阿里巴巴上市之后，國際化步伐正在有條不紊向前邁出：投資新加坡郵政和一眾硅谷公司、馬云多次親自出馬與歐洲政商界打成一片、搶注海淘業(yè)務(wù)不斷發(fā)力跨境電商……盡管亞馬遜已經(jīng)對這位不速之客有所警惕，不過(guò)目前似乎還能和平共處——亞馬遜今年還在天貓開(kāi)了一個(gè)旗艦店讓人大跌眼鏡，畢竟阿里巴巴現在更多是在幫助中國人購買(mǎi)海外商品，還沒(méi)有走到把全世界商品賣(mài)給全世界用戶(hù)這一步。不過(guò)，阿里巴巴另外一只先頭部隊阿里云已經(jīng)高調向Amazon開(kāi)戰，局部戰爭已經(jīng)開(kāi)打。
阿里云殺入迪拜，意在中東和北非市場(chǎng)
阿里巴巴這個(gè)詞來(lái)自于《天方夜譚》這部阿拉伯神話(huà)，最近旗下阿里云“飄”到了阿拉伯世界，與迪拜Meraas控股集團簽約成立科技公司，合資公司立足迪拜，輻射中東及北非，為這些地區的企業(yè)以及渴望進(jìn)入該地區的中國企業(yè)，提供云計算服務(wù)。同時(shí)，合資公司還將建立數據中心，這個(gè)數據中心成為阿里云全球第7個(gè)數據中心，在海外阿里云已建立香港、硅谷兩大數據中心，德國、新加坡和日本的數據中心正在建設之中。
值得注意的是，亞馬遜在中東地區并沒(méi)有數據中心。Amazon云計算服務(wù)AWS已經(jīng)向190多個(gè)國家和地區提供服務(wù)，對于非洲和中東更多是靠歐洲法蘭克福和愛(ài)爾蘭兩大數據中心的輻射。可以說(shuō)中東市場(chǎng)已被阿里云捷足先登。阿里云之所以?xún)?yōu)先選擇了中東市場(chǎng)，有幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1、被亞馬遜忽略的中東市場(chǎng)。IDC 最新報告顯示， 2015 年該區域信息通信技術(shù)的總支出將達到 270 億美元，IT 市場(chǎng)增長(cháng)位居全球第二位。亞馬遜此前的全球市場(chǎng)集中在歐洲、北美、南美和亞太，整個(gè)盤(pán)子鋪得太大已難以面面俱到，忽視了中東和非洲市場(chǎng)，留下一個(gè)漏洞給阿里云這個(gè)后來(lái)者。還有一個(gè)重要原因是中東地區的市場(chǎng)特殊性讓不少?lài)H巨頭都望而生畏，不知道亞馬遜不重視該地區是否有此考慮。
2、阿里云可以滿(mǎn)足迪拜需求。“富得流油”的迪拜不只有能源，近幾年它正在著(zhù)重發(fā)展現代高科技產(chǎn)業(yè)，建成了一系列現代化配套基礎設施，并且已決定打造云上迪拜、智慧迪拜，不過(guò)迪拜本身并沒(méi)有強勢的IT巨頭，需要外來(lái)者支持。同時(shí)，當地的特殊國情更適合通過(guò)合資公司的方式來(lái)進(jìn)入，阿里云順應了這樣的需求，所選擇的合作伙伴Meraas由迪拜控股，在阿聯(lián)酋及海外均有運作并擁有資產(chǎn)，涉足房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和投資，醫療保健，教育，零售以及資產(chǎn)的管理，每一個(gè)領(lǐng)域都與云計算息息相關(guān)。
這家公司將在迪拜建立一個(gè)以技術(shù)為導向的綜合社區：包括數據中心、酒店、住宅、商業(yè)區域、零售等。其中，這個(gè)符合 3 級標準的數據中心由阿里云提供技術(shù)支持，而合資公司將成為該商業(yè)區域和數據中心的主要用戶(hù)。就是說(shuō)，阿里云在中東地區已經(jīng)不用愁第一批大客戶(hù)了。
阿里云正在將AWS拉下神壇？
亞馬遜是云計算的始祖，同時(shí)也是公有云計算的老大。盡管微軟Azure、Google GCE幾個(gè)同屬于美國的云計算服務(wù)相繼推出，不過(guò)都難以撼動(dòng)AWS地位。而從阿里云的種種舉動(dòng)來(lái)看，它未來(lái)很可能會(huì )將AWS拉下神壇與之平分秋色。
1、技術(shù)成熟，AWS不再具有技術(shù)壁壘。云計算在早期是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻非常高，并且還有虛擬化、并行計算、數據中心諸多高門(mén)檻技術(shù)。經(jīng)過(guò)十來(lái)年發(fā)展之后，云計算技術(shù)已經(jīng)發(fā)展相對成熟。阿里云雖然是后來(lái)者，在跨機房集群計算、大集群機房、大數據處理諸多技術(shù)上已經(jīng)有十足競爭力，AWS過(guò)去引以為豪的云計算技術(shù)已經(jīng)不再是獨門(mén)絕技了。
2、背靠中國腹地，阿里云可以相對更廉價(jià)。云計算的主要成本是IT計算成本和研發(fā)成本兩個(gè)方面，而這些成本很大程度受制于人力成本，比如云計算管理平臺研發(fā)、云計算運維人員成本。盡管已經(jīng)進(jìn)入美國、中東等市場(chǎng)，不過(guò)相對于美國幾家尤其是AWS而言，阿里云具有成本優(yōu)勢，因此可以在提供服務(wù)內容和水平相當的情況下更廉價(jià)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì )排斥這一點(diǎn)。事實(shí)上，阿里云在中國就比AWS、Azure便宜不少。
3、阿里巴巴及阿里云十分擅長(cháng)與政府打交道。在阿里巴巴IPO敲鐘儀式上馬云英語(yǔ)接受彭博社記者采訪(fǎng)，表明其處理政府關(guān)系的理念大意如下：“與她談戀愛(ài)但別與她結婚，做到一種若即若離的巧妙狀態(tài)，政府想要解決問(wèn)題，企業(yè)要做的是面對問(wèn)題與政府一起解決問(wèn)題。”可以說(shuō)是相當睿智，實(shí)際上阿里巴巴不論是電商還是金融還是云計算諸多政府密切相關(guān)業(yè)務(wù)上，在外界看來(lái)都與政府相處融洽。阿里云在中國先后與貴州省、福建省、浙江省某些部門(mén)、中國氣象局等政府部門(mén)緊密合作，進(jìn)入迪拜同樣選擇與政府背景的企業(yè)建立合資公司。政府即是云計算的重要客戶(hù)類(lèi)型，也是要進(jìn)入某些市場(chǎng)必須深度擁抱的對象，阿里云比亞馬遜表現更好。
4、像所有中國企業(yè)一樣阿里云更接“地氣”。如果用過(guò)阿里云服務(wù)就知道，阿里云在中國的運營(yíng)有著(zhù)濃厚的淘寶風(fēng)格：不定期發(fā)放代金券、搞類(lèi)似雙十一這樣的促銷(xiāo)節，顯得非常接地氣。除了計算存儲服務(wù)外阿里云還提供完善的CDN、負載均衡SLB、關(guān)系型數據庫服務(wù)RDS、云盾、云搜索、ODPS（大數據處理）等周邊服務(wù)，一站式解決企業(yè)的問(wèn)題，這對于不喜歡復雜IT方案的傳統企業(yè)而言是很大的吸引力。另外，阿里云所背靠的阿里巴巴比Amazon更積極地與傳統行業(yè)結合，比如投資各種傳統產(chǎn)業(yè)，Amazon做得就少一點(diǎn)，這讓阿里巴巴以及阿里云更理解傳統產(chǎn)業(yè)，這是未來(lái)云計算的核心市場(chǎng)。中國企業(yè)在海外雖然缺乏品牌、難以適應文化，不過(guò)戰斗力和接地氣的能力并不缺，阿里云要做的事情與文化關(guān)系不大，背靠阿里巴巴這顆大樹(shù)再加上服務(wù)口碑則可以快速形成品牌。
盡管阿里云現在只有7個(gè)數據中心，在海外云計算市場(chǎng)才剛剛起步，不過(guò)我絲毫不懷疑它未來(lái)會(huì )向AWS一樣進(jìn)入大部分國家和地區與AWS激烈交鋒。云計算業(yè)務(wù)走出去，契合阿里巴巴“數據”戰略和“國際化”戰略的雙重需要，阿里巴巴有動(dòng)機這樣做，同時(shí)它也有這樣的實(shí)力。
