2012年底是華為顛覆性戰(zhàn)略推進的重要時點，在運營商市場增長乏力的背景下，華為已正式開啟對企業(yè)級市場的進攻，而作為其三大業(yè)務部門之一的企業(yè)業(yè)務正在被不斷擴大。
2012年12月27日，華為宣布正式啟動“走進華為--CXO沙龍”活動，向全球企業(yè)信息化建設同仁發(fā)出邀請，走進華為，分享華為ICT(信息、通信、技術)建設經(jīng)驗，體驗華為的信息化建設成果。
此舉被業(yè)界視為華為開發(fā)“企業(yè)級客戶”的重要商業(yè)模式，通過這一活動，華為一方面可以了解企業(yè)級客戶需求，另一方面則可以增加客戶對ICT建設的信心，并借機傳導自己對新技術革命之于技術變革的觀點，進而推動產(chǎn)生新的市場需求。
不僅如此，2012年12月31日，在這個辭舊迎新的日子里，華為發(fā)布2013年的行業(yè)趨勢展望《超越信息和通訊，迎接新一輪數(shù)字化變革》，將其業(yè)務焦點鎖定企業(yè)級用戶。
企業(yè)級用戶成新重點
華為在措辭上的微妙變化，恰恰暗示的是華為新的戰(zhàn)略調(diào)整，華為在死守其原有運營商份額的同時，必須要尋求新的業(yè)務增長點，這已經(jīng)是其長久戰(zhàn)略不容回避的問題。
2012年12月31日，華為發(fā)布了2013年的行業(yè)趨勢展望，在這篇名為《超越信息和通訊，迎接新一輪數(shù)字化變革》的文章里，短短不到4000字，卻對新一輪數(shù)字化革命中最為焦點和核心應用做了淋漓盡致的描述。
“更重要的是，區(qū)別于2012年的行業(yè)趨勢展望，華為將自己的核心客戶正式由電信運營商進一步遷移到了企業(yè)級用戶。”接近華為的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
值得注意的是，華為對于企業(yè)級用戶的布局從2011年即已開始。在2011年風雨飄搖的運營商市場上，任正非主持下的華為開始慢慢向企業(yè)市場滲透。
2011年，華為以5.3億美元收購華賽(華為與賽門鐵克的合資公司)，據(jù)華為披露，該項收購將有助于增強公司端到端的ICT解決方案能力。不僅如此，華為構(gòu)筑了基于云的IT解決方案能力，與300多家合作伙伴攜手，加速將云計算技術轉(zhuǎn)化為各行業(yè)的商業(yè)應用。截至2012年華為披露2011年報之時，華為已在全球幫助客戶建設了20個云計算數(shù)據(jù)中心。
然而，所有這些，仍不足以實現(xiàn)華為總裁任正非打造未來電信服務王國的夢想，要想擺脫運營商受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的牽絆，并最終擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，華為必須向企業(yè)級用戶突破。
分析人士向記者分析表示，“在華為2011年年報對2012年行業(yè)趨勢的分析中，仍然將焦點集中于電信行業(yè)發(fā)展的十大關鍵課題，提出要建設無處不在的寬帶網(wǎng)絡，實施智能的光纖網(wǎng)絡管理，基于云計算的IT基礎設施，構(gòu)建大數(shù)據(jù)中心為中心的網(wǎng)絡，基于用戶價值創(chuàng)造、開放產(chǎn)業(yè)鏈對運營商IT系統(tǒng)進行現(xiàn)代化改造，以及一系列以運營商為核心的增值服務模式，都是圍繞運營商的行業(yè)布局。”
而在2013年的行業(yè)趨勢展望中，華為更側(cè)重于強調(diào)“企業(yè)的生產(chǎn)和運營更是離不開網(wǎng)絡，數(shù)字企業(yè)的時代正在來臨”，表示“企業(yè)ICT系統(tǒng)正超越工具和支撐系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，成為決策系統(tǒng)的一部分，成為客戶關系和服務的一部分，成為營銷和物流的一部分等等，從新思想的來源、新產(chǎn)品的構(gòu)思到精準銷售和卓越運營，ICT融入到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，構(gòu)建企業(yè)端到端的實時系統(tǒng)，數(shù)字企業(yè)成為未來企業(yè)的組織形態(tài)”。
與華為有著長年供應關系的合作伙伴孟晨孟晨告訴記者，“華為在措辭上的微妙變化，恰恰暗示的是華為新的戰(zhàn)略調(diào)整，華為在死守其原有運營商份額的同時，必須要尋求新的業(yè)務增長點，這已經(jīng)是其長久戰(zhàn)略不容回避的問題。華為預測到未來3~5年的前景并不妙，因此希望打進新的行業(yè)，比如企業(yè)級的設備市場，但這將是一場更為艱難的戰(zhàn)爭。”
大數(shù)據(jù)時代暢想
打開華為官方網(wǎng)頁，可以看到三個聯(lián)動的大屏幕廣告，分別代表了華為當前的三塊業(yè)務：電信接入設備，智能手機終端，以及企業(yè)化的信息和通訊市場，其客戶也涵蓋了運營商、企業(yè)客戶和最終消費者。
事實上，華為的三大板塊業(yè)務在其2011年改革之后的組織架構(gòu)圖上也得到了很好的反映，除了高層管理團隊及集團智能平臺外，架構(gòu)圖明顯指向了其最為核心的三大業(yè)務板塊，包括運營商網(wǎng)絡部門、企業(yè)業(yè)務部門和消費者業(yè)務部門，值得注意的是，這也恰恰是華為布局互聯(lián)網(wǎng)時代的三大策略。
對于華為來說，要想鞏固電信市場，必須還要擁有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他控制力。運營商業(yè)務雖然為華為贏得了國際市場的地位，積累了大量現(xiàn)金收入，但其未來幾年內(nèi)發(fā)展受宏觀經(jīng)濟形勢所限，全球運營商投入受到政府預算的影響，華為可以盡最大努力鋪設備，卻難以保證現(xiàn)金收入。
與此同時，這種市場份額的努力維持并不會當然地導致市場轉(zhuǎn)好時的客觀需求，來自電信設備產(chǎn)業(yè)的一位投資人告訴記者，“在經(jīng)濟困難時期，華為幫助客戶更好地布局電信設備以應對時代之需是重要的，它保證了與盟友的關系，但是，這并不能排除在經(jīng)濟轉(zhuǎn)好、需求上升時其他競爭對手的介入，而在這種困難時期建立的信任關系，也可能會受到利益的沖擊。”
“華為已經(jīng)在運營商網(wǎng)絡設備領域獨步天下了，如果華為能在消費者市場再一次強大起來，網(wǎng)絡供應與終端設備形成關聯(lián)、互相策應，那么電信運營商則成為華為的電信牌照馬甲，而電信運營商所謂智能管道提供商的定位都站不穩(wěn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，“智能手機發(fā)展起來，3G網(wǎng)絡設備的配套時機就顯得格外重要。”
事實上，這樣的預言早有例證，在此之前，諾基亞(西門子)、摩托羅拉因為在終端市場失去領導地位，導致運營商的網(wǎng)絡設備供應也進攻乏力，基本上都快從運營商供應市場清退完了。由此，華為通過電信終端布局設備市場也就成為了重要的關鍵點。
不僅如此，智能手機市場正迎來很大的發(fā)展契機，華為2011年發(fā)布了系列明星智能手機，致力于滿足用戶對體驗的極致追求，而華為也因此在2011年智能手機銷售量達到約2000萬部。
2012年7月，國外媒體發(fā)表分析文章稱，華為依靠其廉價手機戰(zhàn)略在智能機市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果，市場調(diào)研公司稱，華為第二季度可能會超越諾基亞和黑莓成為全球第三大智能機銷售商。而隨后的11月份，華為更是占據(jù)了剛剛出爐的全球智能手機排行榜的第三名，緊隨蘋果之后。
此外，華為已經(jīng)在海外開始接管中小電信運營商的整個網(wǎng)絡運營，此舉更是明顯地透露出了華為在電信運營、企業(yè)運營和智能終端的三維布局，通過背后互相牽制的力量不斷強化其在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。
據(jù)華為網(wǎng)站披露，華為“已經(jīng)發(fā)布了業(yè)界領先的HUAWEISmartCare解決方案，助力運營商實現(xiàn)每業(yè)務每用戶的精準感知管理。在60個國家對115張網(wǎng)絡提供管理服務，幫助客戶卓越運營”。
沒有人知道，在大數(shù)據(jù)時代，華為到底能夠走多遠。
