華為近日發(fā)布了CloudEngine系列數據中心交換機產(chǎn)品及解決方案，再一次在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)出強烈聲音。自華為企業(yè)架構調整，成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG以來(lái)，媒體、渠道、用戶(hù)和競爭對手的關(guān)注度讓華為迅速建立起了在企業(yè)市場(chǎng)的品牌影響力。沒(méi)有人會(huì )把華為當作企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“新軍”來(lái)看待，華為則將重心放在了更具挑戰性的目標上。
“華為在電信級市場(chǎng)的積累會(huì )對其開(kāi)拓企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)有何幫助？”
“作為少數幾家具備從服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、存儲、安全到周邊設備全系列產(chǎn)品線(xiàn)的數據中心整體解決方案提供商，華為如何看待自己的數據中心解決方案？”
帶著(zhù)這兩個(gè)核心問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)總裁劉少偉和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域總經(jīng)理孫路遙。
【話(huà)題1】：從運營(yíng)商到企業(yè)業(yè)務(wù)——密不可分
前面提到，沒(méi)有人會(huì )把華為當作企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“新軍”，作為高端電信級市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導者的華為，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)有一種自然而然、順勢而來(lái)的氣勢和基礎。沒(méi)有人會(huì )忽略華為在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的積累。同樣，作為旁觀(guān)者，我們也關(guān)心這樣的技術(shù)和市場(chǎng)積累對于跨界而來(lái)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì )帶來(lái)哪些切實(shí)的幫助。
“我們在IP領(lǐng)域，積累了將近20年，”劉少偉談到華為企業(yè)業(yè)務(wù)和運營(yíng)商業(yè)務(wù)的內在關(guān)系時(shí)指出，“例如今天推出的CloudEngine系列，和之前的基礎積累是分不開(kāi)的。”
據劉少偉介紹，12800系列在設計散熱功能時(shí)，曾遇到一個(gè)麻煩，采用前后進(jìn)風(fēng)方式需要在拉條位置打很多孔，但這些孔越大越多，控制設備的電磁輻射就成了難題。如何找到散熱與控制輻射的達標平衡點(diǎn)？華為有自己的國際級EMC實(shí)驗室，以及先進(jìn)的測試設備和流程經(jīng)驗，這些積累讓12800系列產(chǎn)品在前期設計時(shí)可以充分地進(jìn)行測試驗證，最終找到了最適合的解決之道。
這只是一個(gè)例子，在劉少偉看來(lái)，華為的技術(shù)積累對企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓的支撐是多方面的。“華為高端網(wǎng)絡(luò )設備在全球諸多運營(yíng)商骨干網(wǎng)中部署應用，這些年華為積累了包括芯片、平臺、工程等方面的技術(shù)和經(jīng)驗，”雖然華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要推出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的新產(chǎn)品，“但平臺和技術(shù)是相通的”。
另一個(gè)變化也讓華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)找到更多機會(huì )。
今天，海外和中國的運營(yíng)商都在謀劃轉型，從傳統的網(wǎng)絡(luò )渠道變?yōu)榫邆湫聵I(yè)務(wù)盈利能力的企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)提供商，這一變化在中國市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生。而云計算和大型數據中心的技術(shù)成熟，也讓運營(yíng)商的想法有了實(shí)現的技術(shù)基礎。
在劉少偉眼中， 華為與運營(yíng)商在這方面具備天然的合作基礎。“我們有技術(shù)積累，以及與運營(yíng)商良好的合作基礎和協(xié)作經(jīng)驗，”在國內、海外，華為已經(jīng)同運營(yíng)商伙伴在企業(yè)轉售領(lǐng)域有了一些合作，包括聯(lián)合創(chuàng )新等等。劉少偉總結，“大家可以一起來(lái)做，對客戶(hù)對華為是雙贏(yíng)的。”
【話(huà)題2】：華為的數據中心戰略——開(kāi)放、統一
華為收購華賽之舉，可以看作補齊了數據中心戰略的最后一塊拼圖。
此次CloudEngine12800核心路由交換機的發(fā)布，則從產(chǎn)品層面完善了數據中心網(wǎng)絡(luò )的解決方案。
“我們要做好一個(gè)平臺，這是現階段的一個(gè)重點(diǎn)，”劉少偉講述華為在數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。從全球看，數據中心網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)80%落在運營(yíng)商及大企業(yè)客戶(hù)群中。華為的平臺化戰略旨在打造一個(gè)面向未來(lái)10年的穩定體系，接受采訪(fǎng)的數據中心專(zhuān)家孫路遙表示，“第一步是穩定硬件平臺的可擴展性和長(cháng)期發(fā)展性，這樣更有利于在未來(lái)聚焦客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。”
開(kāi)放性同樣是一個(gè)業(yè)界重點(diǎn)，華為并不避諱與其他友商聯(lián)合。“用戶(hù)只能選擇一家的設備是很痛苦的，”劉少偉表示，“因此華為在設計產(chǎn)品時(shí)盡量考慮開(kāi)放性與標準化，包括此次發(fā)布的12800系列產(chǎn)品，以及華為的服務(wù)器、存儲，基本都是標準化的，可以與其它符合標準的設備組合使用。”
同樣，除了硬件設備，華為在數據中心管理平臺和軟件上也考慮到了統一性。在去年推出的eSight管理平臺，即為一個(gè)跨設備、跨品牌的數據中心管理系統，“管理華為自己的設備更深入，同時(shí)對于符合標準的友商設備也能很好地支持，”劉少偉點(diǎn)評華為在數據中心管理上的開(kāi)放與統一。
這樣的開(kāi)放性與統一性也促成了華為在數據中心解決方案制定上的便利。過(guò)去，華為在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、存儲、安全等設備端都有對應的解決方案，此次依托數據中心大平臺，華為可以將方案進(jìn)行更合理的融合，形成綜合的整體解決方案以及針對行業(yè)的解決方案。
“現在可以看到，數據中心發(fā)展非常快，”劉少偉對于數據中心的發(fā)展前景有著(zhù)清晰的觀(guān)點(diǎn)。云計算，特別是云服務(wù)、虛擬化對于數據中心的技術(shù)變革和升級換代起到了重要的促進(jìn)作用，市場(chǎng)潛力大，但競爭也日趨激烈。“傳統IT網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商，積累更深厚，因此華為是有一定優(yōu)勢的，”劉少偉談到，“而且跟其他廠(chǎng)商相比，華為更加聚焦客戶(hù)核心需求和訴求，并從客戶(hù)角度出發(fā)去設計和創(chuàng )新。”
