上周二，CRN在北卡羅來(lái)納州夏洛特舉辦的解決方案供應商500強的發(fā)布會(huì )上，中型企業(yè)的CIO呼吁要移動(dòng)到云中 - 他們想要解決方案供應商如何通過(guò)平板向終端用戶(hù)的領(lǐng)導者展示他們。
四個(gè)由CIO組成的小組里正在尋找將更多的應用和IT功能，以云作為一種手段來(lái)釋放自己的資源，降低成本并更富有生產(chǎn)效率，高管們表示。
“我現在是0[對于云而言]，但對于政府方面我做了更多的研究相比我的同齡人，它打開(kāi)了我的視野，我反復考慮這是不是值得消耗我的時(shí)間，在未來(lái)幾年里，我可以看到[在云的IT] 50%，伊利諾伊州昆西市的首席信息官吉姆@墨菲說(shuō)。
另一位小組成員，在鹽湖城西部州長(cháng)大學(xué)的首席信息官，尼爾Nickolaisen指出，在他的中型企業(yè)里的高級管理人員已經(jīng)開(kāi)始認識到云和IT所產(chǎn)生的能量，它可以貫穿整個(gè)組織。他說(shuō)，新技術(shù)的成功過(guò)渡，使得它更容易獲得未來(lái)項目預算。
“如果我們有一個(gè)真正好的IT決策記錄，預算是非常來(lái)之不易的，我們已經(jīng)做了足夠的工作以提高IT的吞吐量，以至于大學(xué)校長(cháng)問(wèn)我，我需要用IT做什么，我給了他一個(gè)號碼，他說(shuō)，“你需要更多的，因為你會(huì )用它做的好，”Nickolaisen說(shuō)。
雖然并不是全權授權每一個(gè)IT預算的CIO表示，解決方案供應商可以是一個(gè)寶貴的資產(chǎn)，是真正的合作伙伴，用最新的技術(shù)和解決方案為基礎的方法，已完成的項目。
“我并沒(méi)有指望僅僅購買(mǎi)一臺刀片服務(wù)器。我正在尋找購買(mǎi)一個(gè)解決方案。我需要一個(gè)合作伙伴，到這里來(lái)教育我，告知我。花時(shí)間做到這些。我不是要購買(mǎi)一輛二手車(chē)。這需要幾個(gè)月去總結，其中一個(gè)解決方案是對我是有道理。”在伊利諾伊州的農場(chǎng)信貸服務(wù)信息系統副總裁詹姆斯@菲爾德說(shuō)。
亨利@蔡斯是總部位于波士頓的伯恩斯和Levinson律師事務(wù)所的CIO，一致認為，解決方案供應商需要與客戶(hù)的耐心，并隨著(zhù)時(shí)間的推移，贏(yíng)得他們的信任。
“這是所有解決方案供應商的關(guān)系，提供培訓對我很重要。你是在現場(chǎng)向客戶(hù)提供解決方案。我感謝你給我的教育。它使我的工作更容易。當我們選擇一個(gè)新的VoIP系統，一些系統它是集成的關(guān)系，我們不認為是最便宜的報價(jià)，我們選擇一個(gè)長(cháng)期的解決方案，“蔡斯說(shuō)。
如果CIO心急火燎的獲取一個(gè)VAR的信任，這不僅是因為他們在過(guò)去焚燒。西方州長(cháng)大學(xué)Nickolaisen轉述的一個(gè)故事，其中一個(gè)解決方案供應商告訴他，整合亞馬遜(納斯達克：AMZN)Web服務(wù)剩余的系統導致股價(jià)上漲，這是不可能的。
他們說(shuō)，“你不能這樣做。”盡管我知道數以千計的公司將部署在云上。他不知道選項是什么，這是我們不再工作了，Nickolaisen說(shuō)。 “我需要知道什么是可能的，因為我不知道什么是可能的，我需要工作的人至少有一點(diǎn)領(lǐng)先優(yōu)勢。不一定處在尖端的，但至少在領(lǐng)先的優(yōu)勢。我不知道是否有時(shí)間成為云專(zhuān)家或消費化或BYOD專(zhuān)家，我需要比我更有知識的人與我一起攀爬。“
CIO們也告誡觀(guān)眾不要浪費時(shí)間冷稱(chēng)他們。解決方案供應商往往是通過(guò)推介和引進(jìn)更多的非正式形成的，他們說(shuō)。
“十年的10倍，CIO們將采取冷呼叫。而如果你希望銷(xiāo)售的那一刻，并不是要發(fā)生的。我們需要值的增加建立關(guān)系。”伊利諾伊州菲爾德的農場(chǎng)信貸職員說(shuō)。
蔡斯補充道：“這不是QVC公司，我們不會(huì )為尋找一支筆或一件衣服，我從其他的CIO正在使用他們的服務(wù)轉介，這是一個(gè)對人具有教育性的挑戰，我可以向他們學(xué)習嗎?
