如果喜歡挑戰與競爭的話(huà)，那中國市場(chǎng)就是你“最好”的選擇。中國市場(chǎng)的復雜性讓國產(chǎn)品牌與國際品牌的紛爭注定成為一場(chǎng)“拉鋸戰”。在上世紀90年代，雖然諾基亞、摩托羅拉是絕對的領(lǐng)頭羊，但夏新、TCL、波導等國產(chǎn)品牌也是赫赫有名，從整體來(lái)看，國產(chǎn)品牌與國際品牌的差距并不明顯。
但從2G發(fā)展到3G，手機進(jìn)入智能時(shí)代后，國產(chǎn)品牌未能抓住市場(chǎng)洗牌機會(huì )，夏新、TCL、波導等已經(jīng)在市場(chǎng)上難覓蹤跡，反而與國際品牌的差距被逐漸拉開(kāi)。蘋(píng)果、三星成為新貴，占據了手機市場(chǎng)近半江山，市場(chǎng)研究公司Canalys最新發(fā)表的研究報告稱(chēng)，2013年第三季度，三星和蘋(píng)果在全球智能手機市場(chǎng)排名第一和第二位，市場(chǎng)份額分別是34%和15%。
盡管此時(shí)的國產(chǎn)品牌依然處于略勢，但以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的新一批國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商開(kāi)始重新崛起。
根據美國市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics本月公布的數據顯示，中國智能手機的全球市場(chǎng)份額正在迅速上升，第三季度華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等中國智能手機廠(chǎng)商的全球市場(chǎng)份額接近20%。
隨著(zhù)4G牌照發(fā)放和商用的開(kāi)始，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商即將迎來(lái)新的發(fā)展契機，而如何擺脫低利潤率，沖擊更高的市場(chǎng)份額和地位，完整華麗轉身，國產(chǎn)廠(chǎng)商們已經(jīng)開(kāi)始積極尋求競爭策略的轉變。
拼高端市場(chǎng)
“低價(jià)”一直以來(lái)都是國產(chǎn)手機對抗洋品牌的殺手锏，在千元智能手機市場(chǎng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商是絕對主導，但在中高端市場(chǎng)卻顯得力不從心。國產(chǎn)手機不乏一些高端大氣的產(chǎn)品，配備驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬(wàn)像素的攝像頭，但檔次卻上不去，這除了品牌自身的原因，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏亮點(diǎn)也是很大的原因。
例如酷派大觀(guān)4，其定價(jià)近4000元，“大觀(guān)”系列手機已成為罕見(jiàn)的一直能保持身價(jià)的國產(chǎn)品牌機型。酷派多年來(lái)一直堅持做高端市場(chǎng)，對中國商務(wù)人士有深刻的洞察與了解，使酷派手機在人性化的便捷應用上相比洋品牌更貼近本土用戶(hù)使用習慣，這也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。
宇龍酷派副總裁蘇進(jìn)表示，酷派需要思考和強調的就是找準自己的差異化，與蘋(píng)果和三星的產(chǎn)品進(jìn)行區隔。除此之外，如何找準人群投入營(yíng)銷(xiāo)也至關(guān)重要。
拼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國產(chǎn)手機在拼高端產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始注重高端品牌的打造。中興手機和NBA中國的合作也格外引人關(guān)注，這是中興手機15年來(lái)最大一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“如果我們的產(chǎn)品總是在中低端，生存空間會(huì )非常小，因此調整產(chǎn)品結構勢在必行。”中興通訊執行董事兼執行副總裁何士友認為，中興手機最緊迫的事情是如何將產(chǎn)品向中高端轉型。
目前，中興通訊在美國市場(chǎng)推出了兩款高端智能手機GrandS和NubiaZ5；而在中國市場(chǎng)，則重推Memo5S大屏魔獸。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上同樣有大動(dòng)作的還有華為。繼贊助德國多特蒙德足球隊、AC米蘭足球隊等多個(gè)項目后，華為再次與西班牙足球甲級聯(lián)賽聯(lián)賽合作，成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。
華為營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋表示，在市場(chǎng)份額比較低的地方，營(yíng)銷(xiāo)訴求是轉化為知名度，在市場(chǎng)份額高的地區，營(yíng)銷(xiāo)訴求是轉化為好感度。華為搞體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)訴求：對當地市場(chǎng)有幫助，對國際化有幫助。
4G產(chǎn)品全線(xiàn)覆蓋
目前，4G網(wǎng)絡(luò )在國內完成全覆蓋還需時(shí)日，一些手機廠(chǎng)商對4G手機普及持觀(guān)望態(tài)度，而以“中華酷聯(lián)”為代表的一線(xiàn)大廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始，除了在高端機市場(chǎng)發(fā)力，在中低端市場(chǎng)也展開(kāi)的布局。在工信部發(fā)放4G牌照后，酷派方面表示，力爭國產(chǎn)品牌4G市場(chǎng)占有率第一已成為公司當前的核心目標。
宇龍酷派宣布四款4G TD-LTE 手機8736/8920/8970L/8735將開(kāi)始全面發(fā)貨并上市銷(xiāo)售，年內還將推出多達12款4G產(chǎn)品終端，并實(shí)現全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋，充分滿(mǎn)足消費者的使用需求。首款4G手機產(chǎn)品酷派8736，定位4核4G多媒體智能機，產(chǎn)品沿襲酷派大觀(guān)系列產(chǎn)品簡(jiǎn)潔大氣的外觀(guān)設計，提供更清晰舒適的多媒體視覺(jué)享受。另一款4G手機8735則同時(shí)支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三種制式，配備5英寸觸控屏，也將于本月上市。
目前，中興LTE終端產(chǎn)品在全球范圍內業(yè)已大規模布局，共有20多款LTE終端在全球上市銷(xiāo)售——比如在香港，中興推出了全球第一部單芯片LTE智能手機；在日本，中興與和軟銀合作發(fā)布超高速4G無(wú)線(xiàn)路由器102Z；在美國，中興聯(lián)合MetroPCS發(fā)布的LTE智能手機Anthem是其在北美的第一款LTE智能機；而在澳洲，中興還聯(lián)合澳電上市首臺LTE平板電腦V96A。而在國內，中興Memo LTE（型號U9815）獲得了工信部頒發(fā)的國內第一張TD-LTE手機入網(wǎng)證，支持TD-LTE/ FDD/TDS/ GSM四種模式，能夠實(shí)現高速數據和語(yǔ)音同時(shí)在線(xiàn)。
