CTI論壇（ctiforum）11月14日消息（記者 李文杰）：2014年9月，作為全球網(wǎng)絡(luò )規模、客戶(hù)規模最大的中國移動(dòng)通信集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國移動(dòng)”）公布了2014-2015年UPS集采項目結果，由于此次集采涉及UPS的機型全面、數量眾多，引起了UPS業(yè)界人士熱議紛紛，均認為此結果必將對UPS市場(chǎng)產(chǎn)生深遠影響。筆者在一片熱議當中，詳解此次移動(dòng)集采背后的秘密。
高頻機成為市場(chǎng)主流
在此先分析集采各標段機型的所占比重，探討當前UPS市場(chǎng)的主流需求方向。中國移動(dòng)2014-2015年UPS集采標段分布及所占比重見(jiàn)表1及圖1。
表1 中國移動(dòng)2014-2015年UPS集采標段分布
中國移動(dòng)2014-2015年UPS集采各標段比重
從此次集采的五個(gè)標段來(lái)看，低于120kVA容量的UPS集采數量為40910臺，占總集采數量的97.35%，并且未見(jiàn)工頻機的身影。而在200kVA及以上容量的大功率標段，集采高頻機多達630臺，集采工頻機僅為327臺，高頻機集采數量是工頻機的近2倍，并且所入圍的工頻機為輸入電流諧波更低的12脈沖工頻機，這一方面說(shuō)明了中國移動(dòng)對UPS綠色環(huán)保的嚴格要求，工頻機已很難跟上UPS行業(yè)的發(fā)展趨勢，另一方面也體現了通信行業(yè)客戶(hù)對高頻機的高認可度。
模塊化嶄露頭角，已獲全面認可
相比于09年及12年的集采標段，本次集采新增了模塊化UPS這一標段，系統容量包含120、240、400、500kVA，集采數量為159臺，作為新增的標段數量已經(jīng)達到高頻機數量的25%，說(shuō)明模塊化UPS已正式被中國移動(dòng)所認可。結合此前中國聯(lián)通及中國電信的UPS集采項目，可見(jiàn)國內三大運營(yíng)商已認識到模塊化UPS更能匹配現代數據機房的供電需求，模塊化UPS已獲行業(yè)應用的全面認可。
華為UPS引領(lǐng)潮流
再看中標廠(chǎng)家的分布情況，見(jiàn)圖2：
圖2 各標段中標廠(chǎng)家分布
從集采結果看，每個(gè)標段均有三個(gè)廠(chǎng)家中標，中標廠(chǎng)商分布為華為、中達電通、艾默生、山特、科士達和科華恒盛，其中中達電通和華為贏(yíng)得了最多的份額。
相比于2009年及2012年中國移UPS集采中標廠(chǎng)家多為中達電通、艾默生網(wǎng)絡(luò )能源、科士達、易事特等UPS廠(chǎng)家而言，本次集采，華為以40%的占比獲得了高頻機40-120kVA、高頻機200-400kVA、模塊化UPS三個(gè)標段的第一份額。筆者來(lái)看，華為之所以能獲得這三個(gè)標段市場(chǎng)第一的份額，與華為本身作為ICT設備供應商，能更加了解ICT設備供電保障需求有關(guān)。據悉，在華為公司20多年的發(fā)展過(guò)程中，從未停止過(guò)能效管理及相關(guān)電源、節能減排等基礎供電設備的研究與開(kāi)發(fā)，并配套于其自身的通信設備中，行業(yè)應用極為成熟。為了根據業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，華為已經(jīng)加大了UPS產(chǎn)品研發(fā)力度，在全球設立了四大能源研發(fā)中心，匯聚了業(yè)界一流的專(zhuān)家打造穩定先進(jìn)的UPS產(chǎn)品；華為在深刻理解了市場(chǎng)需求主流的高頻UPS的基礎上，采用先進(jìn)的設計理念，推出了更匹配大數據時(shí)代供電保障系統的模塊化UPS；另外，華為推出的1-800kVA UPS，涵蓋了關(guān)鍵業(yè)務(wù)供電場(chǎng)景的全覆蓋，并以可靠、高效、易用和智能的設計理念，為業(yè)界熟知。因此，華為此次中標移動(dòng)集采并取得三個(gè)標段的市場(chǎng)份額第一的成績(jì)，也不足為奇了。
主流廠(chǎng)家積極轉型
長(cháng)期專(zhuān)注高頻小容量UPS的山特公司，本次集采取得了高頻機1-20kVA標段第一市場(chǎng)份額。作為國內工頻機市場(chǎng)巨頭的艾默生網(wǎng)絡(luò )能源，本次并沒(méi)有出現在12脈沖工頻機標段，反而出現在高頻機200-400kVA及模塊化UPS兩個(gè)標段，筆者推測，這與艾默生的產(chǎn)品規劃有關(guān)：第一，據了解，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源已不再進(jìn)行工頻機新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對工頻機僅僅是降成本及維護工作；第二，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源已經(jīng)開(kāi)始瞄準現代數據中心新的供電保障需求，積極向高頻機與模塊化UPS轉型。這也進(jìn)一步說(shuō)明了工頻機已經(jīng)很難匹配市場(chǎng)需求，業(yè)界主流廠(chǎng)家已主動(dòng)尋求蛻變。
結束語(yǔ)
綜合此次移動(dòng)集采以及近期UPS業(yè)界的發(fā)展情況，高頻機取代工頻機成為UPS市場(chǎng)的需求主流，而模塊化UPS作為更加優(yōu)異的產(chǎn)品類(lèi)型，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)獲得國內三大運營(yíng)商的全面認可，同時(shí)也被金融、交通、媒體等行業(yè)越來(lái)越多的客戶(hù)所接受。在大數據時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流中，誰(shuí)能更貼近客戶(hù)需求、提供的供電保障系統更匹配客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。
