求的多樣化，七牛本身是無(wú)法提供具體的數據處理服務(wù)的，只是搭建一個(gè)數據處理的開(kāi)放平臺，針對每個(gè)垂直領(lǐng)域的具體需求，客戶(hù)可以按需在平臺上尋找到自己需要的服務(wù)，也引入擁有各種識別算法的技術(shù)公司，形成雙贏(yíng)的局面。許式偉表示，未來(lái)隨著(zhù)平臺的逐步開(kāi)放，即使是中小開(kāi)發(fā)者也可以到七牛的平臺上上架自己的服務(wù)。
許式偉也強調，七牛并不會(huì )要求擁有企業(yè)客戶(hù)的數據，客戶(hù)完全可以根據自己的需求來(lái)決定用不用，用哪種服務(wù)。
差異化的競爭策略
結合此前在金山工作的經(jīng)驗，許式偉認為七牛在云服務(wù)上需要進(jìn)行差異化的競爭策略。相對于WPS難以超越對手的跟隨策略，七牛會(huì )努力在云服務(wù)市場(chǎng)上找到空白點(diǎn)發(fā)展——考慮自身產(chǎn)品的特性來(lái)提供滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。
“在如今商品社會(huì )產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，我們想要用創(chuàng )新思維從這片紅海中找到相對藍海的市場(chǎng)，讓別人來(lái)跟隨我們”許式偉說(shuō)道。七牛一直是一個(gè)單品切入市場(chǎng)，在縱深做到極致的公司，現在向橫向擴張的同時(shí)依然不會(huì )放棄這一思維，把找到的每一個(gè)點(diǎn)都做到一個(gè)相對的深度。
對于目前云服務(wù)市場(chǎng)上的價(jià)格戰，許式偉也表示，七牛并不會(huì )盲目的受到此類(lèi)影響，企業(yè)客戶(hù)的需求是多樣復雜的，小企業(yè)在乎走得更快，大企業(yè)會(huì )對服務(wù)匹配性以及價(jià)值等多個(gè)因素進(jìn)行綜合考量。細微的價(jià)格差異并不足以主導企業(yè)的選擇。
對新技術(shù)的擁抱
七牛一直是業(yè)內積極擁抱新興技術(shù)的創(chuàng )業(yè)公司，許式偉認為新技術(shù)的出現代表了新的生產(chǎn)力，七牛率先在業(yè)內使用了GO語(yǔ)言，提供開(kāi)發(fā)人員的效率，同樣的還有容器技術(shù)等等。
當然，新的技術(shù)總會(huì )伴隨一些缺陷，這是必然的，許式偉表示七牛也愿意把自己踩坑的經(jīng)歷和克服經(jīng)驗分享給技術(shù)社區。
除了開(kāi)放平臺的建立，七牛在戰略上也會(huì )跟隨整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口，把技術(shù)資源投入到相關(guān)行業(yè)。比如此次發(fā)布了針對在線(xiàn)教育、旅游、娛樂(lè )、硬件、廣電、O2O及安防七大行業(yè)的數據服務(wù)解決方案，以及擁有七牛自主研發(fā)的容器調度系統和任務(wù)隊列系統和基于容器技術(shù)的數據處理平臺DORA。
