2012年，無(wú)論是在寒冷中蟄伏養精蓄銳，還是艱難破冰前行，設備廠(chǎng)商們都有自己的生存之道，指望運營(yíng)商短期內大幅提高采購量不現實(shí)，指望經(jīng)濟快速回暖也不現實(shí)，也許明天不一定比今天更溫暖，也許大家需要做的只是撐到后天。
2012年導致主要通信廠(chǎng)商們利潤困局的客觀(guān)原因，即運營(yíng)商采購減速以及經(jīng)濟持續低迷和復蘇不確定。但種種跡象表明：2013年，這種困局將有松動(dòng)及緩和。
全球領(lǐng)先的多媒體信息交換設備廠(chǎng)商東進(jìn)技術(shù)認為：寬帶建設、三網(wǎng)融合、4G出臺、行業(yè)信息化這幾艘破冰大船，已經(jīng)開(kāi)近。
2012年遲到的“寬帶中國”戰略，勢必不會(huì )再錯過(guò)2013年，光纖寬帶的建設和改造，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )覆蓋的深化，必然從基礎采購層面一直影響到業(yè)務(wù)層面，對通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效果不言而喻。而到2012年年底，三網(wǎng)融合試點(diǎn)階段已經(jīng)結束，在接下來(lái)的2013至2015年，全面推進(jìn)三網(wǎng)融合的推廣階段即將開(kāi)始。因為牽扯太多利益方，在2013年開(kāi)始全面推廣可能不太現實(shí)，但一個(gè)時(shí)間表至少能夠保證其試探前行，一旦開(kāi)動(dòng)，電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)建設的升級換代就勢在必行，我們大可不必操之過(guò)急，耐心觀(guān)望，適時(shí)動(dòng)作即可。2012年我國TD-LTE也實(shí)現大的突破，工信部部長(cháng)已在2012年明確表示，4G牌照將在一年內發(fā)放，國內市場(chǎng)有望進(jìn)入4G商用元年。中國移動(dòng)已在北、上、廣、深等全國13個(gè)城市開(kāi)展TD-LTE規模技術(shù)試驗網(wǎng)建設，4G的全面鋪開(kāi)，將帶動(dòng)設備、終端、芯片、研發(fā)、測試、應用、平臺等產(chǎn)業(yè)上下游跟進(jìn)，這何止一劑強心針！
從2011年開(kāi)始東進(jìn)就提出一個(gè)方向，通信業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)是與行業(yè)結合。觀(guān)點(diǎn)在于，電信業(yè)的收入增長(cháng)在近幾年都是個(gè)位數增長(cháng)，而同時(shí)看到的是很多行業(yè)增長(cháng)迅猛，尤其是一些服務(wù)類(lèi)的行業(yè)，所以——
我們要抱著(zhù)行業(yè)熱點(diǎn)不撒手
說(shuō)行業(yè)要先說(shuō)熱點(diǎn)，首先“云”的熱度一定是持續升溫的，但它一定是長(cháng)期目標和發(fā)展方向，投資也將是長(cháng)線(xiàn)的。對于東進(jìn)這樣的廠(chǎng)商而言，“云”是一個(gè)趨勢，基礎建設之后才是應用層面，例如：呼叫中心這樣的行業(yè)，在將來(lái)會(huì )有越來(lái)越多的云呼叫中心，并且它的個(gè)性化需求會(huì )非常多。從2012年起，東進(jìn)提出所有產(chǎn)品必須具備“云就緒（Cloud-ready）”的要求。這也是所有設備廠(chǎng)商都需要考慮的問(wèn)題，現有產(chǎn)品在云計算的環(huán)境下你會(huì )是什么樣的？
再看近些年比較熱的行業(yè)，包括政企、能源、交通、電子商務(wù)、金融、醫療等等，這些行業(yè)增長(cháng)非常快，而它們對信息化的需求非常明顯。除了功能需求外，行業(yè)應用的一大特點(diǎn)是對安全性的要求，以及針對行業(yè)特性考慮的對高度定制的要求。尤其是應急指揮調度、水利電力、國防安全等等領(lǐng)域，它們傾向于使用完全本土化的技術(shù)方案和產(chǎn)品平臺，東進(jìn)這種以自主知識產(chǎn)權為特點(diǎn)的本土企業(yè)在這些方面有著(zhù)先天優(yōu)勢。
