企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)的生存之本，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注怎樣改變營(yíng)銷(xiāo)管理方式，以提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作效率，及時(shí)把握市場(chǎng)信息，并進(jìn)行快速的營(yíng)銷(xiāo)策略分享。傳統的溝通方式已經(jīng)完全不能滿(mǎn)足這些要求，視頻會(huì )議的出現打破了傳統的溝通方式，幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現了更高效率的交流目的。
項目背景
古井集團是中國老八大名酒企業(yè)，是中國第一家同時(shí)發(fā)行A、B兩支股票的白酒類(lèi)上市公司安徽古井貢酒股份有限公司的母公司。古井集團現有8000多名員工, 公司業(yè)務(wù)涉及酒業(yè)、酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、農產(chǎn)品深加工業(yè)多個(gè)領(lǐng)域,年營(yíng)業(yè)額50億元,在全國各省均設有辦事處或渠道商。
隨著(zhù)古井集團市場(chǎng)的不斷擴展，營(yíng)銷(xiāo)團隊的逐漸壯大，同時(shí)白酒市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，傳統的管理方式已跟不上時(shí)下高效的業(yè)務(wù)節奏需要。古井集團計劃在2015年實(shí)現100億元的營(yíng)業(yè)額目標。要實(shí)現這個(gè)目標，首先要做的就是改變營(yíng)銷(xiāo)管理方式。及時(shí)把握市場(chǎng)信息、迅速下達公司營(yíng)銷(xiāo)和應對策略、通過(guò)遠程培訓方式提升業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能、減少業(yè)務(wù)人員出差費用等，是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理方式的直接要求。
基于以上要求，古井集團提出建設一套視頻會(huì )議系統，系統需滿(mǎn)足集團的業(yè)務(wù)特性需求，所以需根據業(yè)務(wù)模式做定制開(kāi)發(fā)，并且要求畫(huà)面和語(yǔ)音質(zhì)量穩定；由于少數辦事處的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不佳，系統需要在網(wǎng)絡(luò )狀況不好的情況下，實(shí)現硬件和軟件會(huì )議端兼顧使用；另外，因為基層營(yíng)銷(xiāo)人員和渠道商變動(dòng)性大，所以要求系統能夠靈活注銷(xiāo)和重新分配會(huì )議權限。
解決方案
根據對視頻會(huì )議系統的具體需求，古井集團進(jìn)行了公開(kāi)招標，并到華平公司總部進(jìn)行了考察，在經(jīng)過(guò)對會(huì )議系統的測試和試用之后，最后選擇了華平的視頻會(huì )議系統。華平為古井集團構建的視頻會(huì )議系統，涉及兩個(gè)硬件會(huì )議點(diǎn)和600個(gè)軟件會(huì )議點(diǎn)，覆蓋公司華北、西北、華東、華南、華中、東北、西南片區七個(gè)區域。在毫州古井公司主會(huì )場(chǎng)架構一臺MCU多點(diǎn)控制單元、2臺CS1800標清視訊終端，其余分公司使用軟件視頻會(huì )議。
華平為古井集團構建的系統實(shí)現了視頻會(huì )議的功能。通過(guò)系統，可實(shí)現主會(huì )場(chǎng)與分會(huì )場(chǎng)的實(shí)時(shí)交互。主會(huì )場(chǎng)的現場(chǎng)情景，包括公司領(lǐng)導、主持人及營(yíng)銷(xiāo)人員的形象、聲音、多媒體演示、各種電子講稿，可向遠程分會(huì )場(chǎng)進(jìn)行轉播，系統已經(jīng)應用于日常會(huì )議以及遠程培訓中。
圖為 系統架構圖
系統特點(diǎn)
- 系統采用了國際領(lǐng)先的視音頻處理技術(shù)，全面支持H.264 High Profile和H.264 SVC編碼技術(shù)，可在512K帶寬下實(shí)現720P視頻的編碼傳輸，全面滿(mǎn)足古井集團部分片區公司網(wǎng)絡(luò )狀況不理想的情況下實(shí)現標清視頻會(huì )議效果。
- 系統支持文檔共享、電子白板、屏幕共享、文件傳輸等數據輔助功能，可應用于遠程視頻會(huì )議、遠程培訓等，滿(mǎn)足了古井集團營(yíng)銷(xiāo)人員不出門(mén)便可實(shí)現遠程培訓的要求。
- 系統具有超強的靈活性，能夠靈活注銷(xiāo)和重新分配會(huì )議權限，符合公司營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性強的特點(diǎn)，便于新的營(yíng)銷(xiāo)人員輕松入會(huì )。
實(shí)施效果
華平為古井集團架構的視頻會(huì )議系統，實(shí)現了視頻會(huì )議、遠程培訓功能。系統用于日常會(huì )議的召開(kāi)，和新入職銷(xiāo)售人員的培訓，以及金牌營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗分享等，幫助古井集團提升了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率，加強了業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能，并且減少了業(yè)務(wù)人員出差費用，成為古井集團營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng )新的一塊“試金石”。
