更快的數據傳輸速率等網(wǎng)絡(luò )動(dòng)因和低成本、高收益的企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)因是推動(dòng)全球運營(yíng)商積極部署LTE的主要因素。當前，中國移動(dòng)積極部署TD-LTE無(wú)非也是為了獲得更優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò )和更強的市場(chǎng)競爭力，后者在目前的國內市場(chǎng)競爭狀況下顯得尤為緊迫。但無(wú)論是發(fā)展3G還是推廣4G，如何構建良好的商業(yè)模式、最大化發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )價(jià)值都是中國移動(dòng)必須考慮的，但就目前來(lái)看，國內三家運營(yíng)商都還沒(méi)有找到成熟的商業(yè)模式。
個(gè)人市場(chǎng)需聚焦高端用戶(hù)
TD-LTE的高頻譜、高密度站點(diǎn)特質(zhì)以及所需要的高投入注定其不可能像2G網(wǎng)絡(luò )一樣對所有用戶(hù)開(kāi)放，同時(shí)，不同用戶(hù)群體的消費需求也不盡相同，用最合適的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)最需要的人群無(wú)疑是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )價(jià)值的前提。
在國外，運營(yíng)商們通常都是從最核心的城市和商業(yè)區開(kāi)始LTE部署。Teliasonera在LTE商用初期將目標用戶(hù)定位為技術(shù)愛(ài)好者（tech-literate），即對終端、業(yè)務(wù)的容忍度較高，有能力解決一些技術(shù)問(wèn)題的人群，后逐漸擴大至中高端用戶(hù)市場(chǎng)，因此，在LTE商用初期時(shí)網(wǎng)絡(luò )僅覆蓋了瑞典首都斯德哥爾摩（Stockholm）內城，后來(lái)才逐漸從一級城市首都開(kāi)始向二三級城市擴散。Netcom與Teliasonera相似，同樣將城內中心區域作為初期覆蓋的重點(diǎn)。
Verizon同樣將目標用戶(hù)定位于高端用戶(hù)，不過(guò)在LTE網(wǎng)絡(luò )的部署上偏激進(jìn)，原計劃2010年底前覆蓋25~30個(gè)主要城市以及1億人口，但在2010年12月5日，Verizon就宣布LTE已覆蓋38個(gè)市場(chǎng)及1.1億人口；同時(shí)，Verizon還通過(guò)與農村通信企業(yè)合作的方式建設并運營(yíng)4G網(wǎng)絡(luò )，雙方共享農村通信企業(yè)的鐵塔和回程線(xiàn)路以及Verizon的LTE核心設備和700MHz頻譜。目前來(lái)看，中國移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò )部署也采用了較為激進(jìn)的策略。
國外試水多種LTE行業(yè)應用
縱觀(guān)國際電信運營(yíng)商LTE業(yè)務(wù)，在商用初期都是先以頗具吸引力的流量套餐廣泛吸引個(gè)人目標用戶(hù)，這一時(shí)期，高清視頻等業(yè)務(wù)是其發(fā)展的重點(diǎn)，但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)逐漸成熟，運營(yíng)商均不約而同地走向了LTE與行業(yè)應用相結合的道路。
Teliasonera在LTE商用初期向用戶(hù)提供無(wú)流量限制的流量套餐，同時(shí)免費提供4G和3G調制解調器，資費僅需0.56美元，業(yè)務(wù)推廣期結束后，則是每月套餐流量設置上限，套餐費恢復為83.37美元。目前，Teliasonera已采取了多元化方式，對公眾用戶(hù)提供數據卡業(yè)務(wù)套餐，對企業(yè)用戶(hù)則重點(diǎn)關(guān)注4G在電視直播方面的應用，如直播皇家婚禮、與日本Nippon TV合作直播諾貝爾頒獎禮，另外，還與多方合作，加強行業(yè)應用，如與辛克物流合作提供數據傳輸及云服務(wù)等。這些舉措一方面提升了4G服務(wù)的價(jià)值，另一方面也與對手的服務(wù)形成差異化。
NTT docomo同Teliasonera類(lèi)似，在LTE商用初期，將業(yè)務(wù)定位于高速移動(dòng)寬帶接入，向筆記本及上網(wǎng)本用戶(hù)提供路由及數據卡，后來(lái)它認為L(cháng)TE網(wǎng)絡(luò )的低延遲性等優(yōu)點(diǎn)使LTE能夠支持基于云的移動(dòng)業(yè)務(wù)，如同聲傳譯可視電話(huà)、增強現實(shí)服務(wù)等，因此，這類(lèi)業(yè)務(wù)將成為其未來(lái)新的增長(cháng)動(dòng)力。
