作為傳統、老牌而且是中國通信企業(yè)的代表，華為在整個(gè)電信市場(chǎng)遭遇天花板之際的轉型的確值得思考。說(shuō)到華為，仍然有不少人還不了解華為的業(yè)務(wù)結構，從前年開(kāi)始，華為開(kāi)始未來(lái)十年的戰略調整，整個(gè)公司分為三大業(yè)務(wù)：運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )BG（Business Group，業(yè)務(wù)集團）、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費者BG。運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )BG不用多講，華為的起家法寶；消費者BG，就是以手機為代表的消費產(chǎn)品，大家也都了解了。但很多人并不了解企業(yè)業(yè)務(wù)BG，今天就談?wù)勂髽I(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的爭戰。
去年，華為在海外做了一次品牌調研，發(fā)現一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場(chǎng)之外，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多。
當時(shí)時(shí)任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷(xiāo)部總裁何達炳開(kāi)玩笑說(shuō)：“這是因為思科CEO錢(qián)伯斯在美國給華為做了很好的宣傳。”
錢(qián)伯斯對華為很警惕，每每被問(wèn)及競爭對手，錢(qián)伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動(dòng)給華為帶來(lái)了品牌效應。
自從華為企業(yè)BG成立，華為開(kāi)始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉身，思科與華為的對峙，火藥味又開(kāi)始濃了起來(lái)。
為何說(shuō)“又”呢？大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場(chǎng)最為著(zhù)名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導致了華為一直徘徊在美國市場(chǎng)門(mén)外，做了所有努力就是進(jìn)不了美國市場(chǎng)。
任正非一氣之下，轉而曲線(xiàn)救國，與英國交好、互動(dòng)，甚至都開(kāi)始接受新西蘭記者采訪(fǎng)了，試圖圍魏救趙，最終讓美國人求著(zhù)華為進(jìn)入美國市場(chǎng)。
當然，任正非的目標能不能達到還不好說(shuō)，但現在，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，華為與思科的又一次戰爭已經(jīng)打響。
在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者，是網(wǎng)絡(luò )核心節點(diǎn)的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施供應商，那可是網(wǎng)絡(luò )大咖(大咖是任正非愛(ài)用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛)。
華為交鋒思科
去年5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺。“思科很多人跑來(lái)華為展臺看這個(gè)產(chǎn)品。”據說(shuō)是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產(chǎn)品線(xiàn)更把思科這個(gè)對手震撼了。
12800核心交換機可以支持128個(gè)8端口100GE傳輸，而思科的同類(lèi)產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。
盡管連思科這個(gè)對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為就是拿來(lái)了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。
用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話(huà)說(shuō)，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。
因為企業(yè)交換機歷來(lái)是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域，華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著(zhù)了思科。
不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪(fǎng)中，終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴重的。同時(shí)，我們要讓它顯現出來(lái)，不只是在這里，而是在全球范圍內。我們將在解決方案和創(chuàng )新方面打敗華為。”
Anil Menon稱(chēng)，思科的作戰計劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)方面，但同時(shí)卻是思科的強項。
以思科的量級，在印度面對全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說(shuō)的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”。
對于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論：表示遺憾，并稱(chēng)華為一直“對思科非常尊重”。
華為目前也走國際范兒，在國外，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話(huà)，而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語(yǔ)之間都特別的外交辭令，很符合國際標準。
當時(shí)就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點(diǎn)評：盡管思科一直是市場(chǎng)的領(lǐng)導者，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò )、惠普和華為這樣的競爭對手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場(chǎng)份額。
企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)之爭
當下早已經(jīng)是一個(gè)海量信息的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規模推進(jìn)。
事實(shí)上，中國的ICT市場(chǎng)未來(lái)空間巨大，據預測，在未來(lái)幾年內，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模將達到14000億美元。與此相對應的是，消費者業(yè)務(wù)2700億美元，運營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美元。
在驅動(dòng)華為未來(lái)增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非常看重的一個(gè)領(lǐng)域，也是2012年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一，營(yíng)銷(xiāo)收入達到115.3億元。
這一市場(chǎng)不僅華為、思科在競爭，中興也不甘落后。中興的政企網(wǎng)部門(mén)，就是直奔這一市場(chǎng)而去。華為在對陣思科之外，還要面臨中興的挑戰。
對此，華為的徐文偉倒是挺淡然，他認為，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上想要獲得成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是以創(chuàng )新推出極具競爭力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶(hù)需求，拉升研發(fā)、銷(xiāo)售到服務(wù)平臺。”二是迅速進(jìn)行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量，并實(shí)現共贏(yíng)。
所謂做出差異化，在華為看來(lái)，仍押注在新的、領(lǐng)先的產(chǎn)品。8月8日，華為發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶(hù)體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò )架構及全球首款敏捷交換機S12700。
企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭挺有趣，無(wú)論是思科還是挑戰者Juniper，抑或是華為，都在產(chǎn)品編號上大做文章。越大的標號，意味著(zhù)我這產(chǎn)品越牛逼、越高端。這就是企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的節奏嗎？
這次華為的S12700主打云計算、BYOD移動(dòng)辦公、SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò ))、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數據等新應用。比如，可以把網(wǎng)絡(luò )功能和業(yè)務(wù)能力定義從硬件化轉向軟件化，從而縮短企業(yè)業(yè)務(wù)需求響應時(shí)間和部署周期。
以業(yè)務(wù)和用戶(hù)體驗為中心重新定義網(wǎng)絡(luò )，基于大數據分析進(jìn)行全網(wǎng)安全協(xié)同，這些交換機的新功能其實(shí)也是順應云計算、大數據、移動(dòng)化和社交網(wǎng)絡(luò )的需要。
就拿昨天最熱的易信來(lái)說(shuō)吧，大家都開(kāi)始玩易信，但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢。社交時(shí)代，無(wú)數人秀自拍，就這一個(gè)簡(jiǎn)單的事，都會(huì )導致應用慢幾拍。搞得丁磊昨天晚上連連說(shuō)：盡快擴容。
移動(dòng)時(shí)代，需要所有企業(yè)都快速響應用戶(hù)需要，否則手機用戶(hù)拋棄你是分分鐘的事。
雖然舉易信的例子有點(diǎn)玩笑的意思，但如何讓網(wǎng)絡(luò )更快捷有效，想必是所有業(yè)務(wù)提供者不得不思考的問(wèn)題。也正因為如此，華為、思科，他們都知道企業(yè)市場(chǎng)必須要加強，因為這個(gè)市場(chǎng)很大。
在1999年的第一波互聯(lián)網(wǎng)波潮之際，淘金的不如賣(mài)鐵鍬的，那個(gè)時(shí)候，基礎設施提供者思科達到了全球市值第一。
科技行業(yè)，有其必然的技術(shù)趨動(dòng)的發(fā)展軌跡，時(shí)勢造英雄爾。當下，云計算、大數據時(shí)代來(lái)臨，誰(shuí)又能順勢而起？
面對企業(yè)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)，大家都在搶。在這一波的技術(shù)浪潮下，別的不好說(shuō)，但思科的衰落有目共睹。你認為呢？
