從一開(kāi)始，迪普就注定是一個(gè)不平凡，這與它的出身緊密相關(guān)——脫胎于H3C，成立之初是做安全產(chǎn)品與服務(wù)。兩者之間的故事，撲朔迷離又充滿(mǎn)迷惑，以至于網(wǎng)上有近乎長(cháng)篇小說(shuō)般的《迪普與華三的戰爭》這樣的帖子流傳。
坊間種種傳言，伴隨著(zhù)迪普的快速成長(cháng)，被認為是本土最銳利的安全企業(yè)。有圈內人士評價(jià)說(shuō)，不了解迪普，但是它和華為一樣是最強勁的對手。外界的不了解，源自迪普的一貫低調。
2013年夏天，迪普推出新一代云級業(yè)務(wù)核心平臺DPX19000。業(yè)界有些驚詫?zhuān)@似乎超出了迪普的業(yè)務(wù)范疇，它開(kāi)始顯現出安全之外更多的力量。然而，那時(shí)的迪普卻斷然否認它開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )擴張，強調他們依然是做本業(yè)。變化依然在悄悄發(fā)生，迪普推出了“應用即網(wǎng)絡(luò )”理念，這與眼下網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域強調用戶(hù)及應用的大趨勢不謀而合。再給迪普打上安全的標簽真的不合適了，經(jīng)過(guò)5年高速成長(cháng)的迪普也許真的要變身了。疑慮接踵而至，從安全到網(wǎng)絡(luò )的擴張，基于什么樣的戰略思考？5億是個(gè)門(mén)檻兒，迪普是否會(huì )步許多中國IT創(chuàng )新企業(yè)的后塵，落入“初時(shí)驚艷，爾后了了”的魔咒怪圈？未來(lái)的迪普到底要走一條什么樣的路？
近日，迪普公司總裁王冰接受了計算機世界的專(zhuān)訪(fǎng)。這是迪普總裁的第一次媒體秀，對于迪普面臨的挑戰、未來(lái)迪普要走的路甚至對于圈內議論紛紛的組織架構調整，王冰以非常開(kāi)放的態(tài)度進(jìn)行了闡述。他說(shuō)，迪普天然就在做網(wǎng)絡(luò )，從一開(kāi)始，迪普的胸懷就不僅僅是做安全，而是要從這個(gè)細節擴張到整個(gè)應用，把應用和網(wǎng)絡(luò )整合在一起。“很多代理商和客戶(hù)說(shuō)，迪普的產(chǎn)品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機。的確是，我們就是變形金剛。”這是迪普第一次正面應對市場(chǎng)疑慮，也是迪普第一次展示自己的胸懷。安全市場(chǎng)裝不下迪普的雄心，網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的巨大成長(cháng)空間和利益空間對迪普充滿(mǎn)誘惑。然而理想很豐滿(mǎn)、現實(shí)很骨感，是競爭激烈的市場(chǎng)，尤其是網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，巨頭雄霸，有著(zhù)一顆英雄心的迪普會(huì )采取硬碰硬的方式，還是會(huì )另辟蹊徑？以下為本刊對迪普總裁王冰專(zhuān)訪(fǎng)的節選，聽(tīng)他闡述迪普變形的秘密。
迪普公司總裁王冰
計算機世界：大家的認知中，迪普就是一個(gè)安全公司，但是從DPX19000發(fā)布開(kāi)始，大家覺(jué)得迪普變了，但那時(shí)候好像還不愿意提網(wǎng)絡(luò )，叫云級業(yè)務(wù)核心平臺。現在開(kāi)始談“應用即網(wǎng)絡(luò )”，如果一定要站隊，迪普現在還是一個(gè)安全企業(yè)嗎？
王冰：迪普是 一個(gè)從安全公司起步，在網(wǎng)絡(luò )和應用融合的趨勢下，進(jìn)行了自我定位和技術(shù)創(chuàng )新，現在已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先的提供網(wǎng)絡(luò )、安全和應用交付深度融合的產(chǎn)品和解決方案的 公司。我們的愿景是“讓網(wǎng)絡(luò )變得簡(jiǎn)單、智能、可靠”。而支撐這個(gè)愿景的技術(shù)戰略，就是“應用即網(wǎng)絡(luò )”，我們希望網(wǎng)絡(luò )天然就具備支持應用的能力，全面滿(mǎn)足應 用對安全及效率的需求。迪普走的道路和傳統的安全公司和網(wǎng)絡(luò )公司不同，因此如果拿傳統的“安全”或者“網(wǎng)絡(luò )”標簽來(lái)對應迪普，是不太合適的。
計算機世界：網(wǎng)絡(luò )企業(yè)做安全，這種延伸很順利，例如迪普的由來(lái)就與此相關(guān)。但是從安全延伸到核心網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域，鮮有成功案例。迪普為什么要做這樣的選擇？
王冰：應該講迪普產(chǎn)品布局是很長(cháng)遠的，都緊緊圍繞著(zhù)“應用與網(wǎng)絡(luò )融合”這個(gè)趨勢展開(kāi)的。迪普成立之初就推出了業(yè)界性能最高的網(wǎng)絡(luò )、安全和應用交付的融合產(chǎn)品，可以說(shuō)迪普的 產(chǎn)品一 開(kāi)始起點(diǎn)就是很高的。要做到這一點(diǎn)很不容易，需要很多前所未有的技術(shù)創(chuàng )新。例如我們擁有業(yè)界唯一的L2～7融合操作系統ConPlat。ConPlat不 僅具有豐富的增強型網(wǎng)絡(luò )特性，還具有應用層的報文解析、識別、控制和處理能力。這是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )、安全和應用交付融合的根本。另外我們還擁有高性能硬件架構 APP-X，通過(guò)芯片和硬件來(lái)實(shí)現應用層處理的低時(shí)延和高性能；而應用識別與威脅特征庫 APP-ID則需要大量專(zhuān)業(yè)的人員的研究和積累。這三個(gè)核心技術(shù)是迪普“應用即網(wǎng)絡(luò )”的核心支柱。很多代理商和客戶(hù)跟我們說(shuō)，迪普的產(chǎn)品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機。有了上述產(chǎn)品和技術(shù)基礎，我們才能自信的說(shuō)，我們就是“變形金剛”。
去年5月份迪普又 推出了業(yè)界目前最高性能的云級業(yè)務(wù)核心平臺DPX19000，如果只看網(wǎng)絡(luò )性能，其64T交換容量可以和業(yè)界所有的網(wǎng)絡(luò )巨頭旗艦產(chǎn)品爭鋒。但是如果考慮到 DPX19000上融合的L4～7層業(yè)務(wù)板卡的種類(lèi)和性能（DPX19000的L4～7業(yè)務(wù)性能是目前業(yè)界其他產(chǎn)品的10倍以上），我們可以說(shuō)是遙遙領(lǐng) 先。
當時(shí)很多人都用懷疑的眼光看DPX19000，認為其應用場(chǎng)景很有限，只能部署在超大規模云計算數據中心邊界或者作為大型城域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，但是去年迪普推出DP xFabric解決方案之后，我們就給了這些懷疑以明確的回答，通過(guò)DP xFabric方案，迪普實(shí)現DPX19000/DPX8000和接入層網(wǎng)絡(luò )耦合。我們可以實(shí)現“整網(wǎng)級網(wǎng)安融合、安全到邊、一網(wǎng)多分、一鍵配置”，而在這個(gè)架構中，DPX19000/DPX8000是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的“智能引擎”，是“智能網(wǎng)絡(luò )”的強大的心臟和大腦。
所以我們不認為我們是從安全“延伸”到網(wǎng)絡(luò )。傳統的安全公司主要是從軟件公司起家，其產(chǎn)品性能比較低，無(wú)法適應現代網(wǎng)絡(luò )的復雜性和高性能，無(wú)法提供整網(wǎng)方案。而通過(guò)前面的介紹，您可以了解到迪普是一個(gè)提供網(wǎng)絡(luò )、安全和應用交付深度融合的產(chǎn)品和解決方案的公司，我們擁有自己的軟件、芯片和硬件體系架構、整網(wǎng)解決方案，因此更準確的說(shuō)法是迪普天然就是一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )”的設備和解決方案提供商，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò )就是“智能網(wǎng)絡(luò )”。
計算機世界：可以說(shuō)，著(zhù)眼于應用是目前網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商的一個(gè)共識。作為網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的一個(gè)新手，迪普講“應用即網(wǎng)絡(luò )”的底蘊是什么？
王冰：在今天這個(gè)云計算和物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶(hù)需要更加簡(jiǎn)單、智能、可靠的網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)到了大變革的前夜，應用與網(wǎng)絡(luò )的融合是這個(gè)變革的主題。現在網(wǎng)絡(luò ) 中大多已經(jīng)部署了安全和應用交付設備，但是這些設備與網(wǎng)絡(luò )設備在本質(zhì)上還不是真正融合的，比如和網(wǎng)絡(luò )設備相比性能低、時(shí)延大、組網(wǎng)能力弱，在復雜網(wǎng)絡(luò )環(huán)境 下（如MPLS、IPv4/IPv6、虛擬化計算等）往往不能工作。應用與網(wǎng)絡(luò )融合就是要解決上述問(wèn)題，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò )可以根據應用進(jìn)行交換、路由、控制、加 速，從而保障用戶(hù)信息安全，提升用戶(hù)應用體驗，降低用戶(hù)總體擁有成本（TCO）。最后網(wǎng)絡(luò )、安全和應用交付還要和用戶(hù)的軟件業(yè)務(wù)系統自動(dòng)耦合，具有相當的 彈性和自動(dòng)化。所以我們認為未來(lái)的應用智能網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，是一種全新的創(chuàng )新，市場(chǎng)空間巨大。
計算機世界：5年來(lái)，迪普一直保持著(zhù)很高的成長(cháng)速度。很多國內企業(yè)剛開(kāi)始都會(huì )有很高的成長(cháng)速度，但是過(guò)了5年就呈現頹勢，迪普有這樣的成長(cháng)風(fēng)險嗎？
王冰：迪普從2008年創(chuàng )立以來(lái)，前幾年增長(cháng)速度達到了一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司本身應該具備的高增長(cháng)率。到了第6年，迪普不 再僅僅是一個(gè)設備供應商，而是一個(gè)整網(wǎng)解決方案供應商，我們的產(chǎn)品和解決方案非常豐富，而且也很有競爭力。回過(guò)頭來(lái)看2013年，我們步子放慢了一點(diǎn)，主 要是根據市場(chǎng)需求進(jìn)行了組織架構調整，為未來(lái)大的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎。我們成立了行業(yè)、商業(yè)、運營(yíng)商三大部門(mén)，準備進(jìn)行精耕細作。目前來(lái)說(shuō)，我們在各行各 業(yè)，包括在運營(yíng)商、政府、電力、能源、金融、交通、教育、醫療等樹(shù)立了很多高端整網(wǎng)的案例。未來(lái)的迪普會(huì )吸引更多合作伙伴加盟進(jìn)來(lái)，迪普的市場(chǎng)會(huì )更快速的增長(cháng)。
計算機世界：外界對你們的組織架構調整有很多議論。迪普這樣調整的背景是什么？
王冰：市場(chǎng)要發(fā)展起來(lái)，特別是可持續性的發(fā)展，應該是依靠組織能力，而不僅僅是幾個(gè)個(gè)人英雄。應該說(shuō)，迪普面 臨著(zhù)一個(gè)組織變革的需要。這是因為我們深深的意識到，單個(gè)項目的成功只是“點(diǎn)”的成功，一個(gè)行業(yè)的成功也只是一條“線(xiàn)”的成功，只有建立一個(gè)無(wú)堅不摧的組 織，才能給市場(chǎng)帶來(lái)“面”上的持續發(fā)展 。2013年我們叫做市場(chǎng)的管理變革年，就是要為迎來(lái)大的發(fā)展機遇做好準備。我相信把這個(gè)平臺基礎打扎實(shí)，我們的體系能內生和培養高素質(zhì)的人才，同時(shí)落實(shí) 強有力的組織管理和有序協(xié)作，只有這樣，迪普才能持久發(fā)展。
計算機世界：現在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域最熱的詞就是SDN了，市場(chǎng)覺(jué)得SDN是新player扳倒舊霸主的最大利器。但是，作為網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的新player，我們卻沒(méi)有看到迪普選擇SDN這個(gè)點(diǎn)，為什么？在迪普看來(lái)，下一代網(wǎng)絡(luò )的競爭點(diǎn)集中在哪里？
王冰：SDN的確是目前網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的熱點(diǎn)，SDN解決的問(wèn)題是以標準化的軟件和硬件來(lái)構建一個(gè)可以隨軟件而動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )。目前在安全和應用交付領(lǐng)域有另外一個(gè)熱點(diǎn)叫NFV，NFV解決的問(wèn)題是以標準化的軟件和硬件來(lái)構建一個(gè)可以隨軟件而動(dòng)的安全和應用交付解決方案。迪普實(shí)現的目標是SDN和NFV的結合，我們稱(chēng)其為SDAN，軟件定義應用網(wǎng)絡(luò )，而這是下一代網(wǎng)絡(luò )的競爭點(diǎn)。我們認為目前網(wǎng)絡(luò )公司的SDN理念是沒(méi)有把“網(wǎng)絡(luò )和應用融合”的趨勢考慮進(jìn)去的，這正說(shuō)明迪普的技術(shù)愿景是領(lǐng)先的，我們已經(jīng)在這個(gè)方向上實(shí)踐了二年了。
計算機世界：請您給我們介紹一下迪普2014年的目標。
王冰：2014年，我們希望在銷(xiāo)售方面能實(shí)現一個(gè)比較大的增長(cháng)，當然，這個(gè)目標經(jīng)公司所有同事的努力，是可以達到的。另外，我們也希望通過(guò)2014年的工作，在各體系的組織建設與管理方面能繼續得到大的提升。
