訪(fǎng)談時(shí)間：2012年9月18日
主持人：飛象網(wǎng)手機頻道副主編 魏德玲
嘉賓：震有科技副總經(jīng)理張中華
主持人：震有科技是一個(gè)以創(chuàng )新著(zhù)名的公司，本次通信展的產(chǎn)品都有哪些解決方案？
張中華：今年推出了全新的產(chǎn)品云調度，原來(lái)只用于煤礦的行業(yè)，目前已經(jīng)推廣到了包括電力、石油、化工、軍隊、公安、政府等，今年的融合指揮通信比較熱門(mén)，其次新產(chǎn)品也有很多，有全新的礦用廣播系統，還有全系列的PTN產(chǎn)品也都是第一次和大家見(jiàn)面。
主持人：這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有和運營(yíng)商做結合？
張中華：行業(yè)方面可以與運營(yíng)商有一定的結合，但是結合要根據行業(yè)的特點(diǎn)。比如說(shuō)政府，大企業(yè)還有公安系統，公共安全的領(lǐng)域和運營(yíng)商的綁定還是比較緊密的。如果像煤礦、電力、石油化工這些非常封閉的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作方面也有，但是不會(huì )太多。從我們與運營(yíng)商的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，震有科技也是和移動(dòng)、聯(lián)通合作，比如參加IMS的集采等。最終服務(wù)通過(guò)運營(yíng)商來(lái)服務(wù)企業(yè)網(wǎng)。
主持人：震有科技面向的行業(yè)還是很多的，每個(gè)行業(yè)都有不同的特點(diǎn)，對不同的企業(yè)有不同的變化，有什么經(jīng)驗嗎？
張中華：每個(gè)行業(yè)之間甚至同一個(gè)行業(yè)里面每個(gè)客戶(hù)的要求是不一樣的，首先要求你必須有自主開(kāi)發(fā)的能力，在人力資源和財力的方面是有要求的。第二點(diǎn)，震有科技是穩扎穩打的方式，比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)做的好，然后呢，可以推廣到B行業(yè)的時(shí)候可以做一兩個(gè)試點(diǎn)，有標桿了之后再大力的推廣。如果這個(gè)行業(yè)推廣的好，另一個(gè)新的行業(yè)推廣可能會(huì )有困難，如果推廣了起來(lái)就可以推廣第三個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。一開(kāi)始我們也是只有政企，后來(lái)慢慢的擴大。一開(kāi)始可以成立一個(gè)行業(yè)的小組，大家對這個(gè)行業(yè)有興趣，慢慢的就可以變成一個(gè)事業(yè)部，比如業(yè)軟事業(yè)部、礦業(yè)事業(yè)部等，我們有專(zhuān)門(mén)的人組成的小組少則幾人多則20幾個(gè)人，等到這個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jì)做大的時(shí)候就可以真正的獨立出來(lái)做一個(gè)事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部的人力和財力都會(huì )有一定的支撐的。
主持人：您提到了應急通訊，北京之前的大暴雨等，那震有科技在其中能發(fā)揮什么樣的作用？
張中華：應急通訊還是比較重要的，隨著(zhù)國家的幾次大的災難，07年的雨雪冰凍，還有泥石流和地震，國家和政府都加快了應急通訊的建設，特別是煤礦，井下比井上落后十年，井下的環(huán)境比較惡劣，里面的水、氣等的影響是很大的而且可能會(huì )引起瓦斯的反應，一直是沒(méi)有很好的辦法，現在國家下大力氣在解決這個(gè)問(wèn)題。我們涉及幾乎所有的礦用通訊，有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)的視頻的通訊等，我們稱(chēng)之為云調度。 所謂的應急是平時(shí)不用的，政府花了很多的錢(qián)在緊急的情況下才用的。國家或者說(shuō)比較重要的部門(mén)對于應急通訊的建設還是很重視，應急通信對整個(gè)社會(huì )良性循環(huán)發(fā)展和要害部門(mén)都是很重要的。
主持人：下一代的專(zhuān)網(wǎng)通訊專(zhuān)家的研究是什么呢？
張中華：一開(kāi)始的時(shí)候也是做公網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)，各個(gè)領(lǐng)域也都做，后來(lái)慢慢的發(fā)現專(zhuān)網(wǎng)的通訊有一些地方很先進(jìn)，專(zhuān)網(wǎng)也是關(guān)系到國計民生的，無(wú)論是煤礦還是石油、交通等，震有科技希望能夠在重點(diǎn)的行業(yè)或者說(shuō)高危的行業(yè)研究的產(chǎn)品，也是很驕傲的事情。需要做的就是把這種電信的產(chǎn)品和技術(shù)為專(zhuān)網(wǎng)服務(wù)，慢慢的其他的業(yè)務(wù)就少了一些，迅速起來(lái)也沒(méi)有太大的轟動(dòng)性，專(zhuān)網(wǎng)是我們公司的一個(gè)定位。
主持人：一般一個(gè)產(chǎn)品都有下一代的創(chuàng )新，能給我們介紹一下嗎？
張中華：比如說(shuō)，RFID定位，這個(gè)技術(shù)做定位來(lái)說(shuō)是不太合適的，非常不準確，有沒(méi)有別的方法，既然在井下開(kāi)展了無(wú)線(xiàn)的基站，那可不可以直接做定位呢？比如其他的制式，比如ZIGBEE，比如WIFI，直接做定位。再比如說(shuō)，原來(lái)專(zhuān)網(wǎng)是MSTP光網(wǎng)絡(luò )，現在使用更高端的設備，有10GE、萬(wàn)兆級別的帶寬，網(wǎng)絡(luò )傳輸效果也比較高。我們認為PTN是光網(wǎng)絡(luò )的下一個(gè)重點(diǎn)。
主持人：那震有在專(zhuān)網(wǎng)通訊方面有什么突破，體現在什么方面？
張中華：第一個(gè)突破，做專(zhuān)網(wǎng)的V5傳統網(wǎng)絡(luò )的改造。不用全部換掉所有的產(chǎn)品，可以將原有的產(chǎn)品改造。現在整體的將上面老的核心換到新的核心網(wǎng)里面去，運營(yíng)商急于進(jìn)行三網(wǎng)合一的改造，對于專(zhuān)網(wǎng)來(lái)說(shuō)需要一個(gè)緩慢的改造。幾年前提出了云計算的產(chǎn)品，原來(lái)大家一直鼓勵云調，原來(lái)用手機，后面用視頻，視頻監控現在是前沿，這也是一個(gè)很大的發(fā)展。
主持人：剛才您談了很多的技術(shù)突破，我發(fā)現這個(gè)專(zhuān)網(wǎng)加入了很多的技術(shù)，您覺(jué)得未來(lái)的專(zhuān)網(wǎng)通信有什么趨勢？
張中華：我覺(jué)得會(huì )走向寬帶化、多媒體化，比如說(shuō)原來(lái)我們用小靈通來(lái)做無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)，后續無(wú)線(xiàn)的專(zhuān)網(wǎng)通信用Wifi手機，就是W-LAN。后來(lái)發(fā)現Wifi充一次電用不了多久，后來(lái)用3G，還是傳不了多少數據，比如說(shuō)監測監控的數據，數據量不大，現在傳一個(gè)高清圖像的可能問(wèn)題就比較大。一個(gè)技術(shù)員或者說(shuō)應急通訊的工作人員，最好是一邊打電話(huà)一邊和現場(chǎng)對著(zhù)看一下什么情況，指揮中心根據語(yǔ)音和圖象可以作出更好的判斷。 4G肯定比3G的要好。而且我們一般不做別人做過(guò)的平臺，產(chǎn)品上沒(méi)有太大的優(yōu)勢，在價(jià)格上也是白熱化的競爭。國人做生意一般就是打價(jià)格戰，一直打到最底，要想活下去，只能繼續往前走。
主持人：剛才說(shuō)是做下一代的創(chuàng )新還有多行業(yè)的領(lǐng)域的擴展，從小到大的團隊制度，還有其他取生秘訣嗎？
張中華：21世紀最重要的就是人才，只要有人，一切都有可能。我們一般來(lái)說(shuō)培養人就是從畢業(yè)生開(kāi)始，是師徒制、傳幫帶的方式。他愿意在公司長(cháng)期待下去，團隊成長(cháng)的也比較快。震有從7個(gè)人到現在的300多人，發(fā)展的比較快。震有兩個(gè)字是取于《易經(jīng)》里面的兩個(gè)卦，震是指東方，是生發(fā)的一種力量；有是第一是指富有，第二是向上。
主持人：那震有近期還有什么計劃嗎？
張中華：計劃就是比較想深度的擴展這個(gè)行業(yè)，建立健全制度。在產(chǎn)品上還是要深度的研發(fā)，做更多的產(chǎn)品，來(lái)充實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品線(xiàn)在專(zhuān)網(wǎng)的行業(yè)中，數據傳輸、視頻監控、呼叫中心等產(chǎn)品都比較成熟。同時(shí)也將提供下一代新產(chǎn)品。
主持人：謝謝！
