2021年3月22日，中興通訊2020年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )在線(xiàn)上舉行。中興通訊董事長(cháng)李自學(xué)、執行董事、總裁徐子陽(yáng)、執行副總裁兼財務(wù)總監李瑩、執行副總裁兼首席運營(yíng)官謝峻石、董事會(huì )秘書(shū)丁建中出席會(huì )議。在投資者問(wèn)答環(huán)節，中興通訊就戰略規劃、市場(chǎng)拓展、創(chuàng )新業(yè)務(wù)布局、知識產(chǎn)權運營(yíng)等投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了交流。

　　2018年，公司制定了三步走戰略，具體分為恢復期、發(fā)展期、超越期三個(gè)階段。在每一個(gè)階段，公司根據內外部形勢制定不同的舉措。在恢復期（2018-2019年），公司強化聚焦提效、堅持現金流第一、快速重回良性發(fā)展軌道；在發(fā)展期（2020-2021年），核心是有質(zhì)量的增長(cháng)，聚焦主業(yè)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，收縮不擅長(cháng)的邊界業(yè)務(wù)，回到經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。

　　對于前期已取得效果的舉措我們在后期會(huì )進(jìn)行固化，具體有四點(diǎn)：一是堅持現金流第一；二是堅持高強度研發(fā)投入；三是提效，堅持數字化轉型；四是持續夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石，包括在人才、合規、內控等方面，向下扎根。

　　從國家的“十四五”規劃可以看到，整個(gè)社會(huì )對于數字化轉型的提效和新基建的需求持續上升，這是高度確定的大趨勢，而且是一波比較持久的上升通道。在這樣的大趨勢下，運營(yíng)商的投資會(huì )保持持續穩定。

　　從5G、數據中心等投資來(lái)看，目前尚處于初期和上升期。中興通訊作為運營(yíng)商核心的戰略合作伙伴，依靠自己的產(chǎn)品競爭力，創(chuàng )新、服務(wù)、開(kāi)放，相信我們的市場(chǎng)份額會(huì )持續穩步提升。我們對自己有信心，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。

　　從盈利能力來(lái)看，中興通訊盈利能力提升來(lái)自于內部的效率提升與對產(chǎn)品持續創(chuàng )新極致的追求。對于確定性的航道業(yè)務(wù)與技術(shù)堅決投入；對于暫時(shí)還看不清楚的業(yè)務(wù)和必須節約的費用方面，我們會(huì )小步快跑，做好精打細算。

　　具體來(lái)講：首先，涉及核心技術(shù)競爭力的算法、芯片、架構、專(zhuān)利，包括研發(fā)平臺，要堅決投。第二，能夠給客戶(hù)提供更好企業(yè)和服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)解決方案我們要投。第三，對于企業(yè)內部要求更高的運營(yíng)效率和研發(fā)效率，通過(guò)全面深化數字化轉型，讓自己變成一個(gè)極致的云公司，做到更快、更省、更靈活。第四，更多的與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰略合作，從原來(lái)單純的商務(wù)降成本已經(jīng)演進(jìn)到共同定義、共同開(kāi)發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。

　　新基建包括“十四五”的規劃在國內呈現出加速的趨勢。各行各業(yè)都在通過(guò)數字化轉型來(lái)提高發(fā)展質(zhì)量，增強自己的發(fā)展動(dòng)能。這次的轉型，有一個(gè)關(guān)鍵詞“新”。在新的企業(yè)數字化轉型需求驅動(dòng)下，傳統IT廠(chǎng)家也同樣面臨技術(shù)升級，架構調整帶來(lái)的挑戰。就中興通訊而言，經(jīng)過(guò)這兩年的努力，已經(jīng)在技術(shù)上、營(yíng)銷(xiāo)上、客戶(hù)服務(wù)上、產(chǎn)品競爭力上做好了準備。

　　政企業(yè)務(wù)的“新”，是要打造一個(gè)全新的云網(wǎng)底座，助力企業(yè)向數字化轉型，提升企業(yè)面對未來(lái)不確定性市場(chǎng)的應變能力。而云網(wǎng)底層能力正是中興通訊的強項。中興通訊會(huì )在高性能服務(wù)器、分布式數據庫、新型數據中心、端到端數字化轉型方案及助力新基建的行業(yè)模組、高性能交換機、傳輸等領(lǐng)域，持續發(fā)力。這些有競爭力的部件可以確保客戶(hù)在進(jìn)行底座改造時(shí)獲得更加大的自由度、自主度及可控性。

　　從具體舉措來(lái)看，公司將加大政企營(yíng)銷(xiāo)資源投入，整合供應鏈、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等資源，全力支撐政企業(yè)務(wù)的拓展。在產(chǎn)品方面，公司將加大面向政企市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)的專(zhuān)項投入，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，讓云網(wǎng)底座解決方案能夠落到實(shí)處，在方向上保證穩定。在渠道方面，我們提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務(wù)，進(jìn)一步加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，結合更多激勵計劃、更簡(jiǎn)便易維的工程服務(wù)、及時(shí)高效的供應鏈支撐，提升渠道服務(wù)能力，激發(fā)合作伙伴的熱情，構筑熱帶雨林般的生態(tài)環(huán)境，攜手共贏(yíng)。

　　2020年，海外受疫情影響嚴重，跨國商務(wù)基本暫停，政治經(jīng)濟形勢依然嚴峻復雜。在這樣復雜的外部環(huán)境下，中興通訊海外市依然取得了2.7%的收入增長(cháng)，同時(shí)海外市場(chǎng)毛利率同比上升約5個(gè)百分點(diǎn)至37.2%，應收賬款減值損失下降十多億，海外經(jīng)營(yíng)給公司利潤做出了正貢獻，改變了以往大家對海外市場(chǎng)賠錢(qián)賺吆喝的態(tài)度，而且這種態(tài)勢是可持續的。今年我們依然堅持這一觀(guān)點(diǎn)，不盲目擴張，穩健增長(cháng)，為公司做正貢獻。在此，我們要向依然堅守在海外的數千名員工及家屬表示衷心的感謝和崇高的敬意，我們始終會(huì )把員工的健康安全放在第一位。

　　從近兩年的實(shí)踐來(lái)看，我們認為中興在海外的增長(cháng)空間還相當大。從行業(yè)角度，通信已和水電氣一樣成為生活的剛需，而疫情更加放大了這種剛需。同時(shí)，消費者和家庭寬帶日益增長(cháng)的需求，帶動(dòng)了整個(gè)通信鏈條端到端擴容增長(cháng)。中興通訊擁有端到端整體解決方案，能夠從這種投資增長(cháng)中獲得收益。

　　從市場(chǎng)角度，我們在海外可達的存量市場(chǎng)依然有較大的增長(cháng)空間。過(guò)去兩年的實(shí)踐證明，聚焦提效，把不盈利的非重點(diǎn)市場(chǎng)做關(guān)停并轉，我們的業(yè)績(jì)依然在增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)更健康。這給了我們更大的信心，我們會(huì )堅持當前穩健增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)策略，做好客戶(hù)和項目選擇，以終為始，按照商業(yè)邏輯做項目，不頭腦發(fā)熱，不為了突破而突破。同時(shí)，堅定的研發(fā)投入也帶來(lái)了產(chǎn)品競爭力的提升，而產(chǎn)品競爭力的提升也帶來(lái)了市場(chǎng)可達空間的增長(cháng)和市場(chǎng)地位的提升。我們相信這種增長(cháng)是可持續的。

　　疫情確實(shí)對全球經(jīng)營(yíng)帶來(lái)諸多不確定性，加大了海外項目工程執行難度。在未來(lái)幾年，這種情況可能成為一種常態(tài)。我們需要適應這種常態(tài)，并有針對性的提升我們的本地執行能力、遠程交付能力、產(chǎn)品的可服性以及公司的數字化、國際化程度。危中有機，只要積極樂(lè )觀(guān)的面對，我們有信心也有能力，利用這個(gè)機會(huì )，使得公司的能力和效率再上新臺階。

　　中興通訊對于消費者業(yè)務(wù)的態(tài)度非常明確，消費者業(yè)務(wù)是公司端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)的方向之一，在5G時(shí)代會(huì )繼續堅定地發(fā)展消費者業(yè)務(wù)。我們會(huì )堅持有步驟、有計劃的投入，平衡終端的收益比，做到終端平穩有序往前走。終端業(yè)務(wù)是一個(gè)沒(méi)有盡頭的賽道，我們會(huì )謹慎對待終端業(yè)務(wù)的機會(huì )和挑戰，確保終端業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展。

　　2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在國際市場(chǎng)穩步發(fā)展的同時(shí)，發(fā)力中國To C市場(chǎng)，樹(shù)立有辨識度的科技、品質(zhì)、年輕化中興手機全新形象。同時(shí)，中興通訊逐步整合傳統手機、寬帶互聯(lián)、終端芯片模組及生態(tài)能力形成“大終端”，打造1+2+N全場(chǎng)景智慧生態(tài)。

　　公司在費用管理的策略是一方面持續打造公司的市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品競爭力，同時(shí)也在費用效率和投入產(chǎn)出比之間要取得一個(gè)平衡。

　　對于研發(fā)費用，從研發(fā)資源投向看，2019年至2021年是公司5G和芯片研發(fā)投入的高峰期，研發(fā)費用率逐漸上升，但環(huán)比增幅趨緩。未來(lái)，隨著(zhù)公司收入規模增長(cháng)，公司逐步進(jìn)入業(yè)務(wù)增長(cháng)-研發(fā)投入-技術(shù)領(lǐng)先-業(yè)務(wù)增長(cháng)的良性循環(huán)，研發(fā)費用規模效應逐步體現。

　　對于銷(xiāo)售費用，2018年至今公司海外市場(chǎng)聚焦提效，銷(xiāo)售費用率持續下降，2020年同時(shí)受疫情影響，銷(xiāo)售費用率下降，處于比較低的水平。未來(lái)政企、終端市場(chǎng)，公司會(huì )在品牌和渠道方面做一些投入，同時(shí)我們關(guān)注銷(xiāo)售費用投入和產(chǎn)出的情況。

　　對于管理費用，隨著(zhù)公司收入增長(cháng)，及數字化轉型提升內部運轉效率，規模效應逐步體現。

　　中興通訊始終堅持創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉，連續七年研發(fā)投入過(guò)百億，2020年研發(fā)投入營(yíng)收占比達到14.6%。通過(guò)持續地研發(fā)投入，不僅增強了公司的產(chǎn)品競爭力，也提升了中興通訊的行業(yè)地位，已成為全球通信標準制定的重要參與者。中興通訊是70多個(gè)國際標準化組織和聯(lián)盟的成員，并在GSA，ETSI等多個(gè)組織擔任董事會(huì )成員，60多名專(zhuān)家在全球各大國際標準化組織擔任主席和報告人等重要職務(wù)，累計提交國際國內標準化提案，貢獻研究論文超過(guò)10萬(wàn)篇。截至2021年2月，中興通訊5G標準必要專(zhuān)利聲明量排名全球前三。

　　公司的知識產(chǎn)權積累為專(zhuān)利貨幣化及運營(yíng)模式奠定了基礎。中興通訊針對標準必要專(zhuān)利的許可實(shí)踐在遵循公平合理無(wú)歧視立場(chǎng)上穩步推進(jìn)。總體來(lái)看，過(guò)去幾年公司知識產(chǎn)權收入穩步增長(cháng)，已經(jīng)給公司帶來(lái)了現金性收益并將持續創(chuàng )造可期待的收益，中興通訊的模式將不局限于通信及垂直行業(yè)，但由于協(xié)議保密性原因，無(wú)法對外披露具體數字。

　　公司的知識產(chǎn)權資產(chǎn)變現既是基于公司作為一個(gè)商業(yè)主體的需要，也是響應國家對于知識產(chǎn)權保護的提倡。中興通訊會(huì )在考慮技術(shù)創(chuàng )新投入與知識產(chǎn)權回報間取得良好的平衡，同時(shí)致力于推動(dòng)行業(yè)整體的技術(shù)創(chuàng )新與發(fā)展。

　　首先，中興有積累。中興通訊做汽車(chē)電子，從自身來(lái)講是一個(gè)技術(shù)上水到渠成的事情。中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過(guò)程中，具備了做汽車(chē)電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統、數據庫、連接、大數據和AI等；中興通訊在長(cháng)期服務(wù)運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)程中，獲得了高可靠，高性能的系統整合的經(jīng)驗。這讓我們的新業(yè)務(wù)在關(guān)鍵技術(shù)、可靠性、性能上的路徑更加可達。同時(shí)這些能力的主要成本已經(jīng)在歷年研發(fā)中分擔完畢，已經(jīng)沉淀到我們的平臺能力中。

　　其次，客戶(hù)有明確的需求。就像很多年前終端從功能機演變成智能機一樣。后面帶電的汽車(chē)也會(huì )從功能性汽車(chē)演變成一部智能機一樣的汽車(chē)，它會(huì )成為人們實(shí)際連接上的一部分。在這方面，我們與客戶(hù)合作，發(fā)揮長(cháng)處，讓虛擬世界的鏈接和實(shí)體世界的鏈接耦合起來(lái)，也是中興通訊從自身的確定性?xún)?yōu)勢出發(fā)的一次演進(jìn)。

　　最后，在汽車(chē)電子方面，我們只做“被集成”，我們會(huì )用我們自身在ICT領(lǐng)域的能力來(lái)助力客戶(hù)成功。

　　目前全球半導體行業(yè)產(chǎn)能供應緊張，產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴或多或少受到一定影響。中興通訊擁有比較穩定的頭部戰略合作伙伴。我們在市場(chǎng)行情緊張初期，已提前加大預測備料力度，同時(shí)我們通過(guò)自身使用和周轉提升效率，盡力滿(mǎn)足全球客戶(hù)的需求，把影響盡可能降到最低。

　　中興通訊積極應對全球市場(chǎng)風(fēng)險與挑戰，在供應鏈業(yè)務(wù)連續性方面建立了完善的管理體系與應急響應機制。針對材料供應風(fēng)險，分別從加強資源布局，消除供應獨家，關(guān)鍵物料提前備料，訂單履行風(fēng)險預估三個(gè)方面構建防線(xiàn)，提升供應韌性和柔性，確保全球項目及時(shí)交付。

　　最后，徐子陽(yáng)表示，中興通訊會(huì )持續的提供高性能的技術(shù)和解決方案給運營(yíng)商客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)以及消費者客戶(hù)，打造一個(gè)像熱帶雨林一樣共贏(yíng)、共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。作為一家高科技的創(chuàng )新型公司，中興通訊對創(chuàng )新技術(shù)、極致產(chǎn)品的追求是無(wú)止境的。我們會(huì )把各位投資者每一次的提醒和建議，作為公司發(fā)展路上的路標參考，持續反思，閉環(huán)思考，用好的業(yè)績(jì)來(lái)回報投資者對中興通訊的信任。