有人說(shuō)今年10月是世界手機史上吹牛逼最瘋狂的一個(gè)月；也有人說(shuō)今年10月手機廠(chǎng)商在不停地脫衣服，看誰(shuí)脫得更干凈；有人說(shuō)明年手機玩家會(huì )變少；也有人說(shuō)未來(lái)手機廠(chǎng)商也就只剩2-3家。一加CEO劉作虎說(shuō)，中國手機市場(chǎng)已然變成了一個(gè)屠宰場(chǎng)。
為了避免被屠宰，手機廠(chǎng)商紛紛祭出千元機；為了雙十一沖量，完成年底考核，紛紛降價(jià)百元甚至千元。劉作虎卻在多個(gè)場(chǎng)合表示不做千元機，不追求出貨量。讓一加中國團隊為難的是，劉作虎要在堅持“不講究”的情況下還要活下來(lái)。
情懷換不來(lái)出貨量
走進(jìn)一加X(jué)發(fā)布會(huì )的后臺，劉作虎和工作人員正在忙碌著(zhù)準備著(zhù)一會(huì )兒上臺演講的內容。這次，劉作虎一改往日著(zhù)裝，穿上了復古的高領(lǐng)毛衣，外搭休閑西裝，希望能夠和這次一加X(jué)的氣質(zhì)相搭。因為改變了風(fēng)格，劉作虎稍稍有些緊張，時(shí)不時(shí)的整理一下衣服，詢(xún)問(wèn)大家是否OK。很難想象到一加對發(fā)布會(huì )的要求已經(jīng)細致到演講人的發(fā)型、著(zhù)裝。
這次一加X(jué)在配置上似乎并沒(méi)有那么討喜。一加X(jué)沒(méi)有采用時(shí)下流行的大屏、5.5寸屏幕，而是5.0寸2.5D玻璃屏；一加X(jué)也沒(méi)有追求最輕最薄，反而比其他廠(chǎng)商做厚了1/3；一加X(jué)也沒(méi)有采用旗艦機必配的驍龍810芯片，而是801；一加X(jué)也沒(méi)有主流廠(chǎng)商都采用的指紋識別技術(shù)，也沒(méi)有標配的全金屬機身。這樣的參數配置，一加X(jué)卻售價(jià)1499元起。
發(fā)布會(huì )結束后，國內網(wǎng)友留言都認為其這樣的配置售價(jià)過(guò)高；但國外網(wǎng)友卻驚呼，售價(jià)怎么這么低。這樣截然不同的反應，來(lái)自市場(chǎng)競爭情況的不同。國內手機市場(chǎng)，大屏幕、全金屬、指紋識別已經(jīng)成為千元機的標配。用戶(hù)已經(jīng)被教育的比拼價(jià)格、比拼參數、比拼配置。劉作虎表示，一加手機不會(huì )跟隨其他品牌的市場(chǎng)策略，只會(huì )專(zhuān)注的研究用戶(hù)的實(shí)際需求，做符合自身不將就理念的好產(chǎn)品。
對于屏幕的選擇，一加X(jué)設計團隊的人向網(wǎng)易科技表示，其實(shí)團隊糾結了很久。大屏幕可以有很好的宣傳點(diǎn)，可是就用戶(hù)拿捏感來(lái)說(shuō)，5寸屏最合適，尤其是在被長(cháng)時(shí)間使用的情況下。“在宣傳和用戶(hù)的選擇上，用戶(hù)的感覺(jué)最重要。”一加X(jué)設計人員表示。
一加X(jué)不是全金屬，而是在2.5D玻璃屏外加了金屬中框，并在中框上切除了14道立體紋路，可以防止手機滑落。一加甚至給這個(gè)紋路命名為“阿爾勒紋理”，讓反射的光線(xiàn)有一種流動(dòng)的美，而將手機做厚也是為了帶來(lái)更好的視覺(jué)體驗。據了解，雖然不是全金屬，但一加的這個(gè)金屬框卻比全金屬的貴2倍。
“回歸理性的用戶(hù)追求的是體驗而不是配置，反正我要堅持自己的路線(xiàn)。”劉作虎對體驗的追求很固執。
但用戶(hù)體驗和對細節的感受是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，尤其在中國這個(gè)浮躁的市場(chǎng)。因此，一加屬于在國內開(kāi)花，國外香的公司。根據一加公布的數據，一加1出貨量150萬(wàn)臺，有65%的銷(xiāo)售到了海外。
因此，為了讓用戶(hù)親身體驗更多產(chǎn)品細節，一加開(kāi)始布局線(xiàn)下體驗店。目前已經(jīng)開(kāi)設了34個(gè)體驗店，同時(shí)會(huì )兼有銷(xiāo)售職能。
國內市場(chǎng)要活下來(lái)
前幾天，手機產(chǎn)業(yè)鏈倒閉、消失的消息不斷，寒冬言論甚囂塵上。行業(yè)人士也預測明年將會(huì )是手機行業(yè)的洗牌年，很多手機品牌會(huì )消失。尤其是有明顯短板的企業(yè)。
一加這個(gè)逆向行走、慢出牌的品牌，能否在這個(gè)快節奏的市場(chǎng)中存活下來(lái)？
目前，國內手機廠(chǎng)商紛紛兩條腿走路：雙品牌定位不同市場(chǎng)。比如華為負責中高端市場(chǎng)，榮耀負責中低端市場(chǎng)；奇酷科技旗下奇酷品牌和大神品牌，分別定位高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)和千元機市場(chǎng)。或是布局生態(tài)，樂(lè )視的平臺+內容+終端+應用生態(tài)；小米的MIUI+硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
對于這些布局，劉作虎表示不會(huì )取個(gè)副品牌，更換品牌名；也玩不轉生態(tài)，并認為生態(tài)還處于忽悠階段。因此，一加仍然堅持通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏(yíng)得真正喜歡一加品牌理念和產(chǎn)品的用戶(hù)，并希望通過(guò)口碑來(lái)影響更多的人。
“這條路很難走，我對國內團隊要求是想辦法先活下來(lái)，海外則適當抓住機會(huì )。”劉作虎表示。
那么，如果想在國內活下去，一加需要彌補營(yíng)銷(xiāo)的短板。營(yíng)銷(xiāo)的拿捏非常難，營(yíng)銷(xiāo)做的太好，會(huì )造成名不其實(shí)；營(yíng)銷(xiāo)不夠則難以體驗產(chǎn)品的真正價(jià)值。劉作虎認為一加堅持的產(chǎn)品方向是正確的，但團隊還不知道如何將賣(mài)點(diǎn)傳遞給消費者。
如此慘烈的市場(chǎng)競爭，對手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，出貨量更重要還是堅持自我更重要？也許，能活下來(lái)最重要。
