“在信息時(shí)代，企業(yè)ICT系統將超越工具和支撐系統，融入到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節，構建企業(yè)端到端的實(shí)時(shí)系統。數字企業(yè)將成為未來(lái)企業(yè)的組織形態(tài)，ICT基礎架構是驅動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新轉型和提升企業(yè)競爭力的核心動(dòng)力。”在2013年華為全球分析師大會(huì )上，華為常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉面對C114描繪出這樣一幅藍圖。
全球電信基礎設施市場(chǎng)正面臨空間飽和的“天花板”，增長(cháng)步伐趨緩。華為則大力投入企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)在2012年貢獻了總收入的1/4強。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的品牌或許還不太響亮，但經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展業(yè)績(jì)已經(jīng)處在快速上升通道入口。該BG近期還啟動(dòng)了一項名為“企業(yè)好聲音”的宣傳活動(dòng)，以期讓更多企業(yè)產(chǎn)生認知。
徐文偉預測，2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入將達到27億美元，該BG的中期規劃則是到2017年實(shí)現100億美元的年銷(xiāo)售收入。
蓄勢待發(fā)
企業(yè)業(yè)務(wù)是未來(lái)十年華為向ICT領(lǐng)域發(fā)展的主戰場(chǎng)，同時(shí)也是該公司寄予厚望的“未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)引擎”。
2011年年初，華為在其董事會(huì )上重新厘定了業(yè)務(wù)組織架構。搭乘云計算興起與ICT產(chǎn)業(yè)大融合的歷史機遇，企業(yè)業(yè)務(wù)BG應運而生。
企業(yè)級市場(chǎng)炙手可熱，但存在著(zhù)思科、惠普、Avaya這些傳統巨頭。在過(guò)去兩年中，徐文偉帶領(lǐng)的這個(gè)新生部門(mén)圍繞整合資源、強化競爭力打出一套“組合拳”，包括100%收購華為賽門(mén)鐵克、整合IT產(chǎn)品線(xiàn)、建立渠道體系、通過(guò)“燈塔計劃”樹(shù)立垂直行業(yè)標桿案例等。
到2012年年中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、IT、統一通信與協(xié)作三大產(chǎn)品線(xiàn)，以及企業(yè)無(wú)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )能源等水平和垂直行業(yè)解決方案。
期間，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG先后發(fā)布了多款業(yè)界領(lǐng)先的旗艦產(chǎn)品，例如CloudEngine 12800系列數據中心交換機、AP7030系列企業(yè)級WLAN AP、S9700系列高端交換機、匯聚路由器NE20E-S、企業(yè)云網(wǎng)關(guān)AR G3、融合基礎設施一體機FusionCube、高端企業(yè)級存儲系統OceanStor HVS、海量存儲系統OceanStor UDS、統一通信UC2.0、聯(lián)絡(luò )中心CC2.0、全景智真高清視頻會(huì )議系統、eLTE寬帶多媒體集群系統。
Gartner在其2012年魔力四象限報告中，將華為網(wǎng)絡(luò )、統一通信UC和聯(lián)絡(luò )中心CC等產(chǎn)品列入了“挑戰者”象限。
據披露，截至2012年年底，華為在全球為客戶(hù)建設了超過(guò)260個(gè)數據中心，其中包括35個(gè)云數據中心，并在公司內部建成了全球最大的、超過(guò)7萬(wàn)人規模的桌面云系統。
補足渠道短板
做企業(yè)級市場(chǎng)，渠道是個(gè)繞不開(kāi)的門(mén)檻。華為以往的銷(xiāo)售模式主要圍繞運營(yíng)商，既有的渠道也都被瓜分完畢。
不過(guò)經(jīng)過(guò)兩年的渠道建設，這一短板已經(jīng)補足。徐文偉告訴C114，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG已經(jīng)建立起總經(jīng)銷(xiāo)商、全球合作伙伴、運營(yíng)商渠道、二級經(jīng)銷(xiāo)商在內的全球渠道體系。
截至目前，華為已經(jīng)發(fā)展了近4000家企業(yè)業(yè)務(wù)渠道伙伴，大部分集中在中國和海外32個(gè)國家，預計到2013年年底這一數字將增至5400家。
為了支持渠道伙伴的商業(yè)成功，華為還形成了六大中心支撐的區域服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò )和生態(tài)系統，包括技術(shù)支持中心、備件、培訓認證、項目管理、渠道服務(wù)運營(yíng)和授權維修，覆蓋38個(gè)國家。
“我們的渠道理念是‘合作共贏(yíng)、耕耘收獲’，渠道政策是‘開(kāi)放透明、陽(yáng)光穩健’。希望與渠道伙伴‘共營(yíng)共贏(yíng)’，一起成為客戶(hù)的最佳選擇。”徐文偉說(shuō)。
華為輪值CEO徐直軍亦在年度分析師大會(huì )上指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有兩大定位，第一只做聚焦基礎設施的產(chǎn)品集成商，而非一家把所有事情都做完；第二不會(huì )直接面對客戶(hù)做交易，而是支持渠道伙伴和客戶(hù)簽合同。
目標2017年銷(xiāo)售收入100億美元
根據華為4月8日發(fā)布的2012年年報，其企業(yè)業(yè)務(wù)全年實(shí)現銷(xiāo)售收入115億人民幣即18.5億美元，較上一年增長(cháng)25.8%。
同時(shí)，華為在年度分析師大會(huì )上預計未來(lái)五年（2013-2017年）銷(xiāo)售收入年復合增長(cháng)率將達到10%，到2017年企業(yè)業(yè)務(wù)占總收入比例將由2012年的5%增至15%。
“預計2013年企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入將達到27億美元，增長(cháng)率45%。”徐文偉表示，隨著(zhù)渠道的鋪開(kāi)、內部效率的提升，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將進(jìn)入快速上升通道，“按我們自己的計劃是到2017年實(shí)現100億美元的年銷(xiāo)售收入。”
從另一個(gè)角度理解，對業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的預期也證明華為有信心在企業(yè)級市場(chǎng)上戰勝競爭對手。
徐文偉的底氣來(lái)自企業(yè)業(yè)務(wù)BG的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度，以及不用背負“歷史包袱”。
他舉例稱(chēng)，CloudEngine 12800系列數據中心交換機整機最大支持48Tbps的交換容量，三倍于當前行業(yè)其他產(chǎn)品，可以支持企業(yè)未來(lái)十年發(fā)展周期內服務(wù)器接口從GE/10GE向40GE/100GE的演進(jìn)，同時(shí)還是SDN-Ready的設備。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)足夠長(cháng)，同時(shí)還有其他業(yè)務(wù)BG提供的產(chǎn)品，可以為適應不同的應用場(chǎng)景，為企業(yè)及行業(yè)客戶(hù)提供端到端最具競爭力的解決方案。
“和競爭對手相比，華為是沒(méi)有‘歷史包袱’的，所以我們可以使用最先進(jìn)的技術(shù)和平臺，開(kāi)放、共享起來(lái)非常容易。”徐文偉說(shuō)。
