不久前，小米卷入了黃牛風(fēng)波，錘子卷入了天貓事件，面對各方質(zhì)疑，這兩家處于風(fēng)口浪尖的國產(chǎn)手機品牌可謂是爭議不斷。小米則曬出了第二季度的出貨量以及快遞單。而老羅在表示自家的錘子手機在天貓代碼事件中屬于躺槍對象的同時(shí)，破天荒的對小米幾分鐘售罄xx萬(wàn)臺的數字表示了肯定，并認為這個(gè)銷(xiāo)量是真實(shí)的。
今天有媒體爆料稱(chēng)，小米在9月22日更改了移動(dòng)4G版小米4的相關(guān)配置信息，增加了兩個(gè)新的配置版本，一個(gè)為3GBRAM+64GB ROM版本高配版；另一個(gè)則是2GB RAM+16GB ROM低配版。這讓我想起了高中時(shí)就聽(tīng)過(guò)的一個(gè)段子：同一框橘子，50元，賣(mài)不出去。后來(lái)弄了一部分賣(mài)40元擺在左邊，另一部分60元擺在右邊，于是銷(xiāo)路就徹底打開(kāi)了。
大家都知道，最高配版的手機一般只是裝裝樣子，很少有人買(mǎi)。好比說(shuō)這次可能即將推出的小米4低配版，比起高配版只是簡(jiǎn)單的降低了1G內存，但價(jià)格上卻相差了超過(guò)300元。很顯然，小米此次推出低配版，其目的就是主動(dòng)降價(jià)。
小米4低配版售價(jià)多少？網(wǎng)友給出了兩個(gè)相對靠譜的猜測:1799元和1699元。至于其他的價(jià)格，在我看來(lái)因為過(guò)于離譜，所以這里就不一一列舉了。但不論是哪個(gè)價(jià)格，這無(wú)疑是徹底和魅族4死磕到底。
小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強曾強調透露，小米在線(xiàn)上主要通過(guò)小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店兩個(gè)渠道銷(xiāo)售手機，而線(xiàn)下則主要走的是運營(yíng)商渠道。不過(guò)，當我們隨意在淘寶里搜索小米手機時(shí)，就可以發(fā)現在小米4非官方渠道動(dòng)輒幾萬(wàn)臺月銷(xiāo)量的店鋪不在少數，而小米的天貓旗艦店卻沒(méi)有公開(kāi)銷(xiāo)售這些手機。
小米手機在第二季度的出貨量約為1600萬(wàn)臺，其中線(xiàn)上渠道出貨1119萬(wàn)臺，約占70%，線(xiàn)上銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。從這里看或許小米的銷(xiāo)量確實(shí)是真實(shí)的，但說(shuō)和黃牛之間完全沒(méi)有任何關(guān)系，小米的解讀多少顯得有點(diǎn)蒼白無(wú)力。
但我們能出上面的這組數據中得出很多重要的信息點(diǎn)，結合小米的線(xiàn)上銷(xiāo)售額和出貨量，我們大致可以估算出所有線(xiàn)上賣(mài)出的小米手機均價(jià)大概在900元左右，而小米手機的售價(jià)范圍空間為699元~2499元。大家還記得“雞兔同籠”那個(gè)簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題嗎？如果你記得，也許你可以簡(jiǎn)單得出低價(jià)的紅米手機卻占據小米出貨量大多數的結論。
小米產(chǎn)能的提升是不爭的事實(shí)，但面對1799的咄咄逼人，小米4的定價(jià)多少顯得有點(diǎn)尷尬。1799的定價(jià)直插小米心臟，徹底毀掉了小米手機“高性?xún)r(jià)比”核心優(yōu)勢，而現在的小米無(wú)疑要扭轉這樣的現狀，降價(jià)成為小米手機的唯一選擇。
如果直接降低小米4的價(jià)格，那么將意味著(zhù)，小米承認在與魅族的交鋒中處于弱勢，這對一直致力于國產(chǎn)智能手機市場(chǎng)第一的小米手機來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可承受之輕。而只是降低內存的低配版出現，一方面，縮減了小米硬件上的成本，降價(jià)成為順水推舟之事。另一方面，不弱于魅族4的硬件配置和可能出現的更低價(jià)格，也使得小米重新奪回性?xún)r(jià)比之王。
低價(jià)版的出現，對小米確實(shí)是一舉多得之事，但從另一個(gè)角度也說(shuō)明，現在的小米處于盛世危機之中。面對中華酷聯(lián)、魅族、錘子對小米的聯(lián)合絞殺，即使擁有三駕馬車(chē)，也有點(diǎn)開(kāi)始招架不住。
在這個(gè)智能手機更新?lián)Q代速度飛快的年代，一款手機的生命周期也大大的縮減。無(wú)論是小米還是魅族，通過(guò)價(jià)格吸引消費者的眼球或許也只是暫時(shí)的。畢竟其它的手機廠(chǎng)商不會(huì )坐以待斃，他們都會(huì )不斷通過(guò)提升自己產(chǎn)品性能和配制，來(lái)?yè)寠Z用戶(hù)。
小米需要的是把握好現在的節奏，壓力與危機并不可怕，畢竟每個(gè)公司時(shí)時(shí)刻刻都在面臨著(zhù)危機。最重要的是做好的產(chǎn)品，這才是消費者們想要的。
