經(jīng)過(guò)幾年的醞釀，中國的人臉識別市場(chǎng)終于迎來(lái)了爆發(fā)的春天。2018年，Gen Market Insights發(fā)布《全球人臉識別設備市場(chǎng)研究報告》，報告中顯示：中國2017年人臉識別產(chǎn)值占據全世界29.29%的市場(chǎng)份額，2023年將達到44.59%。而iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）發(fā)布的《2017-2018年計算機視覺(jué)市場(chǎng)研究報告》則顯示，2017年中國計算機視覺(jué)市場(chǎng)規模為68億元，預計2020年市場(chǎng)規模達到780億元，年均復合增長(cháng)率達125.5%。報告中還闡述了“人臉識別技術(shù)在安防領(lǐng)域應用意義重大”以及“人臉識別技術(shù)對于金融行業(yè)業(yè)務(wù)辦理及風(fēng)控等流程具有重要應用價(jià)值”等艾媒咨詢(xún)分析師觀(guān)點(diǎn)。在人臉識別技術(shù)應用方面，北京日報文章指出：根據中國支付清算協(xié)會(huì )的統計數據顯示，2018年以來(lái)，人臉識別在手機解鎖、身份驗證、支付等方面廣泛使用，并成為了主流趨勢。

　　市場(chǎng)的繁榮讓一眾業(yè)界人士對人臉識別的未來(lái)充滿(mǎn)了期待，眾多的人臉識別廠(chǎng)商像雨后春筍般迅速冒出來(lái)，并積極吸引融資。其中，商湯、依圖、曠視、云從這四家企業(yè)從眾多廠(chǎng)商中脫穎而出，被李開(kāi)復稱(chēng)為人臉識別的獨角獸。

　　從特點(diǎn)上來(lái)看，四家獨角獸公司各有所長(cháng)，以商湯和依圖為例：商湯科技是中國知名的AI算法提供商。擁有自主研發(fā)的深度學(xué)習平臺和超算中心，并研發(fā)了一系列AI技術(shù)，包括：人臉識別、圖像識別、文本識別、醫療影像識別、視頻分析、無(wú)人駕駛和遙感等。依圖則致力于將人工智能技術(shù)與行業(yè)應用相結合，目前，依圖的技術(shù)已經(jīng)服務(wù)于安防、金融、交通、醫療等多個(gè)行業(yè)，具有比較成熟的行業(yè)應用解決方案。

　　有意思的是，這兩家具有不同特點(diǎn)的廠(chǎng)商，卻在2018年不約而同地選擇了長(cháng)虹佳華，負責依圖科技園區業(yè)務(wù)的全國總代和商湯BI產(chǎn)品區域包銷(xiāo)。

　　廠(chǎng)商與總代的關(guān)系，很多時(shí)候就像舞臺上的搭檔，雙方要節拍一致，默契配合，互補共進(jìn)，才能展現出最佳的效果。面對不同舞伴，采用不同配合方式方能各顯所長(cháng)，長(cháng)虹佳華在IT綜合服務(wù)的廣闊舞臺上，可謂長(cháng)袖善舞。

　　長(cháng)虹佳華是多家國際品牌IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，一方面，有著(zhù)豐富的產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗，另一方面，又有著(zhù)大量的渠道、行業(yè)用戶(hù)等資源，同時(shí)還擁有自己的技術(shù)團隊與強大的整合能力。對于商湯和依圖這種具有不同特點(diǎn)合作伙伴，長(cháng)虹佳華有針對性地制定合作方案，用自身的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和方案整合能力，為廠(chǎng)商提供最適合他們的服務(wù)。

　　依圖在安防與監控領(lǐng)域、醫學(xué)影像等領(lǐng)域都有較為完善的解決方案，擁有與公安部、海關(guān)、四川大學(xué)華西醫院等客戶(hù)合作的成功案例。長(cháng)虹佳華與依圖的合作，目前主要側重在安防領(lǐng)域。合作之初，依圖看中的是長(cháng)虹佳華豐富的渠道分銷(xiāo)經(jīng)驗，長(cháng)虹佳華渠道體系成熟、運營(yíng)規范、渠道范圍覆蓋全國，在物流、商務(wù)、渠道等方面能夠為廠(chǎng)商提供強有力的支持；而長(cháng)虹佳華此前在安防領(lǐng)域早有布局，近年來(lái)，隨著(zhù)AI技術(shù)的融入，長(cháng)虹佳華認為，整個(gè)安防市場(chǎng)將有進(jìn)一步提升，前景廣泛，隨著(zhù)與依圖等廠(chǎng)商合作的逐漸深入，期待未來(lái)能夠在安防領(lǐng)域展開(kāi)更廣泛的合作。

　　對于與商湯的合作，長(cháng)虹佳華不僅提供分銷(xiāo)服務(wù)，還致力于開(kāi)拓人臉識別領(lǐng)域的IT分銷(xiāo)新生態(tài)圈。一方面，長(cháng)虹佳華通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)、拓展、管理與培訓，幫助商湯產(chǎn)品迅速立足市場(chǎng)；另一方面，商湯擁有較強的核心技術(shù)和先進(jìn)的算法，而長(cháng)虹佳華擅長(cháng)渠道資源整合，能夠幫助商湯更好地了解和滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求。長(cháng)虹佳華整合ISV（軟件提供商）與SI（系統集成商）資源，將商湯的核心技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，形成針對用戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)解決方案，目前已初見(jiàn)成效。在幫助廠(chǎng)商產(chǎn)品深入行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，也為ISV伙伴提供了技術(shù)升級的平臺。長(cháng)虹佳華希望通過(guò)這種方式，幫助各方合作伙伴不斷做強，從而促進(jìn)整個(gè)人臉識別分銷(xiāo)市場(chǎng)的繁榮，讓整個(gè)生態(tài)圈長(cháng)久和生機勃勃地發(fā)展。

　　云計算、大數據、人工智能、5G等新技術(shù)、新應用的普及與發(fā)展，帶來(lái)新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。長(cháng)虹佳華隨需而變，對人臉識別等新技術(shù)積極關(guān)注，主動(dòng)反應，用自身在IT分銷(xiāo)行業(yè)的成熟經(jīng)驗助力這些新領(lǐng)域的廠(chǎng)商拓展市場(chǎng)，同時(shí)對自身的核心能力進(jìn)行升級，與合作伙伴共同成長(cháng)，不斷踐行“幫助成長(cháng)、支持成功“的好伙伴理念。