某品牌2G音樂(lè )手機(功能手機)，售價(jià)為1800元，而該品牌的智能手機，只賣(mài)1600元。3G智能手機價(jià)格屢創(chuàng )新低，1500元以下，甚至800元左右，皆可買(mǎi)到大屏幕3G智能手機。這就是記者近日走訪(fǎng)廣州市內手機賣(mài)場(chǎng)發(fā)現的有趣現象。
對此，業(yè)界資深人士認為，一方面，3G尚處于推廣試用階段，要從2G口中奪食，在性?xún)r(jià)比方面，肯定要對2G發(fā)動(dòng)挑戰，才有利于3G手機的推廣，因此造成3G手機價(jià)格不太昂貴；另一方面，2G時(shí)代產(chǎn)能過(guò)剩，手機廠(chǎng)商庫存余糧尚存，只能選擇不降價(jià)慢銷(xiāo)，這其實(shí)是產(chǎn)品結構不合理導致國產(chǎn)手機從2G向3G時(shí)代過(guò)渡的過(guò)程中陷入的困境。
市場(chǎng)
2G手機價(jià)格貴過(guò)3G
在技術(shù)和功能上，3G智能手機比2G的功能手機領(lǐng)先，但在售價(jià)上卻未必。記者近日走訪(fǎng)廣州中華廣場(chǎng)、天河城等手機賣(mài)場(chǎng)均發(fā)現一個(gè)奇怪的現象：部分品牌的2G功能手機與3G智能手機相比較，不但價(jià)格更貴，而且基本上沒(méi)有降價(jià)的空間。
記者在中華廣場(chǎng)手機賣(mài)場(chǎng)看見(jiàn)某品牌2G音樂(lè )手機，標價(jià)接近2000元人民幣，在此款手機周?chē)谴笈钠放?G智能手機，價(jià)格均不超過(guò)1500元。“這是一款雙卡雙待音樂(lè )手機。”銷(xiāo)售人員一看見(jiàn)記者關(guān)注在這一臺功能手機馬上熱情地招呼道。
為什么2G手機價(jià)格更昂貴？在記者的詢(xún)問(wèn)下，該銷(xiāo)售人員告訴記者，類(lèi)似的音樂(lè )2G手機做工更精美，因此，價(jià)格更昂貴也是并不出奇。不過(guò)有趣的是，記者發(fā)現，該品牌的2G功能手機價(jià)格不僅比其他品牌的3G智能手機更昂貴，甚至還比同品牌的3G智能手機更貴——大約要貴200元左右。
分析
2G時(shí)代產(chǎn)能過(guò)剩轉型難
“價(jià)格倒掛現象并不奇怪，2G時(shí)代銷(xiāo)售得越好的廠(chǎng)商，就越會(huì )出現2G手機與3G手機價(jià)格倒掛的現象。”戰國策咨詢(xún)首席分析師楊群分析道。
“去年和前年在2G手機上投入的廣告很多，儲備的貨源也豐富。一旦賣(mài)不動(dòng)，積壓庫存就越多，庫存越多，就越不可能降價(jià)。” 楊群告訴記者，據他了解，有兩三家2G時(shí)代銷(xiāo)售得很好的手機品牌，目前庫存積壓都在100萬(wàn)件以上，個(gè)別高的廠(chǎng)家甚至有300萬(wàn)件庫存。楊群表示，如果每個(gè)2G手機降價(jià)100元，100萬(wàn)的庫存就要損失1億元的資金，降價(jià)200元，就要損失2億元的資金。又由于這些廠(chǎng)商大都在渠道、宣傳中投入的成本高，積壓的庫存巨大。因此，這些廠(chǎng)商就只能拒絕降價(jià)，繼續小規模打廣告，慢慢地銷(xiāo)售，期盼能賺回一臺就賺一臺。
“很多2G時(shí)代的功能手機大廠(chǎng)目前流動(dòng)資金短缺的狀態(tài)很?chē)乐亍?rdquo;楊群表示，很多廠(chǎng)商之所以積壓大量庫存，主要是因為沒(méi)有預料到智能手機時(shí)代來(lái)得太快，降價(jià)又降得如此兇猛，導致生產(chǎn)還沒(méi)有調整過(guò)來(lái)，就已經(jīng)大量庫存積壓。楊群表示，相反，此前在2G時(shí)代投入不多，產(chǎn)能不大的廠(chǎng)商，反倒可以“船小好調頭”，能快速轉型到3G智能手機的生產(chǎn)上來(lái)。而類(lèi)似小米這種新加入的廠(chǎng)商，更可以沒(méi)有任何負擔地生產(chǎn)和降價(jià)。
記者觀(guān)察
運營(yíng)商集采力促3G打價(jià)格戰
“都是小米手機(微博)惹的禍。”一位3G手機廠(chǎng)商的內部人士向記者表示，本來(lái)3G智能手機的價(jià)位一直處于2500元-3000元左右的價(jià)格，但小米手機卻一舉將價(jià)格拉低到2000元以下，其后更引起大批互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商進(jìn)入手機行業(yè)。這些互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商“賠本賺吆喝”的作法讓傳統手機廠(chǎng)商利潤大減，甚至舉步維艱。
“由于距離運營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈遠，我們是最吃虧的。”一位飽受庫存積壓之苦的手機公司負責人向記者表示，目前出現嚴重庫存問(wèn)題的大部分都是在公開(kāi)市場(chǎng)上“搏殺”的手機商。該負責人表示，由于運營(yíng)商手中有龐大的集體招標采購來(lái)的手機貨源，因此，市場(chǎng)上手機的潮流某種程度上是由運營(yíng)商來(lái)控制的。由于運營(yíng)商大量補貼大屏幕智能機，引領(lǐng)起千元智能機的降價(jià)浪潮，讓公開(kāi)市場(chǎng)上的手機廠(chǎng)商陣腳大亂。
對于一些緊跟運營(yíng)商的廠(chǎng)商，或與運營(yíng)商緊密合作的廠(chǎng)商，比如聯(lián)想、華為(微博)、中興等，他們“收風(fēng)能力”更強，很早就能看出市場(chǎng)風(fēng)向，因此基本上能“避過(guò)一劫”。“這也是為什么現在大部分廠(chǎng)商都千方百計擠入運營(yíng)商集體招標采購的序列，這不僅僅是為了賺錢(qián)，更是因為只有這樣，才能強化與運營(yíng)商合作，獲得信息溝通的能力。”有業(yè)界資深人士如是說(shuō)。
