北京海科融通信息技術(shù)有限公司侯云峰副總經(jīng)理
成立13年、一直在移動支付領(lǐng)域默默耕耘的海科融通，2013年借全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會之勢，正式發(fā)布其戰(zhàn)略新品--支付通錢方QPOS2.0。近日，北京海科融通信息技術(shù)有限公司（以下簡稱海科融通）侯云峰副總經(jīng)理在其位于北京蘇州街的公司總部接受了硅谷動力的獨家采訪。
以下為采訪實錄：
硅谷動力：您能給我們介紹一下支付通錢方QPOS的一些基本情況嗎？
侯云峰：海科融通成立13年，之前一直默默的在做移動支付和其相關(guān)的金融服務(wù)。支付通是針對個人的支付終端。QPOS則是去年研發(fā)，到今年正式推出的一個戰(zhàn)略級的產(chǎn)品。定義于微小商戶的支付收單的工具，前期以支付為撬動的杠桿，服務(wù)于微小商戶，后期則提供一系列互聯(lián)網(wǎng)、金融的配套服務(wù)。
硅谷動力：支付通錢方QPOS填補(bǔ)了移動支付領(lǐng)域中移動收單方面的空白，那QPOS在移動收單領(lǐng)域的下一步計劃如何？
侯云峰：希望在今年下半年真正能為中國的微小商戶提供增值服務(wù)。經(jīng)過一年半左右的沉積，QPOS1.0為微小商戶服務(wù)取得了不錯的效果，2.0除了做移動收單，還有一系列針對微小商戶的增值服務(wù)，包括相應(yīng)的金融貸、流水貸等金融的增值服務(wù)，此外，還有信用卡還款、轉(zhuǎn)賬，以及個人的所有的疊加的增值服務(wù)，都會服務(wù)于微小商戶。
硅谷動力：移動收單中的一大問題就是賬期，那支付通錢方QPOS在這方面有何解決措施？
侯云峰：現(xiàn)金流一直是困擾微小商戶一個實際問題。比如微小商戶與某大型商場、賣場合作，要面臨7天、15天甚至更久的賬期，對商戶來說，現(xiàn)金流的壓力會非常非常大。QPOS則可以實現(xiàn)今天刷卡、明天一定到賬，在后期還會推出“實時到賬”的服務(wù)，此后甚至還會通過金融疊貸的方式，海科融通直接投入資金，幫助微小商戶進(jìn)行運營。在今年年底，針對微小商戶的金融增值服務(wù)會陸續(xù)與廣大商戶見面。
硅谷動力：支付通錢方QPOS在費率方面有何優(yōu)勢？
侯云峰：我們一直秉承為微小商戶提供真正有價值的服務(wù)。從費率本身看，我們一定會遵照銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)匯率。在相關(guān)的增值服務(wù)一起做完之后，我們會對所有微小商戶有所回饋。
硅谷動力：您是如何看待來自同業(yè)的競爭的？
侯云峰：中國微小商戶市場潛力巨大，工商注冊的商戶在5000萬到6000萬，但我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在第三方支付、我們的對手，大都關(guān)注的是更高端、更大的一些企業(yè)。我們會看到，在微小商戶的移動支付領(lǐng)域則是一個空白。我們認(rèn)為，之所以如此，有這幾個原因：長期投入成本過高、為微小商戶提供增值服務(wù)等服務(wù)的運營成本相當(dāng)很高。大家看到的QPOS2.0，我們可以做到相對的硬件成本更低，但更重要的、更核心的是我們有一套全電子化運營體系、風(fēng)險控制體系，這就可以保證我們在風(fēng)險可控的前提下，可以以很低的運營成本服務(wù)好每個商戶。我相信，這在未來1年半到2年的時間，是我們一個無可替代的優(yōu)勢。
硅谷動力：和其它移動支付產(chǎn)品相比，支付通錢方QPOS的優(yōu)勢是什么？
侯云峰：這要從差異化市場競爭方式看。很多人把我們定義為移動POS，但我們的核心競爭力不僅僅是移動POS這么簡單。每個商戶活躍的APP是我們的競爭力，我們可以給他提供除了收單以外很多增值服務(wù)。這是傳統(tǒng)POS無法滿足的。此外，為了這一細(xì)分市場，我們建了一套非常完善的后臺系統(tǒng)，這也是我們與傳統(tǒng)POS不同的地方。
硅谷動力：支付通錢方QPOS這款產(chǎn)品的預(yù)期如何？
侯云峰：今年初計劃，今年會有15-20萬的微小商戶群體進(jìn)入我們的服務(wù)體系中，現(xiàn)在看來在年底之前完成這個任務(wù)是沒有問題的。現(xiàn)在有3-4萬客戶。之前一直在市場化的過程中，作為金融支付行業(yè)，一直有潛在風(fēng)險，在前期我們也一直采取壓制狀態(tài)，希望能把行業(yè)、市場看的更透徹。現(xiàn)在我們再來看之前的市場計劃、定位，更加堅信在下半年會有一個質(zhì)的突破。
結(jié)語：
多項金融增值服務(wù)、定制化的后臺系統(tǒng)、配合極具競爭力的費率，可以說，海科融通正通過支付通錢方QPOS介入微小商戶移動支付市場，跳出移動支付的紅海，在細(xì)分市場上與移動支付領(lǐng)域的同業(yè)者展開差異化競爭，為自己贏得更多的市場機(jī)會。我們期待支付通錢方QPOS未來能為更多微小商務(wù)提供更加專業(yè)、便捷、全面且物美價廉的服務(wù)的同時，更加盼望越來越的移動支付企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品，給更多細(xì)分市場的消費者提供更貼心的服務(wù)。
