這是一個(gè)關(guān)于金錢(qián)的故事，其核心在于幫助甲骨文在這一市場(chǎng)中盡可能多地占據份額。紅色巨人并不會(huì )假裝站在道德制高點(diǎn)上，也從來(lái)不吹噓什么不作惡、相互善待、包容或者敏感保護等等。

　　這種處世哲學(xué)已經(jīng)駐留在甲骨文員工的心中，也體現在這家美國巨頭的一舉一動(dòng)之內。但在此之前，甲骨文還從來(lái)沒(méi)有如此正式地強調這一話(huà)題——至少不像他們?yōu)閱T工設計的漂亮制服那樣旗幟鮮明。

　　因此，與聯(lián)席CEO Mark Hurd的這一番對話(huà)，實(shí)際上是在討論甲骨文在大眾媒體中的沉寂無(wú)聲、全球開(kāi)放經(jīng)濟以及甲骨文的未來(lái)金融機會(huì )等主題。向Hurd提出的問(wèn)題是一位研究甲骨文企業(yè)動(dòng)向的專(zhuān)家——而非獨立記者，他們在整個(gè)交互過(guò)程中只討論了一個(gè)問(wèn)題。

　　Hurd的主旨在于，甲骨文公司希望將原本使用內部部署軟件的現有客戶(hù)轉化為云客戶(hù)，從而提升自身收入。每一年，甲骨文公司都會(huì )提醒我們云計算對于未來(lái)的重要意義——請記住，非常重要哦。Hurd表示，“在擺脫遺留系統以及擁抱現代SaaS方面，我們擁有著(zhù)大家可能難以置信的高度熱情。”

　　在談到將內部支持合約轉換為甲骨文云產(chǎn)品方面，他表示“這大概會(huì )讓我們的應用收入增加一倍。” Hurd解釋稱(chēng)，將自身業(yè)務(wù)由內部數據中心遷移至云端的客戶(hù)，無(wú)疑還需要移動(dòng)服務(wù)器、存儲、數據庫、中間件等以實(shí)現與預期相符的遷移收益。他指出，這無(wú)疑要求甲骨文為其提供更多協(xié)助與指導。

　　在他看來(lái)，一般而言在SaaS部署當中，每一美元的內部部署支持開(kāi)銷(xiāo)可能會(huì )轉化為3至4美元新的服務(wù)支出。他堅持認為這一切都將給客戶(hù)帶來(lái)物有所值的回報，因為服務(wù)整合之后能夠幫助其節約大概30%的運營(yíng)成本。Hurd堅持認為，“每個(gè)人都會(huì )盡可能轉向現代應用”，不過(guò)金融與制藥等面對嚴格監管要求的行業(yè)往往需要采取更為謹慎的轉型態(tài)度。

　　Hurd不僅希望轉變現有客戶(hù)。他表示，“我們的現有客戶(hù)群體確實(shí)代表著(zhù)重大的機遇。但粗略估算之下，大約會(huì )有一半的甲骨文云客戶(hù)屬于全新受眾。”

　　因此，甲骨文公司的計劃是將現有客戶(hù)遷移至云端，同時(shí)從實(shí)力較弱的服務(wù)供應商手中奪取更多業(yè)務(wù)。Hurd指出，“可以看到，我們的很多競爭對手都沒(méi)有足夠的財力。”

　　Hurd表示，在接下來(lái)十年的前半段之內，將有40%到50%的企業(yè)工作負載運行在云環(huán)境當中。他提到，去年美國的全部數據中心當中有15%到17%的比例被陸續關(guān)閉，這也顯示出客戶(hù)的偏好與發(fā)展方向。

　　Hurd認為甲骨文公司是一家非常強大的供應商，其提供各類(lèi)主要商業(yè)應用——例如CRM與ERP，同時(shí)也在積極運用AI以及區塊鏈等新興技術(shù)。

　　他表示，“其中不少新興技術(shù)都將被嵌入至核心應用程序當中，并充當新的功能。”

　　2009年，蘋(píng)果公司CEO Steve Jobs提出收購Dropbox的建議但遭到拒絕。據稱(chēng)，這家云存儲廠(chǎng)商創(chuàng )始人Drew Houston指出，Dropbox代表的是一項功能而非具體產(chǎn)品。Hurd也采取同樣的方式描述AI與區塊鏈技術(shù)方案。

　　在控制一套操作系統時(shí)，這種說(shuō)法無(wú)疑相當準確，因為每一款獨立的應用程序都可以轉化為系統中的對應菜單項。Hurd建議云運營(yíng)平臺可以采取相同的運作方式。亞馬遜公司已經(jīng)將開(kāi)源項目轉變?yōu)锳WS服務(wù)，甲骨文也很可能對自家企業(yè)級應用程序采取類(lèi)似的轉化舉措。

　　甲骨文公司應用程序開(kāi)發(fā)執行副總裁Steve Miranda對Hurd的觀(guān)點(diǎn)表示支持，即整合浪潮確實(shí)正在推進(jìn)，而單一用途的應用程序終將被全面納入云套件當中。

　　在這次經(jīng)過(guò)精心策劃的發(fā)布會(huì )當中，甲骨文似乎希望營(yíng)造一種熱情，即有必要將一切都打包進(jìn)云環(huán)境之內。

　　MANA Nutrition公司CEO Mark Moore在Hurd演講結束后的小組討論中就聲稱(chēng)，“我們沒(méi)有雇用任何IT人員。”

　　EmblemHealth公司金融與金融系統副總裁Valentino Daloisio補充稱(chēng)，“我們不打算嘗試混合模式，因為這無(wú)法帶來(lái)理想的投資回報。”

　　在Jobs收購Dropbox失敗的十年之后，雖然iCloud已經(jīng)發(fā)展成熟，但Dropbox仍作為一款強大的產(chǎn)品而獨立存在。因此對甲骨文而言，這可能代表著(zhù)一項重要教訓：能夠將功能捆綁至套件當中，并不代表客戶(hù)會(huì )喜歡并接受這種方案。