輸贏(yíng)的故事
當Amazon從IBM手里搶走了美國中情局價(jià)值6億美元的大單時(shí)，業(yè)界反映激烈，嘩然聲和歡呼聲交織一片，此事被解讀為互聯(lián)網(wǎng)精英們在云計算市場(chǎng)里程碑式的勝利。說(shuō)到原因，終究是因為被視為云計算老牌勁旅的IBM輸給了互聯(lián)網(wǎng)新銳的緣故。
很快，IBM就讓全世界知道了姜是老的辣這話(huà)的力量——時(shí)隔一個(gè)月后，IBM以近乎優(yōu)雅的姿態(tài)宣布成為美國內政部首要云服務(wù)供應商，在未來(lái)10年內將獲得約10億美元的收益。有趣的是，解讀此事的聲音不多，似乎IBM的勝出是理所當然的——早在多年前IBM就推出了整體云計算解決方案SmartCloud，在私有云領(lǐng)域的能力強大，市場(chǎng)非常清楚這一點(diǎn)。
然而，IBM在云計算市場(chǎng)的風(fēng)光似乎只局限在私有云市場(chǎng)。在以Amazon、Google為帶代表的互聯(lián)網(wǎng)精英們跑馬圈地、推倒一堵堵圍墻的公有云領(lǐng)域，IBM看上去有些黯然。
IBM在公有云領(lǐng)域落后了嗎？實(shí)際上，IBM針對企業(yè)用戶(hù)推出的公有云服務(wù)平臺SCE以及SCE+，目前已在全球的6個(gè)數據中心部署了8個(gè)PoD（資源池）。從生意角度，IBM的云計算業(yè)務(wù)預計2015年收入達到75億美元，也算得上是龐大的生意了。可是，相比于A(yíng)mazonAWS、微軟Azure的“流行”，IBM SEC市場(chǎng)聲音單薄，對許多人來(lái)說(shuō)甚至是陌生的。不過(guò)對于那些正在使用SEC云服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)不尷尬，因為IBM公有云天生注定就是為他們這樣的企業(yè)客戶(hù)服務(wù)的，相比于個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)的熱鬧，尚處于初級階段的企業(yè)級公有云的調子自然不高。
今年第二季度，IBM高調了一把，宣布收購S(chǎng)oftLayer。這家全球最大的私人控股IaaS供應商，在全球擁有跨越美國、亞洲和歐洲的13個(gè)數據中心，擁有多達21000個(gè)從Web創(chuàng )業(yè)公司到大型跨國公司的客戶(hù)。如果SoftLayer與IBM苦心經(jīng)營(yíng)多年的SmartCloud云服務(wù)相結合，似乎是注定的贏(yíng)家。IBM是全球最大的外包服務(wù)提供商，也是全球最大的IT咨詢(xún)服務(wù)提供商，其在企業(yè)級系統上的實(shí)施交付和管理能力獨一無(wú)二，結合SoftLayer得到市場(chǎng)認可的運維經(jīng)驗，獲得了業(yè)界相當積極的評價(jià)：“收購S(chǎng)oteLayer之后，IBM在公有云市場(chǎng)、尤其在IaaS和PaaS領(lǐng)域的實(shí)力將大幅度提升。”
不過(guò)在中國市場(chǎng)，IBM的公有云一直停留在傳說(shuō)階段。眾所周知的經(jīng)營(yíng)資格等問(wèn)題，把IBM擋在了被認為潛力巨大的中國公有云市場(chǎng)之外。直到6月份，微軟突破政策堡壘，通過(guò)借殼世紀互聯(lián)的方式，成為第一個(gè)將公有云平臺落在中國的外資企業(yè)后，IBM的中國公有云策略也逐漸浮出水面。
布局中國云：低調落子
7月的北京，白天烈日炙熱，夜間充斥著(zhù)震撼人心的電閃雷鳴，仿佛每一天都在孕育巨變。就在這個(gè)月的最后一天，IBM以絲毫無(wú)豪華之氣的場(chǎng)面，宣布與一家名為首都在線(xiàn)科技股份有限公司的企業(yè)簽署公有云長(cháng)期戰略合作協(xié)議，為其提供橫跨設計、建設、運營(yíng)的全生命周期服務(wù)的云計算解決方案，涵蓋云基礎設施即服務(wù)（IaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）和軟件即服務(wù)(SaaS)。根據該協(xié)議，IBM將與首都在線(xiàn)共同構建公有云平臺，IBM承接該平臺的設計、研發(fā)、構建，并全面參與該平臺建成后的管理工作。該平臺將于2014年初正式上線(xiàn)提供服務(wù)。
這是IBM公有云戰略落地中國的第一步，有些出乎意料地平靜到來(lái)，倒是令市場(chǎng)有些措手不及。與6月份微軟以近乎夸張的高調宣布公有云落地中國形成鮮明對比的是，IBM的這個(gè)動(dòng)作顯得太過(guò)低調。選擇的合作伙伴——首都在線(xiàn)似乎也是一個(gè)遠離喧囂熱鬧的低調者，市場(chǎng)的訝異可想而知。
“首都在線(xiàn)是中國最早的IDC服務(wù)提供商之一，并于2009年進(jìn)軍云計算市場(chǎng)，向政府、金融、娛樂(lè )、門(mén)戶(hù)等多行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的云計算、數據中心及IT增值等多種服務(wù)。首都在線(xiàn)擁有完善的數據業(yè)務(wù)運營(yíng)體系、完備的資源和市場(chǎng)規模，在云計算市場(chǎng)已經(jīng)取得了廣泛的認可。”當北京首都在線(xiàn)科技股份有限公司CEO曲寧這樣介紹的時(shí)候，聽(tīng)者多帶迷茫表情，而風(fēng)格硬朗的曲寧會(huì )以溫和的口氣不緊不慢地進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;我們成立于2005年，2009年全面轉向云計算業(yè)務(wù)。我們是一家完全客戶(hù)驅動(dòng)的公司，當時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)始往這方面轉的時(shí)候我們自己并沒(méi)有意識到這就是大家現在炒得很熱的云計算，完全是跟著(zhù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求一步步走到今天。2010年在新三版掛牌，2011年4月武漢公司成立，2012年的12月上海公司成立。我們要為高速成長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)提供觸手可及的云服務(wù)。”
比起世紀互聯(lián)以及鵬博士等，首都在線(xiàn)的規模不占優(yōu)勢，但其一直堅持的“輕資產(chǎn)”運營(yíng)模式，使得它能夠將更多關(guān)注力聚焦在高效運營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面。所謂“輕資產(chǎn)”模式，就是不自建數據中心，而是以運營(yíng)為主。硬朗、溫和、綿長(cháng)，這符合IBM的一貫風(fēng)格，也許正是這種特質(zhì)打動(dòng)了IBM——無(wú)論IBM還是微軟，外資拿到中國公有云市場(chǎng)運營(yíng)資質(zhì)的其中曲折和多磨可想而知，所以在選擇本地合作伙伴時(shí)格外謹慎。據說(shuō)IBM考察了很多家具備公有云服務(wù)能力的本地企業(yè)，最終選擇了首都在線(xiàn)作為中國公有云市場(chǎng)布局落子的第一步。IBM大中華區云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航的說(shuō)法是：“是不是很專(zhuān)業(yè)、是不是具有很強的市場(chǎng)理解能力和滲透能力、控制能力，都是非常重要的。我們看到首都在線(xiàn)是很少見(jiàn)的市場(chǎng)能力和專(zhuān)業(yè)能力非常強的公司。他很專(zhuān)業(yè)，我也很專(zhuān)業(yè)。”
然而，相對于IBM對中國公有云市場(chǎng)的期望，首都在線(xiàn)的容量是不夠的，所以雙方的合作并不是排他性的。
周密包裹著(zhù)能量
今天的中國公有云市場(chǎng)，不過(guò)剛剛拉開(kāi)帷幕，大家搶的是未來(lái)。
相對于微軟的激情四射，IBM公有云在中國的落地方式稍顯遲緩，且調子定得也不高，更像是一次小心翼翼地試探。對此，王勝航有這樣的解釋?zhuān)f(shuō)進(jìn)口車(chē)在中國有專(zhuān)賣(mài)店，但車(chē)的設計和制造都在國外，技術(shù)沒(méi)有植入到中國來(lái)。而IBM現在立志于做一件事，就是把技術(shù)帶到中國來(lái)，跟中國的合作伙伴一起把車(chē)的技術(shù)，從設計到銷(xiāo)售、維護、質(zhì)量跟蹤都在國內落地。“我們要做事情不僅僅是開(kāi)一個(gè)門(mén)店賣(mài)國外的東西，而是真正把公有云技術(shù)帶到中國來(lái)，與中國本地的云計算運營(yíng)商一道成長(cháng)”，他說(shuō)。
這大約也是IBM低調的緣故——技術(shù)的植入非一日之功，這個(gè)工程需要周密而踏實(shí)的長(cháng)線(xiàn)布局，快拳打出去這種招式顯然不合適，IBM需要的是周密部署，把能量有節奏地釋放出去，慢慢聚攏影響力，進(jìn)而轉換為真金白銀，而不是簡(jiǎn)單的“拿來(lái)主義”。從這樣的角度去看，IBM公有云落地中國的第一子，低調背后是周密部署，顯然這是經(jīng)過(guò)深思熟慮的對策“IBM公有云之路”，而非試探。放眼望過(guò)去，IBM的云其實(shí)很孤獨——在IT產(chǎn)業(yè)界，再沒(méi)有一個(gè)公司擁有與IBM一樣豐滿(mǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)和系統化的服務(wù)能力，因此IBM的云天生注定與眾不同，也因此而孤獨。
說(shuō)到門(mén)店式的云服務(wù)，其實(shí)IBM也有。例如Softlayer在中國有很多客戶(hù)，王勝航透露，SoftLayer在中國的業(yè)務(wù)布局也將拉開(kāi)帷幕。按照IBM的說(shuō)法，其在中國的公有云發(fā)展路子有三個(gè)方向。第一個(gè)方向，就是Enterprise+Softlayer的門(mén)店服務(wù)提供模式；第二個(gè)方向是建立具有當地特色的園區云服務(wù)，交由當地服務(wù)商運營(yíng)，例如IBM幫助襄陽(yáng)建立汽車(chē)云，讓當地政府能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈；第三個(gè)方向就是與首都在線(xiàn)的合作模式，即雙方共同建立“合資工廠(chǎng)”、共同運營(yíng)。
顯然， IBM公有云在中國的落地，是一個(gè)完全與微軟不同的故事。微軟更多是借殼世界互聯(lián)，激情是主調；而IBM與首都在線(xiàn)的合作則更像是一場(chǎng)默契悠長(cháng)的婚姻故事，周密里包裹著(zhù)穿透歲月考驗的能量。不管這個(gè)平臺到底能帶來(lái)多少“實(shí)惠選擇”，不管IBM植入技術(shù)的思路能不能讓這個(gè)平臺改變中國公有云“重資產(chǎn)、輕價(jià)值”的白熱化競爭，也不管這個(gè)平臺能不能帶動(dòng)中國企業(yè)級公有云的規模性應用，于中國公有云發(fā)展史而言，這是一個(gè)非常重要的里程碑，因為它第一次帶來(lái)了“技術(shù)植入、共同運營(yíng)”的新路子。
