Emerson所屬業(yè)務(wù)品牌的全球網(wǎng)絡(luò )能源行業(yè)領(lǐng)導者艾默生網(wǎng)絡(luò )能源，在三亞成功舉辦了艾默生網(wǎng)絡(luò )能源2016財年合作伙伴大會(huì )。本次大會(huì )的主題為“聚眾志，啟新生，智領(lǐng)未來(lái)”——意指面對“互聯(lián)網(wǎng)+”、中國制造2025以及智慧城市等建設所帶來(lái)的行業(yè)機遇與挑戰，科技創(chuàng )新與合作伙伴，將繼續成為艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在2016財年不斷踐行客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新的核心與基石。數百位來(lái)自全國的業(yè)內專(zhuān)家、重要客戶(hù)、行業(yè)媒體及全國的合作伙伴嘉賓出席了此次盛會(huì )。
在2015財年，得益于整體方案的優(yōu)勢和均衡發(fā)展的策略，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源繼續保持了良好的增長(cháng)態(tài)勢，增速在業(yè)內引人矚目。從數據中心、通信領(lǐng)域的積極創(chuàng )新，到服務(wù)智慧城市建設，再到全面保障中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和幫助工業(yè)客戶(hù)提升生產(chǎn)效益，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在各個(gè)領(lǐng)域形成了多產(chǎn)品、廣覆蓋的良性布局，并顯著(zhù)提升了客戶(hù)價(jià)值。
合作伙伴市場(chǎng)將持續高速增長(cháng)
在總結以上2015財年所取得的成績(jì)后，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源大中華區總裁付恒科先生在演講中強調說(shuō)：“依托強大的研發(fā)平臺與技術(shù)團隊，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在2015年推出了極富創(chuàng )新的理念、產(chǎn)品與解決方案。為協(xié)同客戶(hù)在面向云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)，以及移動(dòng)互聯(lián)等應用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng )新中，提供了強大的方法論、技術(shù)、產(chǎn)品及方案支撐。同時(shí)，這些努力也為強化艾默生網(wǎng)絡(luò )能源生態(tài)圈建設、實(shí)現三方共贏(yíng)，奠定了堅實(shí)的基礎。”
在數據中心基礎設施領(lǐng)域，具備復合應用場(chǎng)景的基礎市場(chǎng)，仍將在很長(cháng)一段時(shí)間內占據整體市場(chǎng)份額的半壁江山。這部分包括了艾默生定義的Large與具備行業(yè)特征的SMB兩大類(lèi)。付恒科在演講中表示，艾默生將在繼續夯實(shí)該存量市場(chǎng)的同時(shí)，關(guān)注高增速的新興市場(chǎng)。后者包括了具有“自有資產(chǎn)”特征的單一應用場(chǎng)景，以及具有“無(wú)自有資產(chǎn)”特征的有限應用場(chǎng)景兩大類(lèi)市場(chǎng)。
付恒科認為，2016年基礎設施市場(chǎng)的主要機會(huì )將集中在兩個(gè)維度：
一是以金融、政府、企業(yè)等類(lèi)型客戶(hù)為代表的基礎市場(chǎng)。該市場(chǎng)具有體量巨大、競爭較小的特征。對于這一艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的傳統優(yōu)勢市場(chǎng)，他表示，公司將依托強大的解決方案及綜合服務(wù)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)與份額的持續穩定增長(cháng)。
對于關(guān)注該領(lǐng)域的合作伙伴，付恒科建議其將強化客戶(hù)關(guān)系，與深入挖掘潛在需求相結合；借助艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在行業(yè)技術(shù)趨勢判斷及全生命周期服務(wù)的支持，穩步提升銷(xiāo)售成功率。
在艾默生網(wǎng)絡(luò )能源所定義的SMB市場(chǎng)中，核心客戶(hù)群包括了以教育、醫療和交通等重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)為代表的傳統中端市場(chǎng)，高價(jià)值是該市場(chǎng)的典型特征。付恒科認為，由于行業(yè)需求特征鮮明，典型案例的快速復制是服務(wù)此類(lèi)用戶(hù)最為高效的方式。基于這一判斷，艾默生將在2016財年持續強化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業(yè)拓展提供強力支撐。
艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關(guān)注熱點(diǎn)。2016財年，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的合作伙伴業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(cháng)目標仍將保持高于業(yè)界平均水平。付恒科表示，為達成這一目標，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶(hù)/行業(yè)報備”的關(guān)注度。可以想見(jiàn)，隨著(zhù)對后者的推進(jìn)，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
值得關(guān)注的是，為提升與合作伙伴的協(xié)作效率，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源已成立獨立部門(mén)負責內部流程的梳理與簡(jiǎn)化工作。付恒科表示，該部門(mén)將重點(diǎn)負責簡(jiǎn)化與合作伙伴的工作界面，并最終實(shí)現Easy to do business的目標。
全方位資源投入支持合作伙伴
2015財年艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的整體銷(xiāo)售情況亮點(diǎn)頗多。除占據BAT市場(chǎng)的半壁江山外，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源抓住了交通行業(yè)大發(fā)展的市場(chǎng)契機，行業(yè)表現尤為突出。此外，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源大中華區銷(xiāo)售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷(xiāo)售的快速推進(jìn)與標桿項目建設方面的成就，也令人欣喜。
在詳盡分析分類(lèi)市場(chǎng)與重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )的同時(shí)，劉志峰向合作伙伴重點(diǎn)介紹了艾默生在不同市場(chǎng)中的策略細節。而在合作伙伴最為關(guān)心的渠道支持政策部分，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源將全服務(wù)業(yè)務(wù)向合作伙伴開(kāi)放的做法，頗為引人關(guān)注。他同時(shí)表示，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源將堅持服務(wù)銷(xiāo)售的基本原則，即維護客戶(hù)利益，堅持原廠(chǎng)交付。
劉志峰強調說(shuō)，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源將在2016財年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓、創(chuàng )新的解決方案、以及更全面的項目支持，并將著(zhù)力與合作伙伴共同維護陽(yáng)光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。
云計算、大數據與社交網(wǎng)絡(luò )趨勢性技術(shù)與應用，對數據中心建設模式的改變已經(jīng)在市場(chǎng)中明確顯現。在這一語(yǔ)境中，依托性能、RAS和TCO的全面保障，艾默生從容應對并引領(lǐng)了趨勢的演進(jìn)。圍繞該話(huà)題，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源大中華區產(chǎn)品及戰略規劃副總裁崔益彬先生在演講中，重點(diǎn)分析了艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在熱管理解決方案、供電解決方案、數據機房整體解決方案，以及配電新品在市場(chǎng)中競爭優(yōu)勢的細節，幫助合作伙伴更為深入地掌握了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方法論。
數據中心全生命周期管理服務(wù)一直是艾默生網(wǎng)絡(luò )能源業(yè)務(wù)的核心。艾默生網(wǎng)絡(luò )能源大中華區服務(wù)與項目管理副總裁丁麒鋼先生在其演講中，聚焦于該話(huà)題為合作伙伴的業(yè)務(wù)實(shí)踐提出了明確的工作方法與建議。他強調說(shuō)，云時(shí)代數據中心客戶(hù)在機房生命周期不同階段對供應商有著(zhù)不同的價(jià)值需求，艾默生將攜手合作伙伴在不同階段，圍繞可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服務(wù)的標準，為客戶(hù)提供持續的價(jià)值增值服務(wù)。
行業(yè)領(lǐng)袖加速方案融合
借助長(cháng)期的經(jīng)驗積累與持續的技術(shù)創(chuàng )新，作為全球網(wǎng)絡(luò )能源領(lǐng)域領(lǐng)導者艾默生網(wǎng)絡(luò )能源，一直在為通信網(wǎng)絡(luò )、數據中心和工業(yè)設施提供從網(wǎng)絡(luò )到芯片全方位的保障，并在眾多相關(guān)領(lǐng)域為客戶(hù)提供業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案。諸多優(yōu)勢強力吸引了行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)與艾默生網(wǎng)絡(luò )能源展開(kāi)合作。
本次會(huì )議中，特邀嘉賓H3C云計算產(chǎn)品線(xiàn)總裁吳健圍繞“云計算2.0助力互聯(lián)網(wǎng)+”這一主題發(fā)表了演講。他表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推動(dòng)，以及混合云的廣闊市場(chǎng)空間，為艾默生網(wǎng)絡(luò )能源與H3C在產(chǎn)品層，甚至渠道端的合作提供了前提。據悉，目前雙方在“開(kāi)箱即云”的融合基礎架構系統框架下，將共同推出了針對性的解決方案。該方案的整體交付特性，將在政務(wù)云、教育云、醫療云和企業(yè)云得到完美體現。未來(lái)，雙方將攜手合作伙伴，共同為客戶(hù)提供完整的云數據中心解決方案。
阿里云是艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的重點(diǎn)客戶(hù)，阿里云事業(yè)群戰略合作伙伴事業(yè)部總監叢永罡作為特邀演講嘉賓，在其演講中圍繞阿里云業(yè)務(wù)方向及生態(tài)系統做了詳盡的闡釋。據介紹，目前阿里云與艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的合作已碩果累累。在阿里云重要的云數據中心如深圳盤(pán)古、杭州千島湖、上海寶之云中，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在相關(guān)解決方案的優(yōu)勢都得到了完美的展現。
本次到會(huì )嘉賓中，英邁的角色十分特殊。在過(guò)去的十年中，英邁一直是艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的合作伙伴，負責其IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。英邁增值戰略事業(yè)部總經(jīng)理孫斌在其演講中表示，時(shí)代的劇變，加速了英邁與艾默生合作模式的演進(jìn)——融合度更高的IT解決方案已成為未來(lái)雙方合作的重點(diǎn)。他強調說(shuō)，未來(lái)，不同類(lèi)型的合作伙伴都將可以依托該融合方案拓展趨勢性業(yè)務(wù)領(lǐng)域；而服務(wù)與方案的融合，將為英邁與艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的合作提升到一個(gè)全新的高度。
會(huì )議期間，中國數據中心工作組組長(cháng)鐘景華先生應邀對“數據中心建設現狀與標準的變化”進(jìn)行了詳盡的闡述，并就中國數據中心建設發(fā)展趨勢做出了展望。
創(chuàng )新成果體現支持承諾
新興技術(shù)與應用正在加速改變數據中心基礎架構與工業(yè)信息化的發(fā)展進(jìn)程。作為全球網(wǎng)絡(luò )能源領(lǐng)域的領(lǐng)導者，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源借年度合作伙伴大會(huì )之際，再一次向業(yè)界集中展示全新的技術(shù)創(chuàng )新成果，并為合作伙伴帶來(lái)全新的業(yè)務(wù)發(fā)展機遇。
為了指導合作伙伴依托方案優(yōu)勢對業(yè)務(wù)進(jìn)行規劃，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源將在大會(huì )期間全面展示旗下最新產(chǎn)品、解決方案以及在各行業(yè)的應用。其中Smart Row S新一代一體化解決方案、SDC2智慧雙循環(huán)節能空調、Liebert eXM系列中功率UPS、Trellis-Facility數據中心綜合管理系統等創(chuàng )新成果的集中亮相，將完美體現艾默生網(wǎng)絡(luò )能源隨時(shí)在產(chǎn)品層面為合作伙伴提供最大支持的承諾。
2015財年，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源與合作伙伴在共同的機遇與挑戰面前，收獲了累累碩果。不斷推陳出新的科技進(jìn)步，共同支撐了雙方的業(yè)務(wù)創(chuàng )新與模式創(chuàng )新。2016財年中，伴隨全新產(chǎn)品與解決方案的陸續面市，以及持續的服務(wù)、支持策略創(chuàng )新，相信艾默生網(wǎng)絡(luò )能源“聚眾志，啟新生，智領(lǐng)未來(lái)”的愿景勢將快速照進(jìn)現實(shí)。
