“更重要的是，跟國內(nèi)手機(jī)市場格局已經(jīng)明朗不同，印度市場還有很大的變化空間。”王艷輝分析說，在印度，大家都有機(jī)會。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度的印度市場，三星以22%的市場占有率高居榜首。印度三家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場份額，位列第五。不過，尚有41%的市場份額被大大小小的各種品牌占據(jù)。
探路印度本地化
物流不發(fā)達(dá)是重要掣肘
印度市場看上去如此美好，每一個來掘金的中國手機(jī)商都豪情萬丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。
首先面臨的是競爭環(huán)境復(fù)雜。目前印度手機(jī)市場主要有幾股力量：三星、蘋果、中國廠商以及背靠中國深圳的印度本地品牌陣營。王艷輝認(rèn)為，中國軍團(tuán)最大的對手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢是個問題。
其次，印度的電商并不發(fā)達(dá)。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售，與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，廠商很大程度還要靠線下渠道出貨，所以中國手機(jī)商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據(jù)透露，小米也在斥巨資建立線下實(shí)體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進(jìn)。
另外，還有潛在的專利威脅，小米被愛立信告上法庭，便是“成長的代價”。對于那些缺少專利積累的廠商們是個警醒。
閆占孟分析指出，企業(yè)們最重要的是需要用本土思維來營銷，甚至可以啟用本地人來宣傳。同時，還需要開發(fā)印度本地特色的功能和應(yīng)用。另外，可以考慮在印度建立工廠或者收購渠道等方式來獲得政策支持。
企業(yè)們也都在探路。據(jù)悉，榮耀2015年計(jì)劃在印度投入1000萬美元來推動榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營銷團(tuán)隊(duì)，建立印度官方網(wǎng)站等等。
