時(shí)期國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，幾乎每一個(gè)廠商都是贏家。而進(jìn)入4G時(shí)代的一年多來，市場(chǎng)規(guī)模見頂，增速放緩，各種弊端顯露無疑。如何憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打破同質(zhì)化嚴(yán)重的局面？
發(fā)展能夠掩蓋問題。當(dāng)大潮褪去，誰在裸泳一目了然。3G時(shí)期國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，幾乎每一個(gè)廠商都是贏家。而進(jìn)入4G時(shí)代的一年多來，市場(chǎng)規(guī)模見頂，增速放緩。各種弊端顯露無疑。
當(dāng)前，手機(jī)行業(yè)有三大怪現(xiàn)狀。行業(yè)外的人也許看不懂，行業(yè)內(nèi)的很多人早已玩的疲憊。但在發(fā)現(xiàn)新的模式、新的道路之前，有勇氣改變現(xiàn)狀的沒有幾個(gè)，大多還是任之從之。
一邊趕死一邊新生，新品牌不知做機(jī)難？
整體市場(chǎng)規(guī)模固定的情況下，手機(jī)廠商的份額就是此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。每一家廠商都確定了增長(zhǎng)在的份額，但并不是誰都能如愿，比如華為榮耀銷量翻番，那必然有些廠商完不成任務(wù)。隨著電商的普及和線下渠道的深入，大品牌的影響力越來越大，集中度不斷提高，小品牌死了一片。比如曾經(jīng)眾籌紅了一陣子的大可樂，如今已經(jīng)散伙，曾經(jīng)的承諾也許不算數(shù)了。而與此同時(shí)，百事手機(jī)要推出了，又有新的玩家進(jìn)入。也許這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻真的不高，講相聲、賣糖水的都可以來試一試。
一邊相愛一邊攻伐，罵與和都是為了啥？
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了新的模式，也帶來了新的噪聲，隔空對(duì)罵，出動(dòng)水軍，幾乎不算什么大事了。兩家廠商前腳還你儂我儂，后腳就開口大罵。酷派和360、樂視之間的糾結(jié)關(guān)系，鬧了幾天，讓人實(shí)在看不下去，酷派的副總甚至把詛咒之言都搬上了臺(tái)面。后來和好，經(jīng)歷了懷疑與風(fēng)雨，不知道各家是真愛還是東莞一夜情。有些是營(yíng)銷造勢(shì)的，有些是講故事提升股價(jià)的，也有就是赤裸裸為了利益的。隨著傳統(tǒng)廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作越來越多，相愛相殺似乎成了常態(tài)。
一邊暢銷一邊哭窮，不賺錢還在忙乎啥？
國(guó)內(nèi)手機(jī)比賽在比什么？比工業(yè)設(shè)計(jì)？大多都是那幾家方案商做的；比零售價(jià)格？恨不得都降到最低；比品牌知名度？這個(gè)東西沒有客觀指標(biāo)，評(píng)估較難。只有銷量是可量化的，也是可以了解企業(yè)規(guī)模的重要途徑。所以大家拼銷量，看誰的產(chǎn)品暢銷。今年華為、聯(lián)想、小米、TCL通信的年度目標(biāo)都是1億部，目前來看，只有華為還算有些靠譜。然而，即使是幾千萬上億的銷量，仍然很多廠商賺不到錢，整個(gè)行業(yè)絕大部分利潤(rùn)，都被蘋果和三星這兩家拿走了。
所有這些怪現(xiàn)狀的背后，其實(shí)指向共同的原因：創(chuàng)新乏力、產(chǎn)能過剩。有過剩的產(chǎn)業(yè)資源、過剩的做機(jī)人才，唯獨(dú)創(chuàng)新能力依舊缺乏。于是，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，同質(zhì)化的營(yíng)銷反復(fù)出現(xiàn)。
這種情況下，不禁要問，什么樣的品牌能夠勝出呢？
新模式，也許只是暫時(shí)的領(lǐng)先。小米創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，在別人還看不懂的時(shí)候，已經(jīng)從發(fā)力到快速成長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一方霸主。然而，隨著魅族、榮耀等越來越多互聯(lián)網(wǎng)品牌都上與小米相同的路線時(shí)，小米的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，體現(xiàn)在銷量上，是增長(zhǎng)遇到瓶頸，今年1億部的目標(biāo)應(yīng)該是要泡湯了。
老套路，也許只是暫時(shí)的落后。沒搞懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的廠商，有段時(shí)間很吃虧，最直接的體現(xiàn)就是市場(chǎng)份額的下滑，甚至利潤(rùn)的下降。三星是一個(gè)比較典型的例子，去年二季度以來，發(fā)布的利潤(rùn)基本沒有多少利好消息。然而今年三季度，三星實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上漲，股價(jià)暴漲9%。
所以，成敗的關(guān)鍵不在于模式上的一時(shí)高低，新模式、新套路也許帶來的只是一時(shí)的勝利。如果想長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要面向所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成技術(shù)壁壘，才有差異化優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。比如華為的芯片，將在國(guó)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先位置；比如OPPO的VOOC速充，目前優(yōu)勢(shì)明顯。三星的技術(shù)壁壘，也不是一般手機(jī)廠商能夠?qū)W習(xí)的到了。以三星S6edge+為例來談一談。
作為高端旗艦機(jī)型，三星S6edge+的配置還是比較上乘的。在機(jī)身上，S6edge+采用金屬邊框加玻璃背板的混合材質(zhì)設(shè)計(jì)，更具有高端氣質(zhì)。在性能上，使用自主Exynos處理器，四顆核心運(yùn)行頻率為2.1GHz，另外四顆頻率為1.5Ghz，同時(shí)，該處理器基于14納米制程工藝，有助于提升性能和降低功耗。在相機(jī)方面，支持全手動(dòng)控制、RAW格式、光學(xué)圖像穩(wěn)定功能以及4K視頻，似乎是安卓上最好的配置。
還有最重要的是，S6Edge+的屏幕是曲面的，這比當(dāng)前市場(chǎng)上任何顯示器都更先。S6Edge+曲面屏成為用戶關(guān)注點(diǎn)之一，其他人很難超越。可以說，三星產(chǎn)品不止有華麗的外表，而且已經(jīng)形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy發(fā)布2014科研投入排行表，三星以134億美元的科研投入位列科技公司榜首，而一向財(cái)大氣粗的蘋果卻僅列32名。實(shí)際上，三星每年都會(huì)投入大量資金，用戶新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。2014年，三星電子對(duì)外稱研發(fā)人員超過6萬人，相較2010年增長(zhǎng)了27%。2012年，三星在芬蘭開設(shè)了一個(gè)研發(fā)中心，2013年又在硅谷開設(shè)研究中心。2014年，三星公司在研發(fā)上的投入，占據(jù)財(cái)政總收入的6.4%。
正是這種在科研領(lǐng)域的持續(xù)投入，讓三星有更強(qiáng)的技術(shù)積累。2014年科技公司在美國(guó)獲得授權(quán)的專利數(shù)量排中，蘋果依靠2003件名第十一位，三星以4952件排名第二位，是蘋果的2倍還多。憑借技術(shù)壁壘形成了差異化優(yōu)勢(shì)，三星正從略有衰頹的市場(chǎng)中快速發(fā)力。在蘋果逐漸式微的中國(guó)市場(chǎng)，三星將會(huì)如何改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局，我們拭目以待。
