最近，一向低調的華為高調面向全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)推出新一代交換機，美其名曰“敏捷”，將于9月上市。這款交換機為何被稱(chēng)為“突破性”？甚至被業(yè)界認為是華為向思科開(kāi)的第一槍?zhuān)?/p>
華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉
挑戰者的六大變革
華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉接受搜狐IT專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，這款“敏捷”交換機是真正意義上的第五代交換機，它的突破性主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、軟件可編程。可以通過(guò)軟件更新進(jìn)行升級，因此當用戶(hù)希望增加新功能時(shí)，不必每次都更換新的交換機，領(lǐng)先思科一代。
2、“以軟件定義網(wǎng)絡(luò )”的智能化的產(chǎn)品。如果用終端做比較，原來(lái)就是功能手機，敏捷交換機就相當于智能手機。
3、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量可感知。遇到故障可以定位，而原來(lái)卻只能是“盡力而為”， 業(yè)務(wù)響應速度也是比較慢。
4、自主創(chuàng )新的芯片。敏捷交換機使用了華為自主創(chuàng )新的芯片，擁有自研芯片是交換機市場(chǎng)的核心競爭力。
5、改變整個(gè)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)商業(yè)模式。在交換機市場(chǎng)，原來(lái)就是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只能被動(dòng)使用。而“敏捷”交換機可以通過(guò)軟件更改，植入用戶(hù)自身需要的東西。舉個(gè)例子說(shuō)，銀行可以在其中增加自身的安保系統等等。可以“隨需而變”。就相當于原來(lái)的功能機什么也不能疊加，而iPhone/Andriod 智能手機就可以任意添加個(gè)性化的東西。這樣，一個(gè)產(chǎn)品的利益鏈條就可能加長(cháng)，分成模式就會(huì )變得多樣化。
6、打破了思科一家獨大的局面。目前，華為在全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)僅占3%-5%左右的份額，而思科則在55%以上。作為一個(gè)挑戰者，華為必須革命性的創(chuàng )新才能分到一杯羹。
華為挑戰成功的把握在哪里？
據了解，華為2011年年初成立了企業(yè)業(yè)務(wù)BG，但是企業(yè)BG真正開(kāi)始起跑是在2013年。此前兩年基本處于搭建團隊、收購華賽整合資源、在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)摸爬滾打探索的階段。那么，成功幾率有多大？搜狐IT和徐文偉進(jìn)行了探討。
1、研發(fā)投入。今年向企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域投入6億美元研發(fā)資金，2012年全年僅為5億美元。未來(lái)幾年研發(fā)費用將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、思路：三步走。今年年初，華為企業(yè)業(yè)務(wù)制定了3條戰略：一是執行“被集成”的策略；二是把業(yè)務(wù)聚焦在重點(diǎn)國家和重點(diǎn)市場(chǎng)；三是要“做品牌”。
3、目標：2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收19億美元，同比增長(cháng)26%，但占華為公司總營(yíng)收的5%。2013年，華為企業(yè)BG全球收入增長(cháng)將在40%以上，達到27億美元；到2017年，華為企業(yè)BG營(yíng)收規模計劃將達到100億美元。
4、全球合作伙伴陣容擴大。目前，約有3000個(gè)合作分銷(xiāo)商銷(xiāo)售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備，更多的潛在合作者表現出了興趣。華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備已進(jìn)入包括歐洲、拉丁美洲及亞洲的海外市場(chǎng)。“從今年上半年的營(yíng)收看，國內國外各占據50%市場(chǎng)份額。”（內部消息）。
5、潛在風(fēng)險。華為進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)間并不長(cháng)，美國市場(chǎng)會(huì )面臨巨大考驗。思科和瞻博已擁有了根基深厚的全球合作伙伴關(guān)系，要從中分羹并非易事。
