2013年，包括華為中興、聯(lián)想、OPPO、金立酷派等傳統手機廠(chǎng)商均宣布要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，并將推出專(zhuān)門(mén)針對互聯(lián)消費群體的子品牌。在這中間，華為是最高調的一個(gè)品牌。12月16日，華為終端公司宣布，將榮耀品牌進(jìn)行獨立運營(yíng)，華為消費者BGCEO、華為終端公司董事長(cháng)余承東將新自?huà)鞄浫A為電商，執掌榮耀品牌。
“新榮耀主打性?xún)r(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，華為電商將成為榮耀產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。”余承東在接受接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，榮耀手機只是學(xué)習小米營(yíng)銷(xiāo)模式，而在產(chǎn)品方面，則堅持做到用戶(hù)感知與性能的匹配。
為退燒而生
此次，榮耀發(fā)布的兩款新品，包括售價(jià)798元的“榮耀3C”、1698元的“榮耀3X”。
榮耀3C有支持TD-SCDMA+GSM的雙卡雙待版，以及WCDMA+GSM的雙卡雙待版，配置四核1.3GHz處理器、SONY第二代BSI800萬(wàn)像素相機、500萬(wàn)像素前置攝像頭，2300mAh鋰聚合物電池，并搭載“智電”省電專(zhuān)利技術(shù)，能夠節電30%以上。
榮耀3X是全球首款雙卡雙待雙3G手機，可同時(shí)支持中國移動(dòng)TD-SCDMA或中國聯(lián)通21MHSPA+高速3G網(wǎng)絡(luò )，搭載MTK八核1.7GHz處理器，配置5.5英寸高清全貼合巨屏，后置SONY1300萬(wàn)像素堆棧式攝像頭，前置鏡頭也是500萬(wàn)像素，配備了3000mAh超大容量鋰聚合物電池，按榮耀功耗模型測試，重度用戶(hù)達到1.6天，輕度用戶(hù)可達到3.74天。
兩款產(chǎn)品無(wú)論是價(jià)格還是配置，瞄準的正是小米的紅米手機和小米3代。而余承東也顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他表示，華為榮耀3C的UI、產(chǎn)品配置、工藝等方面都要領(lǐng)先于紅米手機。消費者都是非常聰明的，當他們看到了這樣一款產(chǎn)品的實(shí)際表現后，自然會(huì )對二者有一個(gè)新的認識。今年夏天發(fā)布的華為榮耀3獲得了91%的好評率，華為榮耀3C的好評率有望超越這一數字。
當被問(wèn)及為何沒(méi)有采用規格更高的硬件配置時(shí)，余承東表示，我們強調的是用戶(hù)真正可體驗可感知的性能配置，而非參數控、規格控。我決策放棄FHD屏幕而改用全貼合LTPS低溫多晶硅技術(shù)HD屏幕的原因，是為更好的體驗性能與流暢度，更低的功耗。榮耀產(chǎn)品的定位就是旗艦機的體驗，千元機的價(jià)格，低功耗不發(fā)燙，為退燒而生。
劍指小米
調研公司Canalys數據顯示，華為在中國智能手機市場(chǎng)第三季度市場(chǎng)份額達到了9%，位居第四。小米第六，智能手機出貨量同比增長(cháng)兩倍以上。
面對小米市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)，榮耀的獨立可以看作是華為等傳統手機廠(chǎng)商試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。目前，華為電商的銷(xiāo)量已經(jīng)占到總銷(xiāo)量的10%，而且這個(gè)比例還在快速提高，明年榮耀的銷(xiāo)量將達到千萬(wàn)部。
華為與小米即將在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)一場(chǎng)遭遇戰，而雙方都有各自?xún)?yōu)劣。榮耀方面可以依靠華為，在創(chuàng )新能力、技術(shù)儲備、研發(fā)生產(chǎn)、全球化供應鏈、品質(zhì)及成本控制等各方面更有優(yōu)勢，尤其是在國內4G牌照發(fā)放后，華為的專(zhuān)利技術(shù)將給予榮耀有力支撐。此外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然都是采用互聯(lián)網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)，榮耀可以做到“全現貨”發(fā)售，這與小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也有著(zhù)差異點(diǎn)。但從用戶(hù)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，華為必須面臨現在用戶(hù)對榮耀的認知度和接受度不高的現狀。反觀(guān)小米，其核心優(yōu)勢在于強大的粉絲群體，這是榮耀在短時(shí)間內難以超越的。在這場(chǎng)戰役中，雙方勢必將圍繞產(chǎn)品、用戶(hù)展開(kāi)一場(chǎng)廝殺。
