云計算本身作為一個(gè)技術(shù)名詞，是提供平臺架構體系、計算能力、存儲能力等應用的基礎，然而具體提供怎樣的應用，需要各服務(wù)提供商在充分利用基礎能力的基礎上，創(chuàng )新開(kāi)拓。
從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況看，包括中國移動(dòng)在內，其所采取的耕耘策略，均是在合作的基礎上，保障好自身使用的同時(shí)，實(shí)現對外輸出。
四維度合作構建“大云”
中國移動(dòng)“大云”的合作，可以分為四種類(lèi)型。
第一種是平臺的合作伙伴，即通過(guò)合作，使得中國移動(dòng)的“大云”平臺架構體系更加完善，能夠更加充分利用基礎硬件的能力，包括存儲能力與計算能力等。例如2010年12月，中國移動(dòng)與微軟簽訂戰略合作協(xié)議，其中云計算為重要的合作領(lǐng)域，合作的內容主要為“大云”平臺架構。此外，微軟也會(huì )在中國移動(dòng)的“大云”平臺上，加載部分微軟應用，并提供給相關(guān)的用戶(hù)。
第二種是內部應用的合作伙伴，即通過(guò)合作，充分利用中國移動(dòng)“大云”平臺的能力，向中國移動(dòng)以及中國移動(dòng)的合作伙伴提供相關(guān)應用。目前，中國移動(dòng)正在將自身的數據、系統等向大云平臺上進(jìn)行遷移，以求降低企業(yè)的TCO。這些龐大的數據，對中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是寶貴的資源，特別是在數據為王的時(shí)代，需要對其進(jìn)行深度挖掘，而這需要合作伙伴的參與。例如在2012年第四屆云計算大會(huì )上，WeAreCloud、比目魚(yú)等商業(yè)智能公司加入到“大云”平臺，對中國移動(dòng)的數據進(jìn)行挖掘，同時(shí)將挖掘的成果提供給中國移動(dòng)，作為策略制定的參考，并可將數據成果在有限度的范圍內，提供給其他合作伙伴，作為能力開(kāi)放的重要舉措。而與此同時(shí)，中國移動(dòng)的諸多內部系統，也正加載到云計算平臺上。其中一部分需要與外部合作伙伴進(jìn)行合作，如中國移動(dòng)推行的電子渠道全國范圍內的集約（相應的合作伙伴為亞信聯(lián)創(chuàng )），就是加載在“大云”平臺之上。
第三種是外部應用的合作伙伴，即通過(guò)合作，為中國移動(dòng)“大云”用戶(hù)提供信息化應用。對“大云”平臺的用戶(hù)而言，除了使用基礎的存儲與計算資源之外，還會(huì )使用信息化的應用，這相當于信息化業(yè)務(wù)租用的模式。目前主要有兩種合作的形式，一種是基于私有云方式的合作，針對每一個(gè)具體的用戶(hù)，形成一個(gè)單獨的信息化項目，并且需要進(jìn)行定制化的配置或開(kāi)發(fā)，而部署的平臺則是中國移動(dòng)“大云”平臺；另一種是基于公有云方式的合作，中國移動(dòng)正在搭建云計算應用商店（與此相對應，盛大、淘寶等也均采用了應用商店的模式），中國移動(dòng)的用戶(hù)可以在商店中選擇不同的應用，并進(jìn)行在線(xiàn)使用，而用戶(hù)選擇應用的平臺界面有所差異，對于公眾客戶(hù)而言，目前中國移動(dòng)推出的“彩云”是使用云計算業(yè)務(wù)的平臺，而對政企客戶(hù)而言，也存在類(lèi)似的平臺，提供標準化企業(yè)級的應用。
目前，一些合作伙伴正在相應的平臺上推出應用，例如2012年5月訊鳥(niǎo)軟件攜手中國移動(dòng)，在其大云平臺上展示了基于云計算平臺的呼叫中心（目前，大云平臺構建了云計算應用展示平臺，以應用展示為主，未來(lái)相關(guān)的應用將隨著(zhù)“大云”平臺的成熟與完善而逐步推出）。同時(shí)，除了與國內外成熟的公司合作之外，中國移動(dòng)還搭建了云計算開(kāi)發(fā)者社區，吸引開(kāi)發(fā)團隊加盟，為云計算貢獻各類(lèi)型的應用。
第四種是渠道的合作伙伴。“大云”平臺的能力若需要得到充分的應用，離不開(kāi)渠道的配合。渠道的合作主要包括兩種類(lèi)型—一是進(jìn)行存儲、計算能力銷(xiāo)售的渠道，這也是傳統IDC代理渠道的轉型或升級，它們以直接銷(xiāo)售為主，并可提供一定的售后服務(wù)；二是系統集成商，他們在為企業(yè)提供解決方案服務(wù)的同時(shí)，可以將中國移動(dòng)“大云”平臺作為解決方案的一個(gè)組成部分。
未來(lái)或重點(diǎn)發(fā)展外部應用合作
目前，中國移動(dòng)的“大云”仍然在不斷的完善當中，作為中國移動(dòng)重點(diǎn)工程，中國移動(dòng)一邊將“大云”推向深入發(fā)展時(shí)，另一邊中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的成立，也將給大云帶來(lái)新的發(fā)展契機。
從未來(lái)的發(fā)展情況看，預計合作伙伴仍然將包括當前的四種類(lèi)型，即平臺、內部應用、外部應用與渠道等。其中，在外部應用的合作上，或將實(shí)現重點(diǎn)發(fā)展，這主要因為中國移動(dòng)并不想單純出租云計算的基礎能力，即存儲與計算能力，這樣中國移動(dòng)只能夠獲得最低的回報，它需要將能力以應用的形式加以包裝，以獲取高額的回報。同時(shí)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看，在線(xiàn)租用、PC程序應用化、快速部署將成為重要的趨勢之一，這都賦予了“大云”平臺一定的發(fā)展空間。
并且，根據電信運營(yíng)商的屬性，中國移動(dòng)發(fā)展應用商店，并在電子渠道基礎上，向公眾用戶(hù)、政企用戶(hù)等提供基于云計算平臺的應用正成為可能。預計在未來(lái)，中國移動(dòng)將大力推進(jìn)開(kāi)發(fā)者隊伍的建設，努力為云計算平臺提供充足的應用。
而對于市場(chǎng)上諸多的合作伙伴而言，未來(lái)能否同中國移動(dòng)展開(kāi)深入合作，取決于中國移動(dòng)云計算平臺的質(zhì)量，以及云計算平臺的用戶(hù)數。目前，國內云計算平臺的核心仍然以能力出租為主，同時(shí)相應能力被打包到信息化解決方案中。而在此領(lǐng)域，中國移動(dòng)的能力尚未能趕上中國電信與中國聯(lián)通，后兩者擁有更強的主干網(wǎng)絡(luò )，傳輸速度更快；而就用戶(hù)數而言，中國移動(dòng)仍然需要努力，畢竟，如果沒(méi)有充足的用戶(hù)，合作伙伴則缺乏充足的動(dòng)力加以經(jīng)營(yíng)。
