XTools續寫(xiě)銷(xiāo)售的革命——浙江海寧站
2011/04/19
CTI論壇(ctiforum)4月19日消息（記者 潘婷婷）：2011年4月17日， XTools攜手海寧人力資源協(xié)會(huì )、人眾人教育共同承辦的《引領(lǐng)銷(xiāo)售的革命》會(huì )議順利召開(kāi)，標志著(zhù)“銷(xiāo)售的革命”在浙江海寧打響。
海寧成功舉辦過(guò)中國國際錢(qián)江觀(guān)潮節、海寧中國皮革博覽會(huì )、海寧中國家用紡織品博覽會(huì )和海峽兩岸經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì )等，是一個(gè)經(jīng)濟活躍的城市。海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點(diǎn)市場(chǎng)，我國規模最大的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。皮革貿易等成為海寧城市的特色之一。
海寧的中小企業(yè)頗多，有4萬(wàn)多家中小企業(yè)和個(gè)體戶(hù)，數量眾多，是海寧經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。銷(xiāo)售是企業(yè)生存的命脈，不論任何企業(yè)任何單位，所謂監管、監控、督導等都離不開(kāi)這個(gè)流程：從市調--分析--策劃--選擇--進(jìn)貨--加工--生產(chǎn)--包裝--試推廣--售后服務(wù)--新產(chǎn)品研發(fā)--分析--策劃--選擇再到推廣，這樣的巡回過(guò)程應該一步步優(yōu)化，達到最優(yōu)的效果。現在電子商務(wù)等新的方式備受關(guān)注，國際貿易、國內貿易環(huán)境瞬息萬(wàn)變，CRM作為傳統銷(xiāo)售和電子商務(wù)銷(xiāo)售的重要環(huán)節，到了“不革命就被革命”的時(shí)候了。
這次《引領(lǐng)銷(xiāo)售的革命》交流會(huì )，圍繞XTools銷(xiāo)售管理四部曲，管商機、促交易、提效率、謀擴張展開(kāi)討論，解析企業(yè)如何利用科學(xué)管理思想帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
XTools高級咨詢(xún)師李彥麗仔細描述了“銷(xiāo)售的革命”：
第一步：管商機
我們的商機需要工具統一管理起來(lái)，很多企業(yè)都是利用“日報”、“月報”把銷(xiāo)售人員的商機匯報到管理者，但是這種匯報信息過(guò)于零散，管理者往往不能隨時(shí)查看追蹤進(jìn)程，利用一款管理軟件就能把銷(xiāo)售人員商機集中管理，老板們可以隨時(shí)追蹤商機的跟蹤情況。
第二步：促交易
由于商機和客戶(hù)數據被錄入，每天銷(xiāo)售人員對數據的更新也被系統記錄下來(lái)，這就形成了客戶(hù)基本信息、跟蹤客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售訂單數據等。促進(jìn)成單，就是需要透明化管理銷(xiāo)售過(guò)程。
第三步：提效率
銷(xiāo)售人員維護客戶(hù)的數量倍增(銷(xiāo)售人員維護客戶(hù)的革命，發(fā)郵件 ，發(fā)短信)，在粗獷銷(xiāo)售管理模式下，銷(xiāo)售人員的每天開(kāi)拓和溝通的數量取決于開(kāi)拓和維護每一個(gè)客戶(hù)花費的時(shí)間，而利用XTools的銷(xiāo)售管理軟件，效率可以提升10倍之多。
第四步：謀擴張
XTools的方式是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種軟件，不受地域、時(shí)間限制。企業(yè)通過(guò)應用XTools信息化工具實(shí)現了屬于企業(yè)自己的“商業(yè)智能”體系，讓企業(yè)指哪打哪，迅速擴展。
XTools繼2010年全國巡展北京站、上海站、蘇州站、濟南站、石家莊站之后，以海寧站再次吹響2011《銷(xiāo)售的革命》號角，再續“銷(xiāo)售的革命”思想傳播，助企業(yè)在嚴峻的經(jīng)濟形式和企業(yè)競爭當中，提高自身競爭力，實(shí)現全國銷(xiāo)售信息化的革命，燎原整個(gè)中國。
XTools作為國內領(lǐng)先的在線(xiàn)管理軟件，截止2011年第一季度 XTools積累了8761家企業(yè)客戶(hù)的基礎上，形成了以CRM軟件為核心、綜合電子賬本、來(lái)電精靈和銷(xiāo)售自動(dòng)化的軟件群。同時(shí)，XTools向中國幾千萬(wàn)家中小企業(yè)發(fā)布“企業(yè)維生素”理念，并登錄央視，通過(guò)XTools系列軟件讓企業(yè)能夠真正感受到科學(xué)管理思想帶來(lái)的銷(xiāo)售提升。
銷(xiāo)售管理需要革命，尤其是在這個(gè)信息化時(shí)代。當下，信息化時(shí)代的象征既是科技，滲透科技管理思想的XToolsCRM更是企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不二選擇。
CTI論壇報道
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