炙手可熱的超融合，到底是百花齊放還是魚(yú)龍混雜？超融合真的為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值了嗎？什么樣的超融合才能真正解決用戶(hù)的痛點(diǎn)？近日，科技云報道專(zhuān)訪(fǎng)達沃時(shí)代CEO田大慶，聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內老司機的解讀，也許會(huì )顛覆你對超融合的既有認知。
超融合之殤：前景雖美，卻難過(guò)技術(shù)關(guān)
一提起超融合，大家首先想到的是簡(jiǎn)單化、自動(dòng)化。將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、虛擬化一整套解決方案“打包”在一臺機器里，開(kāi)箱即用，降低運維成本，優(yōu)勢實(shí)在太過(guò)鮮明。國外超融合先行者Nutanix的業(yè)績(jì)瘋長(cháng)，在某種程度上也驗證了市場(chǎng)對超融合的認可。
如此看好的前景，自然少不了國內各大IT廠(chǎng)商對超融合產(chǎn)品線(xiàn)的布局。然而，在達沃時(shí)代CEO田大慶看來(lái)，超融合的火熱并不代表市場(chǎng)的成熟，交付遠不盡人意。推概念、卡位的廠(chǎng)商居多，拿得出技術(shù)過(guò)硬、產(chǎn)品化程度高的超融合企業(yè)，卻屈指可數。
“我們在2012年做過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，所以2014年啟動(dòng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們覺(jué)得自己是最容易做成超融合的。等到2015年產(chǎn)品成型，在實(shí)際使用中卻發(fā)現完全不是那么回事，問(wèn)題太多太多了。我們才發(fā)現超融合好不簡(jiǎn)單，很多公司都把它估計錯了。”
以分布式存儲揚名業(yè)界的達沃時(shí)代，理應在超融合產(chǎn)品的研發(fā)中占盡優(yōu)勢，但超融合創(chuàng )新架構帶來(lái)的復雜性遠超想象。
又用了一年多的時(shí)間，達沃時(shí)代在自主的企業(yè)級Server SAN軟件的基礎上，重新優(yōu)化了軟件結構和I/O執行流程等，才使達沃存儲軟件適配超融合系統所需。
盡管業(yè)界的超融合產(chǎn)品已初具可用性，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應用卻普遍不夠理想，尤其是大型項目，問(wèn)題依然層出不窮。面對大型項目從底層到上層的反復調試導致研發(fā)進(jìn)度滯后的矛盾，田大慶開(kāi)始反思超融合在中國的應用之路該怎么走。
痛定思痛：微數據中心，讓中小企業(yè)惠享技術(shù)紅利
在中國，特別是區域市場(chǎng)，大約有數百萬(wàn)的中小企事業(yè)單位。這些機構組織不管規模有多小，對信息化的需求卻同樣五臟俱全。
值得注意的是，他們的痛點(diǎn)也呈現出驚人的共性：一是幾乎沒(méi)有IT運維能力，二是對成本比較敏感，采購成本和管理運維成為他們非常大的負擔。
那么有沒(méi)有一種可能，能讓這些應用場(chǎng)景不太復雜的中小企業(yè)，擁有一套快速部署、易于管理、具有成本優(yōu)勢的一體化解決方案，幫助他們實(shí)現數據中心的需求呢？
在這樣的思路下，達沃時(shí)代一舉推出了一款形態(tài)雖小，卻具備一個(gè)完整數據中心所有功能的超融合產(chǎn)品——微數據中心。
其產(chǎn)品核心簡(jiǎn)稱(chēng)“小金剛”，由三臺標準X86服務(wù)器和三根萬(wàn)兆網(wǎng)線(xiàn)構成，可以提供6顆以上CPU的處理能力、最大500T的存儲空間以及28T高速緩存的超強計算和存儲能力。
對于中小企業(yè)而言，基于小金剛構建的微型數據中心，已經(jīng)完全能夠滿(mǎn)足日常業(yè)務(wù)的需求，包括財務(wù)系統、銷(xiāo)售管理系統、庫存管理系統、郵件系統、外部網(wǎng)站等十幾個(gè)應用的運行，極大簡(jiǎn)化了IT系統架構的復雜性和風(fēng)險性。
田大慶舉了一個(gè)用戶(hù)的例子，“比如最典型的社區醫院，數據中心一旦出問(wèn)題，病人就劃不了社保卡了，整個(gè)醫院業(yè)務(wù)陷入癱瘓。小金剛有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是數據能夠相互備份，即使主中心宕機了也不影響正常業(yè)務(wù)，甚至為維修留出了3-10天的時(shí)間。”
3節點(diǎn)的小金剛，因IT架構簡(jiǎn)單，令微數據中心的穩定性遠超大規模應用，更讓其他產(chǎn)品望其項背的是，它還大大降低了超融合產(chǎn)品普遍高昂的成本，這正是達沃時(shí)代獨有的技術(shù)核心之一。
對于所有的超融合系統來(lái)說(shuō)，三臺服務(wù)器之間的網(wǎng)絡(luò )連接必須使用萬(wàn)兆交換機，而一旦采用了萬(wàn)兆交換機，成本就無(wú)法控制。
“這是我們的新發(fā)明，據說(shuō)我們是全球最先發(fā)明不用萬(wàn)兆交換機的，這里面是有竅門(mén)的，一般人不敢那么想。”田大慶笑著(zhù)告訴記者。小金剛一方面省去了萬(wàn)兆交換機的成本，另一方面因為減少交換機就意味著(zhù)減少了一類(lèi)硬件故障的可能，降低了日常監控和維護的門(mén)檻。
有舍有得：定位清晰，先“對味”后合作
抓準了中小企業(yè)在數據中心方面的痛點(diǎn)，是否就代表了市場(chǎng)需求足夠龐大呢？其容量足以支撐如微數據中心這類(lèi)超融合產(chǎn)品的穩步發(fā)展嗎？
據2016-2021年中國IDC行業(yè)市場(chǎng)供需前景預測深度研究報告顯示，未來(lái)三年我國IDC市場(chǎng)增速將保持在35%以上，2018年我國IDC市場(chǎng)規模將接近1400億元。其中，超過(guò)百萬(wàn)的中小企業(yè)，據田大慶預估，將形成至少300億級收入規模的設施服務(wù)。
面對如此旺盛的市場(chǎng)需求，如何滿(mǎn)足差異化的行業(yè)需求及龐大的客戶(hù)量，成為亟待解決的問(wèn)題。
在田大慶看來(lái)，要解決行業(yè)需求差異化，最好的辦法是從行業(yè)中提煉出共性。然而，他對行業(yè)的定義，卻不同于常規的行業(yè)分類(lèi)如金融、醫療、交通、教育等。
“我們所有的行業(yè)分兩類(lèi)，一類(lèi)是主中心業(yè)務(wù)，比如銀行的總行或者一級分行，工商稅務(wù)的總局或者省局；另外一類(lèi)是二三級組織的業(yè)務(wù)，比如市級或者縣級的工商所、稅務(wù)局，這些肯定沒(méi)有大型數據庫，業(yè)務(wù)和應用就非常類(lèi)似了。”
對應兩大類(lèi)行業(yè)需求，達沃時(shí)代在業(yè)務(wù)支撐上也做出了相應的選擇，微數據中心作為一款標準化產(chǎn)品，支持中小企業(yè)通用性業(yè)務(wù)，而不承接復雜的、定制化的業(yè)務(wù)。這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻極其需要魄力的決策。
從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，只有真正解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，一款產(chǎn)品才可能進(jìn)行大規模復制，這就要求對通用性需求的把握極其精準，不在市場(chǎng)實(shí)踐中摸爬滾打多年的企業(yè)，是難以獲得這種經(jīng)驗的。從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，標準化產(chǎn)品必然決定了部分客戶(hù)群體的流失，從某種程度上可以視為企業(yè)對市場(chǎng)和用戶(hù)范圍主動(dòng)定義的結果。
田大慶告訴記者，“我們對銷(xiāo)售人員要求，必須先學(xué)會(huì )放棄，別見(jiàn)著(zhù)買(mǎi)賣(mài)就沖。發(fā)現對方和我們的產(chǎn)品對不上，就趕緊告訴人家這事我們做不了。我們有些銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)做不成，那活該做不成，業(yè)績(jì)完不成想別的招，但必須按我們規則做。做產(chǎn)品的公司只能這樣，不這樣做肯定做不好，對用戶(hù)也不負責任。”
如此堅定的戰略打法，源于達沃時(shí)代對自身定位清晰。既然要做中小企業(yè)市場(chǎng)的超融合先行者，首先就要為自己立下“有所為，有所不為”的規矩。這種克制不僅體現在產(chǎn)品和市場(chǎng)上，甚至，連合作伙伴的選擇也變得更加克制，顛覆了原有的生態(tài)玩法。
達沃時(shí)代是一個(gè)技術(shù)型的公司，之前是往別人的產(chǎn)品中輸出技術(shù)，如今以自己為核心輸出產(chǎn)品化的解決方案，這就需要與上游服務(wù)器、或者是存儲介質(zhì)廠(chǎng)商及下游的應用開(kāi)發(fā)商緊密結合。
如何讓生態(tài)圈中的合作伙伴和自己“志趣相投”，又能聯(lián)手創(chuàng )造新的企業(yè)價(jià)值，田大慶給出了自己的答案。
一是聯(lián)合合作伙伴進(jìn)行標準化的輸出，讓合作伙伴深深體會(huì )到產(chǎn)品為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，同時(shí)從中獲得豐厚的回報。二是對合作伙伴的甄選提出了標準，第一，必須熟悉某個(gè)行業(yè)；第二，一定要做過(guò)應用服務(wù)，而不是純硬件服務(wù)商。
今年，達沃時(shí)代還在同步準備自建渠道，計劃先在全國20個(gè)省設立省一級的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋政府、教育、醫療、金融、制造、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等6-8個(gè)領(lǐng)域。
由此可見(jiàn)，達沃時(shí)代正從一個(gè)典型的技術(shù)型公司向成熟的產(chǎn)品型公司邁出了堅實(shí)的步伐。
縱觀(guān)全球，超融合在IT基礎設施市場(chǎng)占比還不足5%，仍處在市場(chǎng)早期。資本的介入、技術(shù)的驅動(dòng)、商業(yè)模式的創(chuàng )新、決策者的眼界和格局、市場(chǎng)的需求等多方面，都決定了產(chǎn)業(yè)的走向。達沃時(shí)代能否以微數據中心率先開(kāi)拓出一條中小企業(yè)市場(chǎng)的超融合之路，既考驗企業(yè)的格局和眼光，更取決于產(chǎn)品的成熟度和市場(chǎng)推廣的速度，一切答案等待市場(chǎng)的驗證。
